【摘要】：自我國(guó)2001年加入世貿(mào)組織以來(lái),外資銀行大量進(jìn)入中國(guó)金融市場(chǎng),在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速,日漸成為了中國(guó)銀行業(yè)的重要組成部分。H銀行成立于1865年,是截止目前中國(guó)內(nèi)地網(wǎng)點(diǎn)最多、地域覆蓋最廣的外資銀行。與此同時(shí),伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)、東北三省產(chǎn)業(yè)升級(jí)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷加快以及國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的新變化,同初入大連市場(chǎng)時(shí)相比,H銀行大連分行所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化,作為大連地區(qū)具有代表性的外資銀行,H銀行大連分行面臨著眾多同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,業(yè)務(wù)發(fā)展日益受到?jīng)_擊。要想持續(xù)、快速地發(fā)展并在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),能否成功的運(yùn)用營(yíng)銷策略便成了關(guān)鍵。本文利用營(yíng)銷理論,結(jié)合H銀行大連分行的實(shí)際業(yè)務(wù)情況,運(yùn)用PEST分析法具體分析其所處的營(yíng)銷環(huán)境。綜合闡述了大連地區(qū)的經(jīng)濟(jì)與投資環(huán)境；國(guó)家的政策環(huán)境；銀行業(yè)現(xiàn)狀；大連地區(qū)企業(yè)的市場(chǎng)需求分析以及銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。在此基礎(chǔ)上,結(jié)合H銀行在大連地區(qū)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況,從營(yíng)銷組合策略-4P理論入手,通過(guò)SWOT分析,找到H銀行大連分行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略中的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅,提出優(yōu)化公司金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略。并期望為目前作者所供職的H銀行大連分行公司業(yè)務(wù)的發(fā)展提供可操作性的建議本文對(duì)解決H銀行大連分行在公司業(yè)務(wù)改革中的一些具體問(wèn)題,具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí),本文亦可作為外資銀行在華(尤其是大連地區(qū))分行營(yíng)銷策略分析的參考案例,為其他外資銀行營(yíng)銷策略的分析、制定及完善提供了借鑒樣本。
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F832.2

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2766186