發(fā)布時(shí)間：2020-06-26 18:32

【摘要】：在全球經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的大背景下,我國(guó)外貿(mào)出口動(dòng)力不足,經(jīng)濟(jì)增速放緩,加之國(guó)內(nèi)債務(wù)承壓較大,單純依靠政府投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的方式已不適用于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在此背景下,金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)清中小企業(yè)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性:中小企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵,貢獻(xiàn)了50%以上的稅收,60%以上的GDP,70%以上的技術(shù)創(chuàng)新,80%以上的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè),90%以上的企業(yè)數(shù)量。因此,加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的融資支持,改善中小企業(yè)融資渠道,對(duì)激發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活力,提升我國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行青海省分行以“增強(qiáng)國(guó)力、改善民生”為使命,始終把自身發(fā)展與國(guó)家前途命運(yùn)緊緊聯(lián)系在一起,發(fā)揮政府與市場(chǎng)之間的橋梁紐帶作用,響應(yīng)國(guó)家號(hào)召支持中小企業(yè)發(fā)展。本文以國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行青海省分行信貸業(yè)務(wù)為主要研究對(duì)象,以營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)理論為基礎(chǔ),針對(duì)中小企業(yè)“融資難、融資貴”等問(wèn)題,制定有的放矢的營(yíng)銷(xiāo)策略,幫助中小企業(yè)打破融資瓶頸,帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí),推動(dòng)國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行青海省分行信貸業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長(zhǎng)。本文采用“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題—分析問(wèn)題—解決問(wèn)題—總結(jié)問(wèn)題”的結(jié)構(gòu)。首先,使用PEST、SWOT與波特五力模型對(duì)國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行青海省分行內(nèi)外部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)分析;其次,按照STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析三要素,對(duì)國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行青海省分行所處市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,根據(jù)自身特點(diǎn)尋找與之匹配的目標(biāo)市場(chǎng),再結(jié)合中小企業(yè)信貸需求特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)定位;再次,通過(guò)構(gòu)建“4P+4C”營(yíng)銷(xiāo)組合模型結(jié)合STP分析結(jié)論,從多維度、多角度出發(fā),將市場(chǎng)需求與產(chǎn)品緊密匹配,制定出既滿足中小企業(yè)融資需求,又符合國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行青海省分行自身特點(diǎn)的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,從而提升服務(wù)質(zhì)效,樹(shù)立差異化品牌,幫助中小企業(yè)擺脫發(fā)展困境,也使國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行青海省分行能夠繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位;最后,根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)組織、人員、制度等保障措施,確保營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)施。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F832.31

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本文編號(hào)：2730723