神州泰岳公司營銷策略研究

發(fā)布時間：2020-07-23 09:53

【摘要】：隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和深入,各行各業(yè)市場競爭越來越激烈,企業(yè)經(jīng)營成為各大企業(yè)極為關(guān)注的重點內(nèi)容,已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始在經(jīng)營過程中不斷提升和加強營銷策略管理。很多企業(yè)的經(jīng)營者和管理者開始在通過市場活動將營銷策略在工作中逐步調(diào)整,以此適應(yīng)不同客戶的需求,實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品最大程度的熱銷。營銷策略對于企業(yè)從來沒有像這個時代一樣對企業(yè)產(chǎn)生如此深遠的影響,研究營銷策略具有極大地時代迫切性和實踐價值。本文以北京神州泰岳軟件股份有限公司(以下簡稱:神州泰岳公司)為例,在包括7Ps相關(guān)理論、SWOT理論、渠道管理等相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,客觀分析了神州泰岳公司的銷售情況和銷售策略以及針對這些工作做面臨的問題和現(xiàn)狀,針對神州泰岳公司的產(chǎn)品管理策略,渠道管理策略,渠道中宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境的分析,支撐管理策略進行了分析和診斷。同時對神州泰岳公司的營銷環(huán)境等做了SWOT分析,并由此得出神州泰岳營銷策略的問題目前主要集中在競爭環(huán)境惡劣,包括價格競爭激烈、參與廠商數(shù)量增加、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,整合營銷渠道的問題,提供更快速產(chǎn)品服務(wù)的問題,經(jīng)營范圍局限性的問題,人才培養(yǎng)和激勵機制建立的問題等相關(guān)問題。針對診斷出的問題,提出了切實可行的解決方案。首先在面臨惡性的競爭時:一是實施科學的定價策略,根據(jù)公司發(fā)展需要,結(jié)合內(nèi)外部的因素,抓大放小,堅決遏制低價中標的現(xiàn)象;二是做好服務(wù),做好品牌,嚴格規(guī)避短視行為帶來的負面影響,以優(yōu)質(zhì)、高端的產(chǎn)品和服務(wù),輔以品牌的建設(shè),保持神州泰岳市場的獨特地位和優(yōu)勢;三是加強產(chǎn)品創(chuàng)新,形成了產(chǎn)品的優(yōu)勢和技術(shù)門檻,先發(fā)一步,獲得新的發(fā)展點;其次,加強公司的渠道體系的建設(shè),以分銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、直銷等多種模式,以擴大公司的銷售額為目的,多方面嘗試,直至達到預(yù)設(shè)的銷售目標。第三,引入快速響應(yīng)的機制,從產(chǎn)品入手,以高復(fù)制性,高產(chǎn)品化的產(chǎn)品為龍頭,實施好標準化產(chǎn)品、標準化服務(wù)、標準化環(huán)境這三個標準,以期贏得市場口碑。第四,適度擴大經(jīng)營范圍,通過基于貼身客戶所了解的需求,營造領(lǐng)先于客戶和市場的理念和產(chǎn)品,擴大經(jīng)營范圍,涵蓋客戶需求,減少拒單率。最后還要做好營銷保障的工作包括深入建設(shè)企業(yè)文化、強化人員培訓(xùn)、提高信息科技服務(wù)質(zhì)量、建立績效考核制度等。
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F49
【圖文】：

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