【摘要】：自從我國(guó)政府提出“一帶一路”與“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略后,更多的中國(guó)建筑工程承包企業(yè)走出了國(guó)門,并在海外市場(chǎng)中占有了一席之地,同時(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。從我國(guó)的海外承包工程方面來看,非洲是一個(gè)非常重要的市場(chǎng),同時(shí)也是第二大的海外市場(chǎng),在眾多非洲國(guó)家中阿爾及利亞(以下簡(jiǎn)稱“阿國(guó)”)又是中國(guó)國(guó)際工程承包的最大的海外市場(chǎng),同時(shí)也是和我國(guó)合作時(shí)間較長(zhǎng)的一個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)。到了本世紀(jì),阿國(guó)的社會(huì)局勢(shì)已經(jīng)基本穩(wěn)定下來,在這種形勢(shì)下急需加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,因此該國(guó)的建筑工程業(yè)務(wù)市場(chǎng)空間巨大。很多中國(guó)的建筑承包企業(yè)就抓住了這個(gè)時(shí)機(jī),積極參與到阿國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)工作當(dāng)中。即使參與競(jìng)爭(zhēng)的還有很多歐洲國(guó)家的同行,中國(guó)企業(yè)依然能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,搶占了相當(dāng)部分的市場(chǎng)份額。歐洲多家媒體對(duì)阿國(guó)的建設(shè)領(lǐng)域的發(fā)展進(jìn)行了預(yù)測(cè),他們都一致比較看好其在未來幾年內(nèi)的發(fā)展前景,在國(guó)際工程承包業(yè)務(wù)市場(chǎng)中阿國(guó)依然會(huì)占有很重要的位置,也是各國(guó)工程承包企業(yè)重點(diǎn)爭(zhēng)奪的市場(chǎng),中國(guó)的工程承包企業(yè)自然不能放棄這個(gè)大好的機(jī)會(huì),自然免不了要進(jìn)場(chǎng)與各國(guó)同行一較高下,通過自身的實(shí)力來贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。本文在分析阿國(guó)的工程承包市場(chǎng)時(shí)主要運(yùn)用了國(guó)際工程承包理論,同時(shí)還從品牌營(yíng)銷的角度進(jìn)行了相應(yīng)地分析,力求做到系統(tǒng)、全面,以中鼎集團(tuán)阿爾及利亞分公司作為研究案例進(jìn)行分析,在從內(nèi)部及外部環(huán)境兩方面分析阿爾及利亞市場(chǎng)中存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)時(shí)運(yùn)用到了SWOT模型分析方法,以此為基礎(chǔ)針對(duì)阿國(guó)市場(chǎng)制定了一份相應(yīng)的市場(chǎng)開拓品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,即通過加強(qiáng)質(zhì)量管理、提升科技創(chuàng)新、謀求聯(lián)合發(fā)展等途徑,使企業(yè)的品牌在阿爾及利亞的建筑領(lǐng)域占有重要席位。筆者結(jié)合自身在中鼎集團(tuán)的工作實(shí)踐,進(jìn)行實(shí)證分析和比較分析,探索阿國(guó)市場(chǎng)上中鼎集團(tuán)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)和問題所在。筆者認(rèn)為品牌,特別是跨文化的國(guó)際化品牌營(yíng)銷不是短時(shí)間內(nèi)就能取得效果的,必須有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備,一方面企業(yè)必須從思想上認(rèn)識(shí)到品牌對(duì)于推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要性,樹立正確的品牌觀;同時(shí)在企業(yè)的綜合配套管理方面還需要進(jìn)一步完善,只有這樣該企業(yè)才能走出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、打進(jìn)阿國(guó)市場(chǎng),并能成功立足于爭(zhēng)奪異常激烈的國(guó)際市場(chǎng)。中鼎集團(tuán)為成功打開阿國(guó)市場(chǎng),此前開展了一系列品牌營(yíng)銷工作,但其中還存在不少問題,本文是從營(yíng)銷實(shí)踐的角度提出加強(qiáng)質(zhì)量管理、提升科技創(chuàng)新等建議,同時(shí)站在政府的角度提出了關(guān)于制定相關(guān)扶持政策的建議,以推動(dòng)中鼎集團(tuán)在海外市場(chǎng)實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的步伐。希望本文的研究能夠?qū)ξ覈?guó)的工程承包企業(yè)打入或占領(lǐng)更多的阿國(guó)市場(chǎng)有所幫助,也為我國(guó)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略提供一些建議與經(jīng)驗(yàn)。
【學(xué)位授予單位】：江西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.92;F125
【圖文】：

中鼎集團(tuán)在阿爾及利亞市場(chǎng)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略研究次視察分公司承建的項(xiàng)目，歷任總理也先后多次到工地視察項(xiàng)目進(jìn)展情況。2011年底，住房部部長(zhǎng)穆薩在視察達(dá)勒夫省 1000 套社會(huì)保障房項(xiàng)目時(shí)高興地說：“這就是我想要的住房”。2012 年 9 月，中國(guó)駐阿爾及利亞大使劉玉和率中建、中信、中鐵建等中資企業(yè)駐阿項(xiàng)目負(fù)責(zé)人到中鼎集團(tuán)阿爾及利亞分公司項(xiàng)目考察，盛贊分公司做出的驕人業(yè)績(jī)，稱其是中資駐阿企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。中鼎集團(tuán)副總經(jīng)理兼駐阿國(guó)分公司經(jīng)理歐陽(yáng)新民榮獲了由中國(guó)駐阿大使館與阿-中國(guó)友好協(xié)會(huì)共同頒發(fā)的第一屆“中阿友誼杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。截至 2017 年 12 月，中鼎集團(tuán)連續(xù)十年入選 ENR 全球最大 250 家國(guó)際承包商，位列第 127 位，較上年度排名上升了 4位，較 2008 年首次進(jìn)入榜單上升了 75 位。中鼎集團(tuán)阿爾及利亞分公司組織架構(gòu)圖見圖 3-2 所示[18]。

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