發(fā)布時(shí)間：2020-07-10 21:14

【摘要】：由于近些年國(guó)內(nèi)紡織品的不景氣,為獲取高額利潤(rùn),很多紡織企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)換為高附加值和高利潤(rùn)的羊絨制品,羊絨企業(yè)規(guī)模的盲目擴(kuò)大,導(dǎo)致原材料供應(yīng)與需求之間的不平衡,同時(shí)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,行業(yè)問(wèn)題堆積如山。我國(guó)羊絨服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,如何在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),是整個(gè)羊絨服裝企業(yè)面臨的巨大戰(zhàn)略性問(wèn)題,強(qiáng)化羊絨服裝品牌營(yíng)銷是必走之路。本文旨在通過(guò)分析意達(dá)豐公司羊絨服裝品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題進(jìn)行研究,利用文獻(xiàn)研究法和調(diào)查研究法相結(jié)合的方法,從品牌營(yíng)銷策略的角度對(duì)意達(dá)豐羊絨服裝品牌進(jìn)行研究,提出適合意達(dá)豐羊絨服裝品牌的營(yíng)銷策略,希望可以找到具有普適性的羊絨服裝品牌的營(yíng)銷策略。本文對(duì)相關(guān)基本理論及概念進(jìn)行了介紹,在此基礎(chǔ)上,深入闡述了意達(dá)豐公司營(yíng)銷所面對(duì)的外部環(huán)境的特點(diǎn),并對(duì)其進(jìn)行了SWOT分析,最后提出適合意達(dá)豐羊絨服裝品牌的營(yíng)銷策略。
【學(xué)位授予單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.86
【圖文】：

Φ淖ㄒ抵澳懿棵牛囗愿閂玫姆⒒悠笠等肆Φ那蹦�。�?3.1 意達(dá)豐公司組織結(jié)構(gòu)圖3.1.4 意達(dá)豐公司的品牌發(fā)展歷程在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者鐘情于品牌的選擇，有些消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)橹?

絨就是一般的羊毛，而這種理解顯然是錯(cuò)誤的。實(shí)際上，羊絨與羊毛存在明顯差別，羊絨是生長(zhǎng)在山羊的外表皮層，位于山羊粗毛根部的一層細(xì)絨。在冬季開(kāi)始生長(zhǎng)，從而為山羊起到御寒作用，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，羊絨便會(huì)逐漸脫落適應(yīng)自然的氣候。羊絨之所以會(huì)得到人們的青睞，主要是因?yàn)槠湓谀承┓矫婢哂袃?yōu)質(zhì)的特性主要集中在下述幾個(gè)方面：一是羊絨纖細(xì)、柔軟具有保暖功能。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，羊?qū)儆趧?dòng)物纖維，抱合力強(qiáng)，因而保暖性能較好。以阿爾巴斯山羊的細(xì)絨為例，細(xì)度區(qū)間為 13um-15.5um；二是羊絨色澤自然。盡管羊絨也是一種纖維，但是一般的纖維相比，其在色澤和柔和度上均具有明顯的優(yōu)勢(shì)；三是羊絨彈性表現(xiàn)分出色。羊絨生而卷曲，其在卷曲回復(fù)率方面有出色的表現(xiàn)，經(jīng)過(guò)深加工后，絨的手感、彈性和柔軟非常好，從外表看是比較高貴的服裝。中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò) 30 多年的快速發(fā)展，同時(shí)還有原產(chǎn)地因素的影響，羊絨業(yè)的出口是世界第一，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，2016 年 1-6 月中國(guó)山羊絨出口數(shù)為 1,412 噸，同比增長(zhǎng) 40.1%；2016 年 1-6 月中國(guó)山羊絨出口金額為 99,652 千元，同比增長(zhǎng) 4.6%。2016 年 1-6 月中國(guó)山羊絨出口量統(tǒng)計(jì)表如下表所示：

擼噼噱本哂刑炱鈋蛩兀囗虼司哂薪洗蟮氖諧⌒棖蟆Ｍ?3.3 意達(dá)豐公司 2011 年-2016 年度銷售報(bào)表分析圖3.3.2 意達(dá)豐羊絨服裝品牌的銷售狀況意達(dá)豐羊絨服裝品牌年銷售額約 2 億人民幣。“香港鱷魚(yú)恤”羊絨服裝品牌的銷售收入占比約 70%，自主品牌“白音塔拉”的銷售收入占比約 20%，其余 10%的銷售收入來(lái)源是國(guó)際出口貿(mào)易、國(guó)內(nèi)批發(fā)商和零售商。自從意達(dá)豐公司 2008年開(kāi)始接任香港卓越品牌“鱷魚(yú)恤”羊絨羊毛服飾中國(guó)區(qū)域總代理，意達(dá)豐公司的國(guó)內(nèi)銷售收入有很大的提高。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，意達(dá)豐公司不斷開(kāi)發(fā)新型的銷售渠道，2012 年以后，建立電子網(wǎng)絡(luò)銷售圖，取得良好的市場(chǎng)成績(jī)，在一定程度上，意達(dá)豐公司羊絨服裝品牌引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展，并對(duì)整個(gè)羊絨服裝品牌網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)銷售形成較大的沖擊。進(jìn)入 2008 年以來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)得到快速發(fā)展，交易規(guī)模在日漸擴(kuò)大，2014 年突破 12.3 萬(wàn)億，增長(zhǎng)幅度超過(guò)了 20%。在電子商務(wù)市場(chǎng)中，網(wǎng)購(gòu)是中間力量，其對(duì)消費(fèi)品零售總額做出了突出貢獻(xiàn)，在 2014 年成功突破 10%。意達(dá)豐羊絨服裝品牌抓住機(jī)遇

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 張立中;賈玉山;;羊絨市場(chǎng)分析與中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略[J];北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2009年06期

2 包志敏;胡格吉樂(lè)吐;;羊絨制品自主出口的品牌策略[J];北方經(jīng)濟(jì);2009年11期

3 牛洪奎;;產(chǎn)業(yè)集群 清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路[J];紡織服裝周刊;2008年35期

本文編號(hào)：2749455