【摘要】：隨著我國工業(yè)品市場的快速發(fā)展,電力電子行業(yè)獲得了空前的發(fā)展,為用戶貢獻出了多種高技術(shù)含量的電力電子產(chǎn)品。株洲NC集團半導(dǎo)體事業(yè)部是我國最早創(chuàng)建的大功率電力電子器件生產(chǎn)企業(yè)之一,也是我國軌道交通大功率半導(dǎo)體器件研究開發(fā)和生產(chǎn)供應(yīng)的重要基地。由于國有企業(yè)體制因素,在不斷的發(fā)展過程中,從只針對鐵路市場提供產(chǎn)品到逐步應(yīng)用到各個相關(guān)領(lǐng)域這一過程中,面對愈發(fā)激烈的市場競爭,在產(chǎn)品銷售模式和營銷策略方面,尚存在一些不足和需要完善的地方。這正是本文行將探討和力圖解決的問題。本文結(jié)合株洲NC集團企業(yè)實際,首先,介紹了電力電子產(chǎn)品的基本概念及界定、發(fā)展趨勢和市場特征、相關(guān)營銷理論和實踐經(jīng)驗總結(jié);然后,闡析了株洲NC集團半導(dǎo)體事業(yè)部電力電子產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀、市場環(huán)境、以及目前存在的問題及其成因;最后,運用STP理論對NC集團半導(dǎo)體事業(yè)部電力電子產(chǎn)品市場進行細分和目標(biāo)市場定位,再經(jīng)過深入分析研究后,提出株洲NC集團電力電子產(chǎn)品的銷售模式創(chuàng)新和營銷策略優(yōu)化措施。本文經(jīng)思考和研究所得到的結(jié)論和啟發(fā),是關(guān)于針對株洲NC集團現(xiàn)狀提出的一套營銷策略優(yōu)化措施和對策,切合企業(yè)當(dāng)前實際,具有一定的應(yīng)用價值;對于同類企業(yè)優(yōu)化營銷策略具有一定借鑒參考價值。
【學(xué)位授予單位】：湖南工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【圖文】：

圖 2-1 半導(dǎo)體器件結(jié)構(gòu)圖2.1.3 大功率半導(dǎo)體器件的發(fā)展實際使用過程中，分離功率元器件的使用功率是不同的，根據(jù)功率指標(biāo)，可以將其分為功率大、小兩種。功率不同，該元器件的電流承載范圍也不同，一般而言，大功率的能夠承受超過兩百安的電流。大功率元器件組成的模塊也能夠承受更高的電流。上世紀五十年代中期，貝爾實驗室開發(fā)出了世界上首支晶閘管，此后的二十年間，晶閘管技術(shù)取得了較快發(fā)展，到了八十年代，出現(xiàn)了多種功能豐富、功率較大的半導(dǎo)體電子元件。進入九十年代之后，基于這種技術(shù)開發(fā)出了控制性電子元器件，并在工程領(lǐng)域廣泛使用。在國內(nèi)，上世紀六十年代起開始致力于晶閘管研發(fā)，十年之后成功制成了大功

圖 3 -1NC 集團產(chǎn)品各細分市場銷售比例圖3.2 產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析.2.1 產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)流程株洲 NC 集團公司產(chǎn)品的主要銷售對象為整機設(shè)備制造商及經(jīng)銷商。目前公有一批合作時間長、實力強、信譽好、需求量穩(wěn)定的整機用戶，其中大客戶電力電子應(yīng)用領(lǐng)域的龍頭和骨干企業(yè)。公司在對客戶展開營銷活動的時候會戶的實際生產(chǎn)需求為客戶選擇參數(shù)匹配的器件，從而最大程度的滿足客戶的求。公司銷售業(yè)務(wù)流程如圖 3-2 所示。

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3 任

本文編號：2730585