發(fā)布時(shí)間：2020-07-11 05:44

【摘要】：隨著人們生活水平的提高,中國私人汽車保有量不斷增加,汽車已成為集休閑娛樂為一體的私人空間,帶動一些新興的車載電子產(chǎn)品不斷出現(xiàn),以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。在消費(fèi)電子增長勢頭轉(zhuǎn)弱的當(dāng)下,汽車電子市場長期而言將扮演重要接棒角色。同時(shí),汽車電子控制需求向車載電子裝置需求的深化,催生了全球萬億級市場。據(jù)預(yù)測,2016年中國車載電子產(chǎn)品的市場規(guī)模將達(dá)到1275.4億元。安全預(yù)警儀作為車載電子產(chǎn)品家族中新的一員,近年來在中國市場上獲得迅速的發(fā)展,越來越多的企業(yè)進(jìn)入到這一市場,使得中國的安全預(yù)警儀市場競爭愈演愈烈。本文以某美國安全預(yù)警儀企業(yè)(以下簡稱EB公司)在國內(nèi)的市場營銷活動為研究對象,分析和研究了EB公司的安全預(yù)警儀市場營銷策略。根據(jù)市場營銷理論,首先分析并探討了EB公司的內(nèi)部和外部營銷環(huán)境,包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會、科技等宏觀環(huán)境分析和行業(yè)所處的國際、國內(nèi)環(huán)境分析。其次本文分別運(yùn)用了PEST、波特的五力模型等分析方法和工具,使用SWOT分析法,分別對EB公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅做出客觀的評估和分析。進(jìn)而,根據(jù)STP理論對公司實(shí)際情況進(jìn)行分析,對公司產(chǎn)品的市場進(jìn)行細(xì)分,選擇目標(biāo)市場并對市場進(jìn)行定位。然后,根據(jù)4Ps營銷理論,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面構(gòu)成的營銷策略組合來對EB公司進(jìn)行全面的分析和研究,最后為保證有效實(shí)施EB公司的營銷策略,從營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績效管理以及相關(guān)部門互相配合等三個(gè)方面,提出了對營銷策略實(shí)施的支持和保障條件。本文的研究對EB公司的市場營銷策略的優(yōu)化有直接的指導(dǎo)作用,對其他同類的安全預(yù)警儀公司拓展國內(nèi)市場具有一定的參考價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F416.6
【圖文】：

第二章 EB 公司面臨的營銷環(huán)境分析2.3.4 安全預(yù)警儀行業(yè)發(fā)展趨勢“有需求的地方，就會有市場。”據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全球已經(jīng)投入使用交警測速設(shè)備總量在 4 萬部左右，其中超過 3 萬部在中國。而且，中國的交警門仍然在逐年加大對測速設(shè)備的投入，尤其在新疆、云南、內(nèi)蒙等地廣人稀的份。在廣大駕駛員群體的駕駛習(xí)慣和整體素質(zhì)得到顯著改善之前，安全預(yù)警儀始終有其市場。事實(shí)上，即便在歐美發(fā)達(dá)國家，駕駛員素質(zhì)相對較高，近年來安全預(yù)警儀市場也依然在擴(kuò)大。國內(nèi)市場的“洗牌”雖然還沒有結(jié)束，但是經(jīng)此過程之后，將會進(jìn)入理性的有序的競爭態(tài)勢。這對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展具有積極地推動作用，市場的發(fā)展進(jìn)入定平穩(wěn)通道。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)部門推測，市場規(guī)模在 2014 年穩(wěn)定在 200 萬臺（銷金額 10 億人民幣左右）之后，在今后的幾年會有緩慢增長，年增長率可能超10%。

