【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高和第三方物流的發(fā)展,越來(lái)越多的制造商在保留傳統(tǒng)零售渠道的基礎(chǔ)上開(kāi)辟了網(wǎng)絡(luò)直銷渠道,實(shí)施雙渠道供應(yīng)鏈。制造商網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的開(kāi)辟在為消費(fèi)者帶來(lái)更多購(gòu)物選擇的同時(shí),也為渠道營(yíng)銷策略的實(shí)施提供了更廣闊的空間。一些新興的營(yíng)銷方式,如饑餓營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷在雙渠道供應(yīng)鏈中的成功使用引起了制造商和零售商的關(guān)注。但現(xiàn)有文獻(xiàn)對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈與新興營(yíng)銷策略的整合研究較少,對(duì)雙渠道供應(yīng)鏈中饑餓營(yíng)銷策略進(jìn)行建模分析的則更為鮮見(jiàn)。鑒于此,本文在前人研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合饑餓營(yíng)銷特點(diǎn),根據(jù)不同情況建立了多個(gè)雙渠道供應(yīng)鏈饑餓營(yíng)銷模型,綜合應(yīng)用博弈論和優(yōu)化理論研究了制造商和零售商在兩種決策情景下的產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格營(yíng)銷決策,分析了饑餓營(yíng)銷策略對(duì)供應(yīng)鏈利潤(rùn)的影響。論文在考慮質(zhì)量和價(jià)格對(duì)需求影響的情況下,以雙渠道供應(yīng)鏈中的饑餓營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,建立相關(guān)數(shù)學(xué)模型,研究了在集中決策和分散決策兩種情況下供應(yīng)鏈成員的均衡策略,分析了網(wǎng)絡(luò)渠道供貨比率對(duì)決策變量、供應(yīng)鏈利潤(rùn)的影響。接著,論文考慮了網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的饑餓營(yíng)銷策略對(duì)零售渠道產(chǎn)品需求的影響,引入了饑餓敏感度、饑餓影響系數(shù)等影響因子,通過(guò)理論分析和數(shù)值計(jì)算,分析了饑餓效應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈決策變量及利潤(rùn)的影響,并提出相關(guān)策略建議。研究結(jié)果表明:在僅考慮供貨比率的情況下,實(shí)施雙渠道供應(yīng)鏈饑餓營(yíng)銷策略有利于節(jié)約資金成本,但不能為供應(yīng)鏈帶來(lái)更高的收益。在集中決策情景下實(shí)施雙渠道供應(yīng)鏈餓營(yíng)銷策略能提高產(chǎn)品性價(jià)比,但在分散決策情景下,零售商加入雙渠道供應(yīng)鏈饑餓營(yíng)銷策略的意愿不高,制造商需采取簽約合作等方式激勵(lì)零售商加入;在考慮饑餓效應(yīng)的情況下,當(dāng)供貨比率大于某個(gè)值時(shí),實(shí)施雙渠道供應(yīng)鏈饑餓營(yíng)銷策略有利于維持產(chǎn)品高價(jià),提高產(chǎn)品質(zhì)量及性價(jià)比,使供應(yīng)鏈獲得更高利潤(rùn),且在供貨比率大于饑餓敏感度的情況下,制造商可以通過(guò)樹(shù)立良好的品牌形象,加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳力度等方式提高供應(yīng)鏈利潤(rùn)。
【學(xué)位授予單位】：重慶大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274
【圖文】：

圖 4.1 網(wǎng)絡(luò)渠道供貨比率對(duì)利潤(rùn)的影響Fig.4.1 The influence of network channel delivery ratio on profits從圖 4.1 可以看出，兩種決策情景下的供應(yīng)鏈利潤(rùn)受供貨比率影響。隨著的提高，集中決策供應(yīng)鏈總利潤(rùn)，分散決策供應(yīng)鏈總利潤(rùn)，分散決策制和零售商利潤(rùn)先上升，后下降，當(dāng)供貨比率為 0.6 時(shí)，利潤(rùn)達(dá)到最大。當(dāng)供貨比率低于 0.22 時(shí)，受饑餓營(yíng)銷策略負(fù)效應(yīng)的影響，集中決策供應(yīng)鏈分散決策供應(yīng)鏈總利潤(rùn)，分散決策制造商利潤(rùn)和零售商利潤(rùn)低于雙渠道實(shí)施饑餓營(yíng)銷時(shí)的利潤(rùn)。此時(shí)，實(shí)施饑餓營(yíng)銷不僅不能為制造商和零售多利潤(rùn)，反而會(huì)降低供應(yīng)鏈總利潤(rùn)和供應(yīng)鏈成員利潤(rùn)，制造商和零售商道饑餓營(yíng)銷策略的意愿不高。相比兩種決策情景，集中決策供應(yīng)鏈總利散決策供應(yīng)鏈總利潤(rùn)�？梢�(jiàn)，在考慮饑餓效應(yīng)的情況下，無(wú)論是集中決是分散決策情景，適當(dāng)控制供貨比率均可提高供應(yīng)鏈系統(tǒng)利潤(rùn)，但相比情景，在集中決策情景下實(shí)施雙渠道供應(yīng)鏈饑餓營(yíng)銷策略能為供應(yīng)鏈系高利潤(rùn)。

（c）b 圖 4.2 饑餓影響系數(shù)對(duì)供應(yīng)鏈利潤(rùn)的影響Fig.4.2 the influence of starvation effect coefficient to dual chain profits由圖 4.2 可知，集中決策供應(yīng)鏈總利潤(rùn)、分散決策供應(yīng)鏈總利潤(rùn)、分散決商利潤(rùn)和分散決策零售商利潤(rùn)受饑餓影響系數(shù)影響。當(dāng)b 時(shí)，k 越大，影響力越強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)施饑餓營(yíng)銷策略所形成的品牌效應(yīng)和宣傳效果越好品的需求量越大。此時(shí)，隨 的不斷增大，集中決策總利潤(rùn)、分散決策總利散決策制造商、零售利潤(rùn)不斷上升。當(dāng)b 時(shí)，由于供貨比率過(guò)低，消費(fèi)產(chǎn)品失去信心，甚至產(chǎn)生負(fù)面評(píng)價(jià)， 越大，對(duì)產(chǎn)品品牌形象的損害越大，求量越小。因此，隨著 的增大，集中決策供應(yīng)鏈總利潤(rùn)、分散決策供應(yīng)鏈、分散決策制造商利潤(rùn)、零售利潤(rùn)不斷下降，當(dāng) 增大到一定值時(shí)，利潤(rùn)為至出現(xiàn)虧損。當(dāng)b 時(shí)，集中決策總利潤(rùn)、分散決策總利潤(rùn)、分散決策制造售商利潤(rùn)的高低只與供貨比率大小有關(guān)，不受饑餓影響系數(shù)影響。綜合以可知，當(dāng)產(chǎn)品的供貨比率大于饑餓敏感度時(shí)，企業(yè)可通過(guò)加強(qiáng)宣傳力度、擴(kuò)

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 朱美麗;學(xué)而思饑餓營(yíng)銷策略研究[D];石家莊鐵道大學(xué);2018年

本文編號(hào)：2734958