【摘要】：自我國2001年加入世貿組織以來,外資銀行大量進入中國金融市場,在國內發(fā)展迅速,日漸成為了中國銀行業(yè)的重要組成部分。H銀行成立于1865年,是截止目前中國內地網點最多、地域覆蓋最廣的外資銀行。與此同時,伴隨著中國經濟發(fā)展進入新常態(tài)、東北三省產業(yè)升級、城鎮(zhèn)化進程的不斷加快以及國際貿易形勢的新變化,同初入大連市場時相比,H銀行大連分行所處的競爭環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化,作為大連地區(qū)具有代表性的外資銀行,H銀行大連分行面臨著眾多同業(yè)競爭對手,業(yè)務發(fā)展日益受到沖擊。要想持續(xù)、快速地發(fā)展并在競爭中取得優(yōu)勢,能否成功的運用營銷策略便成了關鍵。本文利用營銷理論,結合H銀行大連分行的實際業(yè)務情況,運用PEST分析法具體分析其所處的營銷環(huán)境。綜合闡述了大連地區(qū)的經濟與投資環(huán)境；國家的政策環(huán)境；銀行業(yè)現狀；大連地區(qū)企業(yè)的市場需求分析以及銀行同業(yè)競爭對手的優(yōu)劣勢。在此基礎上,結合H銀行在大連地區(qū)經營的實際情況,從營銷組合策略-4P理論入手,通過SWOT分析,找到H銀行大連分行公司業(yè)務營銷策略中的優(yōu)勢及劣勢、機會與威脅,提出優(yōu)化公司金融業(yè)務的營銷策略。并期望為目前作者所供職的H銀行大連分行公司業(yè)務的發(fā)展提供可操作性的建議本文對解決H銀行大連分行在公司業(yè)務改革中的一些具體問題,具有一定的現實意義。同時,本文亦可作為外資銀行在華(尤其是大連地區(qū))分行營銷策略分析的參考案例,為其他外資銀行營銷策略的分析、制定及完善提供了借鑒樣本。
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F832.2

【參考文獻】

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本文編號：2766186