【摘要】：伴隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易經(jīng)濟(jì)煥發(fā)生機(jī),市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求在不斷改變,在這樣的背景下,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)。農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社是我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物,是一種農(nóng)民自愿聯(lián)合成立的互助性經(jīng)濟(jì)組織,為成員提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)物資購(gòu)買(mǎi)和農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、儲(chǔ)存、加工等服務(wù)內(nèi)容。目前我國(guó)的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社呈現(xiàn)向規(guī)范化發(fā)展的趨勢(shì),并且愈加重視農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù),在農(nóng)產(chǎn)品流通中承擔(dān)更大責(zé)任。本文以XY農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品為研究對(duì)象,根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論,通過(guò)實(shí)地調(diào)研、文獻(xiàn)查閱等研究方法,結(jié)合該合作社的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,綜合運(yùn)用SWOT等分析方法對(duì)合作社所處的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和內(nèi)部資源能力進(jìn)行分析,為該合作社設(shè)計(jì)明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP戰(zhàn)略,運(yùn)用4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論為農(nóng)產(chǎn)品提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化建議以及實(shí)施保障。論文分為六個(gè)部分,第一部分緒論主要介紹本文的研究背景與意義,梳理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論和國(guó)內(nèi)外關(guān)于農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論演化、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)的文獻(xiàn)綜述,介紹研究?jī)?nèi)容和研究方法。第二部分分析XY農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題。第三部分對(duì)合作社農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的分析,并歸納出SWOT矩陣。第四部分基于上述的分析進(jìn)行合作社農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP定位。第五部分從產(chǎn)品策略、品牌策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略五個(gè)方面提出農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化建議。第六部分明確了落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略的必要保障措施。本文旨在為地區(qū)性農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略參考。
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F321.42
【圖文】：

代之后從消費(fèi)者導(dǎo)向出發(fā)，關(guān)注消費(fèi)者需求，研宄需求分析、產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)逡逑等方面。逡逑雖然我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)起步比較晚，但是隨著農(nóng)業(yè)科技的不斷進(jìn)步，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)逡逑結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際化發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比逡逑我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化還處于起步階段［１９１尤其是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面仍有很大的進(jìn)步空間。逡逑當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題有：逡逑（１）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道窄長(zhǎng)逡逑從我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通的實(shí)際情況來(lái)看，影響農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要問(wèn)題是銷(xiāo)售渠道窄、渠逡逑道環(huán)節(jié)長(zhǎng)。如何縮短營(yíng)銷(xiāo)渠道、拓展新的營(yíng)銷(xiāo)渠道是搞好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵由于“農(nóng)逡逑戶(hù)＋批發(fā)商”是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的主要模式，從農(nóng)戶(hù)這里生產(chǎn)出來(lái)后要經(jīng)過(guò)產(chǎn)地批逡逑發(fā)商、銷(xiāo)地批發(fā)商、零售商最后再到消費(fèi)者手上，這使得總體上我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道逡逑環(huán)節(jié)過(guò)多。逡逑

理碩士學(xué)位論文邐ＸＹ農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展情況和現(xiàn)狀，進(jìn)行全面、系統(tǒng)化地調(diào)查法。采用ＰＥＳＴ分析法、ＳＷＯＴ分析法對(duì)ＸＹ農(nóng)境、微觀環(huán)境進(jìn)行深入分析，挖掘該合作社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。逡逑談法。通過(guò)與有關(guān)專(zhuān)家、有關(guān)部門(mén)，以及ＸＹ農(nóng)民專(zhuān)業(yè)地農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展趨勢(shì)，明確該農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)策略設(shè)計(jì)確定目標(biāo)。逡逑術(shù)路線如下圖所示：逡逑

前實(shí)施的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略進(jìn)行梳理概括，并逡逑剖析合作社現(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略組合存在的主要問(wèn)題。逡逑ＸＹ農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社概況逡逑南寧市ＸＹ農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社位于南寧市邕寧區(qū)那樓鎮(zhèn)，距離南寧市４０公里，始創(chuàng)逡逑２０１５年７月２８日，注冊(cè)資金８５萬(wàn)元，現(xiàn)吸納農(nóng)戶(hù)共計(jì)１０８戶(hù)。合作社的經(jīng)營(yíng)內(nèi)逡逑要是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品包括黑豚鼠、散養(yǎng)土雞、淮山、百香果。合作社下設(shè)逡逑態(tài)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)社，包含黑豚鼠養(yǎng)殖基地、百香果種植基地、淮山生產(chǎn)基地三個(gè)農(nóng)業(yè)逡逑基地和１０８戶(hù)零散農(nóng)戶(hù)，種植總面積約２０８０畝。生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)社的主要職能是逡逑收購(gòu)銷(xiāo)售肉黑豚鼠、土雞、淮山、百香果等農(nóng)產(chǎn)品，組織采購(gòu)農(nóng)資，引進(jìn)推廣新品逡逑新技術(shù)。合作社同時(shí)設(shè)有電子商務(wù)公司，主要負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的線上銷(xiāo)售。合作社的組逡逑構(gòu)圖如下：逡逑

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