【摘要】：自古,婚嫁對(duì)于華人來說都是人生當(dāng)中不可或缺的頭等大事,而婚嫁禮服又是婚嫁諸事中不可或缺的一部分。改革開放以來,婚紗禮服市場隨著經(jīng)濟(jì)的增速和人民生活水平的提高也在不斷進(jìn)步和發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起,移動(dòng)終端深入到生活的每個(gè)場景和細(xì)節(jié),以及90后95后逐漸成為消費(fèi)主力軍,婚紗禮服行業(yè)的營銷也在不斷地發(fā)展和變化。本論文主要通過對(duì)AMOR婚紗禮服工作室的研究,了解國內(nèi)婚紗禮服市場的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢(shì),并針對(duì)工作室的情況進(jìn)行市場調(diào)研得出結(jié)論,為研究其他婚紗禮服業(yè)務(wù)提供了借鑒和參考經(jīng)驗(yàn)。本論文首先介紹了研究背景和研究意義,根據(jù)實(shí)際情況確定了研究內(nèi)容和研究方法。而后,闡述了論文中所用到的市場營銷策略以及消費(fèi)者行為學(xué)的相關(guān)知識(shí)。第三章中,介紹了婚慶市場的發(fā)展情況,闡述了我國婚紗禮服的發(fā)展歷程以及婚紗禮服行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。并介紹了 AMOR婚紗工作室的基本情況、發(fā)展現(xiàn)狀以及目前所面臨的主要問題,并針對(duì)實(shí)際情況提出了問題。第四章運(yùn)用消費(fèi)者行為分析的方法,針對(duì)之前的問題設(shè)計(jì)出調(diào)查問卷,并進(jìn)行發(fā)放和回收。運(yùn)用EXCLE和SPSS軟件,對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,并得出相關(guān)結(jié)論。第五章中,根據(jù)調(diào)查結(jié)果并參照相關(guān)理論提出營銷策略改進(jìn)意見,并總結(jié)不足和展望。
【學(xué)位授予單位】：廈門大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F719.9;F274
【圖文】：

那么２０１７年婚慶產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為８０００億元。１４通過加權(quán)移動(dòng)平均方法，以每逡逑對(duì)新人婚禮平均消費(fèi)１０萬元保守估算，預(yù)計(jì)到２０１８年我國婚禮市場規(guī)�？蛇_(dá)約１．４６逡逑萬億元。如圖３－２所示，男人對(duì)婚禮的整體預(yù)算大致在４萬至６萬，這個(gè)比例達(dá)到逡逑３０．４％。女性在婚禮預(yù)算上比男性更高，選擇６萬至８萬的女性占比３０．４％，邋８萬以逡逑上的意愿也高于男性。１５逡逑婚禮總預(yù)算的性別分布逡逑３５．０％邐３０．４％邐２９邋７％邋３０．４％逡逑３０．０Ｏ／Ｏ邐＊Ｌ６％逡逑灄逡逑２ａ0％邐ＭＢ邋＿邐１４，３％１４．３％逡逑１５．０％邐ｎ．ｏ％＾％邋．邐Ｋ邐ｉｉ．ｓ％１２＾％逡逑５＇０％邐ＳＩ邐ｍ邋Ｂ邋ｒ邋８逡逑０．０％逡逑１萬以內(nèi)邐１萬－３萬邐４萬－６萬邋６萬－８萬邋８萬－１０萬邋１０萬以上逡逑雄勇■女逡逑圖３－２婚禮總預(yù)算性別分布圖逡逑資料來源：２０１７年中國人婚禮狀況調(diào)研報(bào)告［Ｒ］逡逑如圖３－３所示，再各個(gè)區(qū)間中主流的婚禮預(yù)算是６萬到８萬。而隨著年收入水逡逑平的提高，不僅是１０萬以上預(yù)算的占比在提高，４萬到６萬的預(yù)算占比也在提高。逡逑１１逡逑

那么２０１７年婚慶產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為８０００億元。１４通過加權(quán)移動(dòng)平均方法，以每逡逑對(duì)新人婚禮平均消費(fèi)１０萬元保守估算，預(yù)計(jì)到２０１８年我國婚禮市場規(guī)�？蛇_(dá)約１．４６逡逑萬億元。如圖３－２所示，男人對(duì)婚禮的整體預(yù)算大致在４萬至６萬，這個(gè)比例達(dá)到逡逑３０．４％。女性在婚禮預(yù)算上比男性更高，選擇６萬至８萬的女性占比３０．４％，邋８萬以逡逑上的意愿也高于男性。１５逡逑婚禮總預(yù)算的性別分布逡逑３５．０％邐３０．４％邐２９邋７％邋３０．４％逡逑３０．０Ｏ／Ｏ邐＊Ｌ６％逡逑灄逡逑２ａ0％邐ＭＢ邋＿邐１４，３％１４．３％逡逑１５．０％邐ｎ．ｏ％＾％邋．邐Ｋ邐ｉｉ．ｓ％１２＾％逡逑５＇０％邐ＳＩ邐ｍ邋Ｂ邋ｒ邋８逡逑０．０％逡逑１萬以內(nèi)邐１萬－３萬邐４萬－６萬邋６萬－８萬邋８萬－１０萬邋１０萬以上逡逑雄勇■女逡逑圖３－２婚禮總預(yù)算性別分布圖逡逑資料來源：２０１７年中國人婚禮狀況調(diào)研報(bào)告［Ｒ］逡逑如圖３－３所示，再各個(gè)區(qū)間中主流的婚禮預(yù)算是６萬到８萬。而隨著年收入水逡逑平的提高，不僅是１０萬以上預(yù)算的占比在提高，４萬到６萬的預(yù)算占比也在提高。逡逑１１逡逑

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