【摘要】：中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司是國(guó)有特大型金融保險(xiǎn)企業(yè),世界500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)品牌500強(qiáng),自成立以來(lái),一直在保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)揮著“領(lǐng)頭羊”的作用。2017年4月1日,中共中央、國(guó)務(wù)院決定設(shè)立河北雄安新區(qū)。設(shè)立雄安新區(qū)是以習(xí)近平同志為核心的黨中央作出的一項(xiàng)重大的歷史性戰(zhàn)略選擇。在新的歷史背景下,中國(guó)人壽安新支公司面臨新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),其營(yíng)銷策略也必須進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。本文以中國(guó)人壽安新支公司作為案例研究企業(yè)營(yíng)銷策略,借鑒國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷策略的相關(guān)研究成果,緊扣時(shí)代背景和當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行研究,運(yùn)用前瞻性思維,將社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題融入論文之中。此外,采用個(gè)案研究法,以中國(guó)人壽安新支公司作為分析對(duì)象,將關(guān)注點(diǎn)聚焦于縣域市場(chǎng)的情況,深刻分析了雄安新區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略為安新支公司帶來(lái)的機(jī)遇及挑戰(zhàn)。本文以營(yíng)銷學(xué)大師杰羅姆·麥卡錫首創(chuàng)的4P經(jīng)典營(yíng)銷理論作為理論基礎(chǔ),基于安新支公司營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題,從創(chuàng)新營(yíng)銷策略、完善營(yíng)銷策略配套保障措施、推動(dòng)建立保險(xiǎn)營(yíng)銷的新模式以及對(duì)接雄安新區(qū)建設(shè)和發(fā)展需求四個(gè)方面提出對(duì)策,既考慮了公司內(nèi)部的管理能力,又對(duì)接了公司外部的發(fā)展機(jī)遇。
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F842.3
【圖文】：

河北大學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位論文險(xiǎn)渠道，是保險(xiǎn)公司營(yíng)銷員直接對(duì)個(gè)人銷售保險(xiǎn)的一種方式，個(gè)人險(xiǎn)的風(fēng)于個(gè)人。保險(xiǎn)公司需要對(duì)投保的個(gè)人年齡、職業(yè)、收入水平、既往病史等判斷，在此基礎(chǔ)上決定是否承保以及承保費(fèi)用。團(tuán)險(xiǎn)渠道是以團(tuán)體作為保險(xiǎn)名義投保的一種保險(xiǎn)銷售方式。團(tuán)險(xiǎn)類型主要包括團(tuán)體健康保險(xiǎn)、團(tuán)體人壽外傷害保險(xiǎn)以及團(tuán)體年金保險(xiǎn)四種方式，由保險(xiǎn)公司按照合同規(guī)定向團(tuán)體。銀保渠道即銀行業(yè)與保險(xiǎn)公司合作的一種保險(xiǎn)銷售渠道。目前我國(guó)銀保處于初級(jí)階段，銀行僅停留在充當(dāng)保險(xiǎn)公司代理中介的層面。雙方合作的司依靠銀行代售達(dá)到保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的目的，銀行向保險(xiǎn)公司收取手續(xù)費(fèi)從域（見圖 2）。這種模式還需進(jìn)一步的完善和發(fā)展，與真正意義上的銀行大差距。

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2768418