【摘要】：中國銀行吉林省分行營業(yè)部理財產(chǎn)品營銷策略研究當前,居民收入水平不斷提高,如何給閑置資產(chǎn)安家,實現(xiàn)有效的資產(chǎn)配置成為了客戶的主要目標。因此,結(jié)構(gòu)簡單,門檻低的理財產(chǎn)品,越來越受到廣大群眾的歡迎,理財市場也成為了商業(yè)銀行乃至其他金融機構(gòu)的必爭之地。自2003年中國銀行理財產(chǎn)品發(fā)行以來,至今已有十余個年頭,其產(chǎn)品質(zhì)量銷量一直名列前茅。但是伴隨我國經(jīng)濟發(fā)展進入新的階段,經(jīng)濟增速換擋,政府監(jiān)管趨嚴,改革不斷深化,銀行業(yè)表現(xiàn)出和以往不同的新情況。從宏觀環(huán)境看,利率市場化不斷推進,銀行存貸款利率不斷放開,尤其是中小銀行不斷提高存款利率以吸引客戶資金,降低貸款利率以促進貸款投放,降低了利息差。2017年上半年,銀行收入構(gòu)成中利息差收入占比明顯下降;政府監(jiān)管政策趨嚴,銀保監(jiān)會陸續(xù)發(fā)布多個文件,防范金融風(fēng)險,并對一系列銀行業(yè)務(wù)進行專項整治,造成銀行相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)模逐漸壓縮;網(wǎng)絡(luò)金融迅速發(fā)展,對同質(zhì)化較為嚴重的銀行理財產(chǎn)品造成了重大沖擊,可以為客戶個性化定做的產(chǎn)品,已經(jīng)成為理財產(chǎn)品市場的未來盈利增長點,網(wǎng)絡(luò)金融在很大程度上沖擊了傳統(tǒng)銀行業(yè)。本文以中國銀行吉林省分行營業(yè)部理財產(chǎn)品營銷策略為研究目標,旨在充分了解該分行營業(yè)部理財產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀并發(fā)現(xiàn)其在營銷中存在的問題,并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題針對性地提出適合其發(fā)展的產(chǎn)品營銷策略。本文運用兩種營銷理論對中國銀行吉林省分行營業(yè)部理財產(chǎn)品的經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析,通過分析,了解其在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面存在的營銷問題,為其營銷策略的改進提供依據(jù)。運用SWOT分析法分析中國銀行吉林省分行營業(yè)部理財產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅,并以此為根據(jù)對中國銀行吉林省分行營業(yè)部的理財產(chǎn)品營銷策略進行優(yōu)化。本文在研究中將理論與實際相結(jié)合,全面地對營業(yè)部理財產(chǎn)品的營銷策略進行分析,找出了其存在的問題,并提出了相應(yīng)的改進措施和確保營銷策略有效實施的建議,這些策略和建議不僅對中國銀行吉林省分行營業(yè)部的產(chǎn)品營銷有促進作用,對其他金融行業(yè)產(chǎn)品的營銷也具有積極的參考意義。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F832.2;F274
【圖文】：

圖 2.1 中國銀行業(yè)理財市場存續(xù)情況吉林省雖然幅員遼闊、資源豐富，但相較于發(fā)達地區(qū)而言，其經(jīng)濟發(fā)展還為落后，學(xué)歷高能力強的人才大部分流向中東部發(fā)達地區(qū)，居民老齡化程度高，居民的投資觀念也相對落后，投資理財意識剛剛覺醒，同時由于居民的療、養(yǎng)老、子女教育等方面保障制度的不完善，人們對于投資理財開始有了多的需求，正因為如此，吉林省的理財產(chǎn)品市場還有很大的發(fā)展空間。

2.2.3 內(nèi)部環(huán)境分析（1）產(chǎn)品現(xiàn)狀分析。吉林省分行營業(yè)部目前的產(chǎn)品策略主要是通過發(fā)行不同類型、不同結(jié)構(gòu)、不同投向和不同功能的理財產(chǎn)品來豐富其產(chǎn)品線，從而滿足客戶全面資產(chǎn)配置的需求，其目前在售的理財產(chǎn)品主要由以下幾部分構(gòu)成：①“中銀平穩(wěn)”、“中銀基智通”等主要投資于銀行存款、銀行間債券市場、理財計劃、承兌匯票等方向的理財產(chǎn)品。其特點是期限豐富，客戶可選擇性高。②“日積月累”、“收益累進”等主要投資于貨幣市場的理財產(chǎn)品，此類產(chǎn)品流動性極高，適用于短期內(nèi)需要用錢的客戶，其產(chǎn)品策略是在犧牲部分收益的同時，盡可能提高產(chǎn)品的安全性和流動性。③“匯聚寶”為主的外幣理財產(chǎn)品，此類產(chǎn)品極大的豐富了投資者的選擇使投資者不必只拘泥于人民幣理財產(chǎn)品，擁有美元、日元、澳大利亞元等外幣

圖 2.3 中國銀行吉林省分行營業(yè)部理財產(chǎn)上圖并結(jié)合中國銀行吉林省分行營業(yè)部營銷渠道存在以下問題：，過分依賴廳堂營銷、柜臺營銷等線下渠道很高，但是由于其轄下并無網(wǎng)點，單一網(wǎng)點會受到很大的限制。，雖然已經(jīng)開始重視線上渠道但重視力度不明吉林省分行營業(yè)部已經(jīng)越來越重視線上渠有限、創(chuàng)新不足，導(dǎo)致其操作繁瑣，客戶體內(nèi)競爭激烈銀行客戶歸屬及分行考核機制存在明顯缺陷戶的借記卡歸屬決定了客戶的主要歸屬，且由

