【摘要】：隨著二孩政策的放開、民促法等利好政策的出臺、以及80、90后父母對英語啟蒙的重視,現階段少兒英語培訓市場快速發(fā)展。然而隨著新進入者的日益增多,行業(yè)競爭也日趨激烈。MT教育公司,作為一家深耕留學英語培訓近三年的機構,基于業(yè)務狀況、自身優(yōu)勢及大集團并購的契機,也希望在市場需求和潛力持續(xù)增長的情況下進入該培訓領域。但在激烈的競爭中,如何通過設計合理的營銷戰(zhàn)略、制定相應的組合策略成為決定其能否在少兒英語培訓市場中取得成功的關鍵因素。本文以MT教育公司的少兒英語培訓業(yè)務為研究對象,利用文獻、對比、調研分析法,將理論與實證相結合,同時運用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析工具,從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及內部環(huán)境三個角度對MT教育公司進入少兒英語培訓領域的可能性和必要性兩大要素做了細致全面的分析。在此基礎上,通過市場細分、目標市場選擇、目標市場定位對MT教育公司少兒英語培訓業(yè)務進行了STP營銷戰(zhàn)略設計,進而制定了對應的營銷組合策略,具體包括產品策略、價格策略、渠道策略、以及促銷策略。最后,本文提出了實施上述營銷策略對應的保障措施。論文的研究宗旨是解決MT教育公司在少兒英語培訓領域如何通過設計營銷戰(zhàn)略、制定營銷組合策略,幫助其應對市場激烈的競爭,獲得公司的可持續(xù)發(fā)展,這本身具有實際意義。同時本文的研究成果,也為國內開設少兒英語培訓業(yè)務的相關機構,在營銷戰(zhàn)略和策略層面提供了借鑒意義。
【學位授予單位】：浙江工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;G522.72
【圖文】：

研究思路和論文框架

浙江工業(yè)大學碩士學位論文 MT 教育公司少兒英語培訓業(yè)務的營銷策略研究2 營銷理論、工具及文獻研究2.1 營銷管理的相關理論2.1.1 STP 營銷戰(zhàn)略STP 營銷戰(zhàn)略是現代市場營銷戰(zhàn)略的核心，由美國營銷學家菲利普·科特勒（2001）在市場細分的基礎上進一步完善形成。STP 戰(zhàn)略中的 S、T、P 三個字母分別是 Segmenting、Targeting、Positioning，即市場細分、目標市場選擇和市場定位的意思。通過市場細分選擇目標客戶，進而以此為根據確定目標市場，最后進行市場定位，該戰(zhàn)略根本目的在于選擇并確定消費者（Philip Kotler, GrahamHooley, 2001），如圖 2-1 所示。

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本文編號：2741569