【摘要】：鉬是重要的稀有戰(zhàn)略金屬,廣泛應(yīng)用于鋼鐵、有色金屬、石油及化工行業(yè)。隨著全球和我國經(jīng)濟的持續(xù)增長,鉬產(chǎn)品消費需求也持續(xù)膨脹,如何運用有限的鉬資源、構(gòu)建有效的行業(yè)秩序,打造高效集約的產(chǎn)業(yè)鏈、提高產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟效益和國際競爭力,已成為我國鉬產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的戰(zhàn)略性瓶頸問題。對于鉬礦山企業(yè)來說,如何有效的結(jié)合相關(guān)的政策,分析中國鉬冶金產(chǎn)品的市場發(fā)展,確定有效的營銷策略,成為鉬礦山企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的關(guān)鍵問題。本論文運用市場營銷、戰(zhàn)略策略、STP等理論和方法,結(jié)合在CM公司的具體項目和實踐經(jīng)驗,針對中國鉬冶金市場的相關(guān)客戶進行調(diào)研,在了解影響客戶選擇鉬冶金產(chǎn)品的相關(guān)因素基礎(chǔ)上提出CM公司鉬冶金產(chǎn)品的市場定位戰(zhàn)略,為CM公司在中國的鉬冶金產(chǎn)品營銷提供充分的指導(dǎo)和借鑒。論文的研究主要分為六個部分:論文首先介紹了研究背景、研究意義和內(nèi)容。其中研究背景主要介紹了 CM公司中國以及冶金產(chǎn)品業(yè)務(wù)。其次,論文充分分析了與CM公司的市場營銷戰(zhàn)略形成相關(guān)的基礎(chǔ)理論與相關(guān)理論,包括戰(zhàn)略理論、STP理論等。第三、論文分析了 CM公司冶金產(chǎn)品業(yè)務(wù)的外部環(huán)境、競爭環(huán)境、SWOT分析了內(nèi)部環(huán)境。從不同的角度深入分析了 CM公司冶金產(chǎn)品業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀,找到CM公司冶金產(chǎn)品業(yè)務(wù)在發(fā)展過程中存在的問題和潛在威脅,同時也分析了 CM公司冶金產(chǎn)品業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和機會。第四、結(jié)合針對中國鉬冶金產(chǎn)品客戶的市場調(diào)查,找出中國鉬冶金產(chǎn)品客戶的相關(guān)特點進行剖析,在這個基礎(chǔ)上為CM公司鉬冶金產(chǎn)品在中國的營銷定位打下基礎(chǔ)。第五、通過對CM公司冶金產(chǎn)品業(yè)務(wù)的分析及客戶特征的分析,明確了 CM公司冶金產(chǎn)品業(yè)務(wù)的市場細分,確定了目標市場并通過對目標市場分析,來進行市場定位。第六、針對CM公司的定位戰(zhàn)略進行總結(jié),并提出定位戰(zhàn)略實施的相關(guān)保障措施,包括組織保障、人力資源保障等。
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F272;F416.32

【參考文獻】

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本文編號：2758848