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 徐小慧;常春愛;;微電影面臨的發(fā)展困境與營銷策略研究[J];電影評介;2017年21期

2 楊寶;;交響樂藝術(shù)營銷策略研究——以河北交響樂團為例[J];北方音樂;2017年13期

3 何婭紅;;中小企業(yè)市場營銷策略研究[J];經(jīng)貿(mào)實踐;2016年15期

4 何柳;;新媒體時代企業(yè)品牌的營銷策略研究[J];中國市場;2017年03期

5 褚笑清;;遼寧農(nóng)村集貿(mào)市場的新變化與營銷策略研究[J];農(nóng)業(yè)經(jīng)濟;2017年04期

6 褚旭;;傳統(tǒng)百貨店產(chǎn)品營銷策略研究[J];市場研究;2017年04期

7 周亞娟;;企業(yè)微信營銷策略研究[J];現(xiàn)代商業(yè);2017年08期

8 宋甲財;裴旭東;拓卷卷;;鋼管公司營銷策略研究[J];中國管理信息化;2017年07期

9 吉曉沛;;鍋爐企業(yè)營銷策略研究[J];科技創(chuàng)新與生產(chǎn)力;2017年05期

10 石志紅;;保險市場營銷策略研究[J];時代經(jīng)貿(mào);2017年15期

相關(guān)會議論文 前10條

1 陳南堅;;旅游目的地國際非價格營銷策略研究[A];“當代經(jīng)濟論壇——稅務(wù)會計在企業(yè)財務(wù)管理中的應(yīng)用學(xué)術(shù)研討會”論文集[C];2016年

2 陳南堅;;旅游目的地國際非價格營銷策略研究[A];“決策論壇——經(jīng)營管理決策的應(yīng)用與分析學(xué)術(shù)研討會”論文集（下）[C];2016年

3 李燕;;鹽運古道旅游營銷策略研究[A];中國鹽文化傳播學(xué)術(shù)研討會——傳承與創(chuàng)新論文提要[C];2014年

4 謝雄標;嚴良;;基于購物路徑的終端營銷策略研究[A];第四屆（2009）中國管理學(xué)年會——市場營銷分會場論文集[C];2009年

5 白玉苓;;功能性服裝的營銷策略研究[A];“力恒杯”第11屆功能性紡織品、納米技術(shù)應(yīng)用及低碳紡織研討會論文集[C];2011年

6 張鴻;張權(quán);;電信公眾客戶滿意度測量及營銷策略研究[A];中國高等院校市場學(xué)研究會2011年年會論文集[C];2011年

7 楊婧;;基于4P理論的蔬菜種子企業(yè)的營銷策略研究[A];中國市場營銷創(chuàng)新與發(fā)展學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2009年

8 劉芬;周發(fā)明;;鄉(xiāng)村旅游消費者行為及營銷策略研究[A];湖南省市場學(xué)會2009年會暨“兩型社會與營銷創(chuàng)新”學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2010年

9 趙潔;;電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)上營銷策略研究[A];發(fā)展的信息技術(shù)對管理的挑戰(zhàn)——99’管理科學(xué)學(xué)術(shù)會議專輯（下）[C];1999年

10 趙長杰;劉衛(wèi)軍;易南;;北京2008年奧運會營銷策略研究[A];第八屆全國體育科學(xué)大會論文摘要匯編（二）[C];2007年

相關(guān)重要報紙文章 前7條

1 田曉紅;網(wǎng)絡(luò)銀行產(chǎn)品營銷策略研究[N];金融時報;2001年

2 劉全昌;農(nóng)村信用社銀行卡產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷策略研究[N];金融時報;2007年

3 記者 王晶　張萬順 特約記者 鄭清杰;蒙古銷售多管齊下提質(zhì)量提效益[N];中國石油報;2012年

4 魏學(xué)英;四管齊下多銷氣[N];中國石化報;2017年

5 本報記者　 白曉倩;世界3G商用穩(wěn)步推進[N];通信信息報;2007年

6 江西移動通信有限責任公司;江西移動：新BOSS帶來新收益[N];通信產(chǎn)業(yè)報;2004年

7 曹增光;海外3G用戶再創(chuàng)新高 成本成考量指標[N];中國經(jīng)濟時報;2006年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前2條

1 李忠俊;網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)整合營銷策略研究[D];西南財經(jīng)大學(xué);2013年

2 侯豐灝;中國中藥飲片及保健食品作為食品補充劑的全球營銷策略研究[D];南京中醫(yī)藥大學(xué);2008年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 王正一;米脂縣小米產(chǎn)品營銷策略研究[D];東北農(nóng)業(yè)大學(xué);2019年

2 趙伯辰;ABC人壽山東分公司重疾險產(chǎn)品營銷策略研究[D];東北農(nóng)業(yè)大學(xué);2019年

3 杜小冰;XW公司山東省市場營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2019年

4 王子純;建行長春一汽支行“小微快貸”產(chǎn)品營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2019年

5 張嘉星;中國銀行吉林省分行營業(yè)部理財產(chǎn)品營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2019年

6 張巖;少兒出版物社群營銷策略研究[D];青島科技大學(xué);2019年

7 聶偉;中國東方航空公司增值營銷策略研究[D];蘭州大學(xué);2016年

8 閆霞;太原X大眾4S店服務(wù)營銷策略研究[D];廈門大學(xué);2018年

9 李毅;GHP新產(chǎn)品的市場營銷策略研究[D];大連理工大學(xué);2018年

10 黃昊東;HZSX家用電器有限公司營銷策略研究[D];浙江工業(yè)大學(xué);2018年

本文編號：2769054