【摘要】：近年來在政府的積極扶持下“新型顯示產(chǎn)業(yè)”作為我國政府支持的新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)之一取得了長足的進步。如京東方、華星光電、深天馬等一大批具備高成長性的高新技術企業(yè)都是在這種新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)中孵化出來的。也是我國在液晶顯示行業(yè)在發(fā)展過程中,取得的成果。除我國本土企業(yè)迅速發(fā)展外,在全球制造業(yè)分工和我國改革開放的背景下,境外資本如韓國三星、臺灣的中華英管等優(yōu)秀企業(yè)在我們投資建廠的浪潮也對我國液晶顯示行業(yè)的技術轉移產(chǎn)生了積極作用。目前,我國液晶顯示行業(yè)正在經(jīng)歷產(chǎn)能擴張、出貨增加以及技術提升階段。液晶顯示模組(LCM)是一個非常受資源影響一個行業(yè)。是屬于一個半成品加工行業(yè),把原液晶工廠生產(chǎn)好的液晶玻璃(LCD),綁定好芯片(IC)加上軟性線路板(FPC)和背光源(BLD)就組成一個液晶顯示模組。行業(yè)內(nèi)的液晶顯示模組工廠都是以這個加工方式存在。目前市面上的模組廠商有500多家,行業(yè)競爭非常激烈,也相當慘烈,不斷有企業(yè)退出市場,有不斷有新的企業(yè)進入市場。在這樣的環(huán)境下,液晶顯示模組公司應當運用怎樣的銷售策略來站穩(wěn)腳跟?本文以CZ液晶顯示公司為例進行研究,運用4P理論首先分析了CZ液晶顯示公司的現(xiàn)有的銷售模式,指出現(xiàn)有銷售模式的各種優(yōu)缺點,結合CZ公司的實際情況,利用SWOT工具分析CZ公司所處的內(nèi)部環(huán)境,外部環(huán)境,行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境。指出目前CZ公司面臨最大的問題是銷售的增長率不僅無法增長,而且還有下降的趨勢。接下來分析了導致這一現(xiàn)象的原因有五點:一是市場定位問題,二是產(chǎn)品太過單一,三是宣傳策略問題,四是渠道結構不合理,五是營銷組織問題,六是客戶太過集中。針對CZ公司這些問題結合STP的分析法明確指出CZ公司的市場細分,選擇目標市場和市場定位。確定好市場定位后,再次運用4P營銷理論對CZ液晶顯示公司的市場營銷做一個比較全面的營銷組合策略。從產(chǎn)品,價格,渠道和宣傳四個方面進行具體論述相應的營銷策略。另外還制定了實施這些策略的保障措施,使CZ公司在實行新的市場策略能順利進行。我們研究最終目的是讓CZ液晶顯示公司的市場營銷得到改善,讓企業(yè)的利潤最大化,也能讓CZ液晶顯示公司在非常激烈的競爭環(huán)境中可持續(xù)發(fā)展。
【學位授予單位】：廣西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.6
【圖文】：

2018年液晶顯示模組需求結構圖

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4 徐U

本文編號：2763721