EB 10796中恒 6888任我游 5573南極星 3475神行者 2613紐曼 1058威斯特 －表2-2顯示的是2014年9月15日百度上的安全預(yù)警儀當(dāng)日搜索次數(shù)中可以反映出 EB 的品牌知名度大致排在第四位。由于 EB 公司在媒體廣方面的投入比較少，能有這樣的知名度得利于產(chǎn)品的高科技含量和過質(zhì)量。圖 2-4 顯示的是市場占有率和品牌知名度的對比。在圖中可以看出，場占有率和品牌知名度，EB 公司在國際品牌中都處于第一位。但是相大品牌（征服者、善領(lǐng)、先知），還有很大差距。

第二章 EB 公司面臨的營銷環(huán)境分析圖 2-5 顯示的是各大品牌的產(chǎn)品全系列在市場零售價(jià)的價(jià)格區(qū)間分布。EB公司的產(chǎn)品家族成員眾多，價(jià)位涵蓋了 2000 到 10000 人民幣的區(qū)間。國內(nèi)品牌的主力產(chǎn)品系列價(jià)位在 500 到 1000 人民幣范圍內(nèi)。圖 2-6 顯示的是各大品牌在消費(fèi)者心目中的品牌形象對比。EB 公司的產(chǎn)品給消費(fèi)者留下的印象多是卓越的性能指標(biāo)，而國內(nèi)品牌大多另辟蹊徑，以多功能做賣點(diǎn)。例如集合安全預(yù)警儀和行車記錄儀，或后視鏡為一體。另外，國內(nèi)品牌的 GPS 數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確，更新更及時(shí)。圖 2-7 顯示的是各大品牌在品牌推廣的投入力度比較。相對而言，國內(nèi)品牌的力度遠(yuǎn)超過 EB 公司等國際品牌，尤其是線上推廣。圖 2-8 顯示的是各大品牌銷售渠道的對比。由于運(yùn)作靈活，渠道培養(yǎng)時(shí)間長，國內(nèi)大品牌的傳統(tǒng)銷售渠道普遍比國際品牌的更完善，銷售網(wǎng)點(diǎn)更密集。另外，由于在電子商務(wù)上的投入力度不同，國內(nèi)品牌的線上銷售也比國際品牌更完善。

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 臧勤;;電信行業(yè)營銷策略研究分析[J];民營科技;2015年08期

2 曹晶;;電信行業(yè)營銷策略研究分析[J];現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息;2016年12期

3 葉吉波;;2015年舟山某院就診小兒人群EB病毒、巨細(xì)胞病毒、柯薩奇病毒感染分布特征分析[J];中國衛(wèi)生檢驗(yàn)雜志;2017年01期

4 于欣;;孟魯司特聯(lián)合布地奈德治療嗜酸性粒細(xì)胞性支氣管炎(EB)患者的臨床療效[J];中國民康醫(yī)學(xué);2016年24期

5 黃永塔;莫祥蘭;;濾泡樹突狀細(xì)胞肉瘤臨床病理特點(diǎn)及其與EB病毒關(guān)系[J];中國臨床新醫(yī)學(xué);2017年02期

6 潘繼釗;黃海深;朱苑霞;張朝棟;;探討三種EB病毒抗體檢測在鼻咽癌篩查中的臨床價(jià)值[J];中國醫(yī)藥科學(xué);2016年19期

7 陳興壯;高榮理;;傳染性單核細(xì)胞增多癥中EB病毒和巨細(xì)胞病毒同時(shí)陽性的臨床分析[J];臨床和實(shí)驗(yàn)醫(yī)學(xué)雜志;2017年06期

8 韓小唯;郭佳麗;王淑靜;王麗敏;;嬰兒EB病毒相關(guān)性噬血細(xì)胞綜合征1例[J];黑龍江醫(yī)藥科學(xué);2017年03期

9 姚艷青;崔紅;;80例不同年齡兒童EB病毒相關(guān)性傳染性單核細(xì)胞增多癥的臨床特點(diǎn)分析[J];中國醫(yī)刊;2017年08期

10 李朵;龐隨軍;薛崢峰;王左;劉貝貝;;兒童EB病毒相關(guān)性噬血細(xì)胞綜合征1例[J];醫(yī)學(xué)理論與實(shí)踐;2017年18期

