發(fā)布時間：2020-07-04 20:42

【摘要】：隨著二孩政策的放開、民促法等利好政策的出臺、以及80、90后父母對英語啟蒙的重視,現(xiàn)階段少兒英語培訓(xùn)市場快速發(fā)展。然而隨著新進入者的日益增多,行業(yè)競爭也日趨激烈。MT教育公司,作為一家深耕留學(xué)英語培訓(xùn)近三年的機構(gòu),基于業(yè)務(wù)狀況、自身優(yōu)勢及大集團并購的契機,也希望在市場需求和潛力持續(xù)增長的情況下進入該培訓(xùn)領(lǐng)域。但在激烈的競爭中,如何通過設(shè)計合理的營銷戰(zhàn)略、制定相應(yīng)的組合策略成為決定其能否在少兒英語培訓(xùn)市場中取得成功的關(guān)鍵因素。本文以MT教育公司的少兒英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)為研究對象,利用文獻、對比、調(diào)研分析法,將理論與實證相結(jié)合,同時運用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析工具,從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境三個角度對MT教育公司進入少兒英語培訓(xùn)領(lǐng)域的可能性和必要性兩大要素做了細致全面的分析。在此基礎(chǔ)上,通過市場細分、目標市場選擇、目標市場定位對MT教育公司少兒英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)進行了STP營銷戰(zhàn)略設(shè)計,進而制定了對應(yīng)的營銷組合策略,具體包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、以及促銷策略。最后,本文提出了實施上述營銷策略對應(yīng)的保障措施。論文的研究宗旨是解決MT教育公司在少兒英語培訓(xùn)領(lǐng)域如何通過設(shè)計營銷戰(zhàn)略、制定營銷組合策略,幫助其應(yīng)對市場激烈的競爭,獲得公司的可持續(xù)發(fā)展,這本身具有實際意義。同時本文的研究成果,也為國內(nèi)開設(shè)少兒英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)的相關(guān)機構(gòu),在營銷戰(zhàn)略和策略層面提供了借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;G522.72
【圖文】：

研究思路和論文框架

浙江工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文 MT 教育公司少兒英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)的營銷策略研究2 營銷理論、工具及文獻研究2.1 營銷管理的相關(guān)理論2.1.1 STP 營銷戰(zhàn)略STP 營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的核心，由美國營銷學(xué)家菲利普·科特勒（2001）在市場細分的基礎(chǔ)上進一步完善形成。STP 戰(zhàn)略中的 S、T、P 三個字母分別是 Segmenting、Targeting、Positioning，即市場細分、目標市場選擇和市場定位的意思。通過市場細分選擇目標客戶，進而以此為根據(jù)確定目標市場，最后進行市場定位，該戰(zhàn)略根本目的在于選擇并確定消費者（Philip Kotler, GrahamHooley, 2001），如圖 2-1 所示。

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本文編號：2741569