【摘要】：中國(guó)通信行業(yè)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展,市場(chǎng)飽和度逐漸提高,移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在河南省,移動(dòng)通信市場(chǎng)雖然仍由移動(dòng)、聯(lián)通、電信三方所主導(dǎo),但在3G時(shí)代中國(guó)移動(dòng)損失慘重,隨著4G牌照的發(fā)放,移動(dòng)通信行業(yè)進(jìn)入了4G時(shí)代,中國(guó)移動(dòng)如何利用4G牌照發(fā)放的關(guān)鍵窗口期再次實(shí)現(xiàn)彎道超車就顯得尤為重要。而高校學(xué)生市場(chǎng),作為一個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng),歷來是通信運(yùn)營(yíng)商的兵家必爭(zhēng)之地,在4G時(shí)代依然受到極大的重視。盡管大學(xué)生的消費(fèi)能力有限,但他們是未來高價(jià)值群體的重要來源,同時(shí),大學(xué)生群體對(duì)于應(yīng)用和體驗(yàn)新的技術(shù)在各年齡階段中表現(xiàn)的最為明顯,對(duì)于4G推廣具有一定代表性,因此,高校市場(chǎng)成為推動(dòng)4G業(yè)務(wù)發(fā)展的重要戰(zhàn)場(chǎng)。本文首先對(duì)通信行業(yè)4G通信標(biāo)準(zhǔn)的研究進(jìn)展、國(guó)內(nèi)外應(yīng)用現(xiàn)狀以及高校市場(chǎng)應(yīng)用情況進(jìn)行了論述,并對(duì)相關(guān)營(yíng)銷理論知識(shí)以及國(guó)內(nèi)外通信行業(yè)目前的營(yíng)銷策略研究進(jìn)展情況進(jìn)行了梳理,著重對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷理論以及營(yíng)銷管理理論進(jìn)行了介紹,簡(jiǎn)單對(duì)4G業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了描述,特別對(duì)國(guó)內(nèi)外4G業(yè)務(wù)背景下的競(jìng)爭(zhēng)策略以及校園市場(chǎng)的相關(guān)特點(diǎn)進(jìn)行了闡述；隨后,站在D市移動(dòng)角度依據(jù)前述理論指導(dǎo),對(duì)D市高校通信市場(chǎng)現(xiàn)狀及所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析,并通過運(yùn)用PEST(宏觀環(huán)境)、五力模型、SWOT分析模型,對(duì)D市移動(dòng)在校園市場(chǎng)所面臨的外部競(jìng)爭(zhēng)和威脅、內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了論述；最后,針對(duì)D市高校市場(chǎng),以競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及消費(fèi)者行為特征分析為依據(jù),以調(diào)查問卷為手段確定細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求,分別針對(duì)高校組織者市場(chǎng)及高校消費(fèi)者市場(chǎng)從4P理論維度對(duì)D市高校市場(chǎng)迎新階段營(yíng)銷策略進(jìn)行分析并給出了建議。
【學(xué)位授予單位】：華北電力大學(xué)(北京)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F626;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2745054