相關(guān)會議論文 前10條

1 趙桂憲;李振新;陳向軍;鄭建銘;秦文嬌;李海慶;王毅;;EB病毒相關(guān)的噬血綜合征伴腦橋中央髓鞘溶解癥1例及文獻(xiàn)復(fù)習(xí)[A];中華醫(yī)學(xué)會第十八次全國神經(jīng)病學(xué)學(xué)術(shù)會議論文匯編（下）[C];2015年

2 李曉華;黃衍強(qiáng);趙麗娟;蒙以良;漆光紫;黃承樂;曾怡;唐漢慶;黃小鳳;;鼻咽癌患者EB病毒相關(guān)抗體與2008臨床分期相關(guān)性分析[A];第九屆全國免疫學(xué)學(xué)術(shù)大會論文集[C];2014年

3 李亞絨;龐菊萍;;兒童EB病毒相關(guān)性噬血細(xì)胞綜合征11例臨床分析[A];西北五�。▍^(qū)）第六屆兒科學(xué)術(shù)交流大會論文匯編[C];2008年

4 郭霞;李強(qiáng);周晨燕;趙亞寧;;兒童EB病毒感染相關(guān)性噬血細(xì)胞綜合征臨床特點(diǎn)分析[A];中華醫(yī)學(xué)會第十五次全國兒科學(xué)術(shù)大會論文匯編（上冊）[C];2010年

5 高碧云;鐘鈺;陳文霞;;EB病毒與逆行性牙髓炎的相關(guān)性研究[A];全國第八次牙體牙髓病學(xué)學(xué)術(shù)會議論文匯編[C];2011年

6 范志平;江千里;趙捷;余國攀;韋祁;孫競;劉啟發(fā);;異基因造血干細(xì)胞移植后EB病毒再激活的危險(xiǎn)因素分析[A];第13屆全國實(shí)驗(yàn)血液學(xué)會議論文摘要[C];2011年

7 姜苗苗;張爍;;家族性擴(kuò)張型心肌病伴血清EB病毒抗體陽性2例報(bào)告[A];中華醫(yī)學(xué)會第十五次全國心血管病學(xué)大會論文匯編[C];2013年

8 鄭裕明;湯敏中;李軍;蔡永林;成積儒;莫永坤;;用EB病毒抗體作對照在鼻咽癌流行病學(xué)中的應(yīng)用[A];第四屆中國腫瘤學(xué)術(shù)大會暨第五屆海峽兩岸腫瘤學(xué)術(shù)會議論文集[C];2006年

9 張世群;;小兒EB病毒感染相關(guān)性噬血細(xì)胞綜合征的護(hù)理體會[A];全國腫瘤護(hù)理學(xué)術(shù)交流暨專題講座會議論文匯編[C];2007年

10 張世群;蘇庸春;鄧作勇;;小兒EB病毒感染相關(guān)性噬血細(xì)胞綜合征的護(hù)理體會[A];中國抗癌協(xié)會第七屆全國小兒腫瘤學(xué)術(shù)會議論文匯編[C];2007年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 記者 解麗娜;青海聚能鈦業(yè)自主研制EB爐取得成功[N];青海日報(bào);2018年

2 本報(bào)記者 陳植;美國投資移民EB—5項(xiàng)目背后：警惕“保險(xiǎn)牌”與自營套路[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道;2017年

3 本報(bào)記者 晏耀斌;美國移民EB—5中介陷阱[N];中國經(jīng)營報(bào);2017年

4 本報(bào)記者 王興亮;私募EB“井噴” 大股東緊盯換股減持利器[N];中國證券報(bào);2017年

5 本報(bào)記者 趙棟　倪e

本文編號：2750032