發(fā)布時(shí)間：2020-07-22 10:29

【摘要】：隨著冬奧會(huì)的申辦成功,我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)居民可自由支配的閑暇時(shí)間不斷增加,滑雪度假旅游這項(xiàng)新興的旅游方式逐漸成為我國(guó)旅游者冬季旅游項(xiàng)目的重要選擇之一,滑雪度假旅游產(chǎn)業(yè)跟隨著冬奧會(huì)的腳步也隨之快速發(fā)展。如何使崇禮W滑雪場(chǎng)在國(guó)內(nèi)眾多的滑雪度假區(qū)中脫穎而出,成為其中的佼佼者,能夠持續(xù)良好的經(jīng)營(yíng),是本文要研究的方向。本文使用了 PEST模型對(duì)雪場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化和技術(shù)環(huán)境進(jìn)行了宏觀環(huán)境分析,之后運(yùn)用波特五力模型對(duì)雪場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的分析。通過(guò)SWOT分析模型,找到雪場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),并與機(jī)會(huì)和威脅組成不同戰(zhàn)略,例如與地方政府以及全國(guó)各大雪場(chǎng)進(jìn)行緊密合作等戰(zhàn)略,使企業(yè)將威脅降到最低。運(yùn)用STP理論對(duì)雪場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分,給出W滑雪場(chǎng)未來(lái)要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。以京津冀的中青年中高端人群為主要目標(biāo)市場(chǎng),在中高端目標(biāo)市場(chǎng)通過(guò)差異化戰(zhàn)略確定W滑雪場(chǎng)在京津冀地區(qū)的霸主地位。隨后,運(yùn)用4Ps理論給出了以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略,滑雪場(chǎng)作為提供體育娛樂(lè)旅游服務(wù)的場(chǎng)所,在策略的選擇上,本文更加偏向于對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)制定適合W滑雪場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略方案。最后,本文給出了營(yíng)銷(xiāo)策略方案的實(shí)施及相關(guān)保障措施,以確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的正確有效實(shí)施,為W滑雪場(chǎng)今后的良好運(yùn)營(yíng)提供了理論支持,讓滑雪旅游這個(gè)綠色產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。本文通過(guò)崇禮W滑雪場(chǎng)這個(gè)典型案例進(jìn)行分析,制定出了一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,希望對(duì)今后滑雪旅游度假產(chǎn)業(yè)的相關(guān)研究提供一定的理論參考意義,同時(shí)也能為國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)今后的發(fā)展提供一點(diǎn)實(shí)踐指導(dǎo)和實(shí)際價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F274;G863.1
【圖文】：

圖１－１我國(guó)近年來(lái)滑雪場(chǎng)的數(shù)量逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋１－１邋Ｎｕｍｂｅｒ邋ｏｆ邋ｓｋｉ邋ｒｅｓｏｒｔｓ邋ｉｎ邋Ｃｈｉｎａ邋ｉｎ邋ｒｅｃｅｎｔ邋ｙｅａｒｓ逡逑１．１．２研宄意義逡逑滑雪在近些年來(lái)逐漸成為國(guó)內(nèi)冬季的熱門(mén)休閑娛樂(lè)活動(dòng)，特別是在中國(guó)成功申辦冬奧會(huì)逡逑之后，滑雪行業(yè)得到了空前快速的發(fā)展。崇禮長(zhǎng)期以來(lái)就是滑雪勝地，又是此次冬奧會(huì)的舉逡逑辦地之一，因此滑雪場(chǎng)建設(shè)出現(xiàn)了井噴式的增長(zhǎng)，大量資本的涌入造成規(guī)模的增加以及競(jìng)爭(zhēng)逡逑的加劇，致使原來(lái)很多滑雪場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方式和商業(yè)模式受到了沖擊。特別是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，逡逑很多的滑雪場(chǎng)依舊沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位、定價(jià)策略、渠道的管理和選擇以逡逑及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃等方面都出現(xiàn)了一些問(wèn)題，成為阻礙其健康發(fā)展的關(guān)鍵因素。逡逑本文以崇禮Ｗ滑雪場(chǎng)為案例，用問(wèn)卷調(diào)查的形式獲取了用戶(hù)的相關(guān)數(shù)據(jù)，運(yùn)用ＳＷＯＴ、逡逑ＰＥＳＴ以及五力模型等工具分析了邋Ｗ滑雪場(chǎng)面臨的環(huán)境和挑戰(zhàn)以及自身的具體情況，并根據(jù)逡逑ＳＴＰ、４Ｐｓ等營(yíng)銷(xiāo)理論為Ｗ滑雪場(chǎng)制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，為大量與Ｗ滑雪場(chǎng)類(lèi)似的企業(yè)提逡逑

圖２－１邋４Ｐｓ營(yíng)銷(xiāo)理論逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－１邋Ｔｈｅ邋Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ邋Ｔｈｅｏｒｙ邋ｏｆ邋４Ｐｓ逡逑該理論主要探宄單一獨(dú)立企業(yè)，它將企業(yè)銷(xiāo)售實(shí)效的干擾因素歸結(jié)為主觀及客觀兩個(gè)方逡逑面。客觀方面也就是來(lái)自于企業(yè)外界的空間環(huán)境，無(wú)法被企業(yè)左右或更改的一些條件，而主逡逑觀方面便是來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部的空間環(huán)境，它是可以被企業(yè)左右及更改的［５］。而就企業(yè)銷(xiāo)售的逡逑根本屬性來(lái)看，它不過(guò)是主觀方面符合客觀方面發(fā)展，進(jìn)而占領(lǐng)客觀方面領(lǐng)域的過(guò)程。也就逡逑是說(shuō)企業(yè)整合內(nèi)部主觀可以左右的產(chǎn)品、價(jià)位等條件，對(duì)其科學(xué)調(diào)整，以期達(dá)到外界客觀方逡逑面的相關(guān)要求，然后在市場(chǎng)空間內(nèi)處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，并利用這種優(yōu)勢(shì)達(dá)到獲取經(jīng)濟(jì)利益逡逑的目的Ｍ。企業(yè)要想占據(jù)銷(xiāo)售市場(chǎng)的絕對(duì)地位，那么必然得產(chǎn)品品質(zhì)及能效符合大眾心理要逡逑求、價(jià)位沒(méi)有超出客戶(hù)心理接受范圍、銷(xiāo)售途徑內(nèi)可以接觸到相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)群體，以及合逡逑理有效的促銷(xiāo)形式及手段［７］。故而，可以看出銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)就是科學(xué)整合銷(xiāo)售的相關(guān)組合因逡逑４逡逑

碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位論文邐－崇禮Ｗ滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)３崇禮Ｗ滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析逡逑境ＰＥＳＴ分析逡逑別代表了四類(lèi)影響客戶(hù)戰(zhàn)略制定因素的字母的縮寫(xiě)：政治（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）、社會(huì)（Ｓｏｃｉａｌ）、技術(shù)（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｃａｌ）。ＰＥＳＴ分析給企業(yè)提供了一個(gè)基是卻對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略制定意義非常重大。逡逑

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2765693