【摘要】：國際貿(mào)易融資是銀行為外貿(mào)企業(yè)提供資金融通以解決其對外貿(mào)易交易下資金不足的解決方案和手段。同時國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展和推動,帶動了銀行國際業(yè)務(wù)中間利潤收入,優(yōu)化了銀行的信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),同時其由于貿(mào)易背景真實性高,在很大程度上降低了銀行授信業(yè)務(wù)的風險。寧波作為中國重要的港口城市,外貿(mào)公司眾多,貿(mào)易融資的體量較大,但同時寧波地區(qū)銀行也較多,市場競爭較為激烈。本文作者在寧波銀行公司業(yè)務(wù)部門工作,從事國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)拓展管理工作多年,在長期的市場拓展管理工作中積累了較多的工作經(jīng)驗,同時在激烈的市場競爭環(huán)境下也遇到了很多困難和挑戰(zhàn),自身也在思考銀行如何實現(xiàn)國際貿(mào)易融資的產(chǎn)品多元化,提高自身的國際貿(mào)易操作水平,提升業(yè)務(wù)審批和服務(wù)水平,提升產(chǎn)品品牌性,進而提高整體融資業(yè)務(wù)發(fā)展。目前業(yè)界對商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資營銷策略方面研究較少,所以本研究具有一定的理論和實際意義。本文利用銀行國際貿(mào)易融資營銷相關(guān)理論作為參考依據(jù),然后對寧波地區(qū)部分進出口企業(yè)進行了問卷調(diào)研,對調(diào)研后的融資需求和決策影響因素進行歸納總結(jié),從而找到適合寧波銀行營銷的二類目標市場,并進行了進一步目標市場需求分析。其次對寧波銀行現(xiàn)有國際貿(mào)易融資產(chǎn)品進行分析,通過市場反映的銀行選擇重要影響因素進行業(yè)務(wù)優(yōu)缺點分析。最后關(guān)于目標市場,針對融資決策影響因素結(jié)合業(yè)務(wù)產(chǎn)品缺點改進提出了4C營銷解決方案,包括需求多樣化策略、溝通策略、成本策略和便利服務(wù)策略。特別是本文作者基于兩個目標市場,推出了供應(yīng)鏈貿(mào)易融資產(chǎn)品和中小型跨境電商貿(mào)易融資產(chǎn)品。其中,推出供應(yīng)鏈貿(mào)易融資產(chǎn)品是提高銀行在供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的參與程度,實現(xiàn)客戶與銀行利益共贏的有效手段。而通過分析中小型跨境電商的貿(mào)易行為和融資需求設(shè)計出的融資產(chǎn)品,則非常具有現(xiàn)實可行性。另外對于目標市場,提高國際貿(mào)易融資產(chǎn)品品牌度,推出低成本跨境貿(mào)易融資產(chǎn)品,建立信用評價系統(tǒng)也有助于國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)推進。本文理論聯(lián)系實際,針對如何進行國際貿(mào)易融資營銷在寧波地區(qū)做了大量實地調(diào)查取證、銀行內(nèi)部資料收集和外部資料借鑒工作,并展開進一步研究和分析,保證了寧波銀行國際貿(mào)易融資營銷策略的可靠性、正確性、系統(tǒng)性,并進一步完善和豐富了營銷策略研究,本文的研究對于寧波銀行如何拓展國際貿(mào)易融資市場具有一定的現(xiàn)實意義。
【學位授予單位】：寧波大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F832.33;F274
【圖文】：

技術(shù)路線圖

政府狀態(tài)的私有制商品經(jīng)濟體制中，商品的價格出現(xiàn)下落則說明供大于求，而價格上漲則說明供小于求。圖2.1 供求關(guān)系定義圖Fig.2.1 Definition of relationship between supply and demand2.3.2 供求關(guān)系狀態(tài)由供求關(guān)系定義圖可以看出供求關(guān)系包括三種狀態(tài)：第一種狀態(tài)是供不應(yīng)求，第二種狀態(tài)是供求平衡，第三種狀態(tài)是供大于求。在市場經(jīng)濟體制下，市場上的供求關(guān)系是動態(tài)變化的。這三種狀態(tài)的任何一種狀態(tài)都不可能是持久的，都是一種暫時性的狀態(tài)。供不應(yīng)求狀態(tài)指的是在某一時期內(nèi)市場上所提供的產(chǎn)品總和少于這一時期內(nèi)市場上對該產(chǎn)品的需求總和。在這種情況下市場上的供應(yīng)量小于市場上的需求量，市場處于供不應(yīng)求狀態(tài)。此時市場以賣方為主導。供求平衡狀態(tài)指的是在某一特定時間內(nèi)市場上所提供的產(chǎn)品總和等于市場上的產(chǎn)品需求總和，市場產(chǎn)品處于供求平衡狀態(tài)，供求平衡狀態(tài)只是一種相對狀態(tài)，必須在非常嚴苛的條件下才能實現(xiàn)。在供求平衡狀態(tài)下市場產(chǎn)品的提供者與市場產(chǎn)品的需求者之間的關(guān)系是平等的。供大于求狀態(tài)指的是在某一特定時期內(nèi)市場上所提供的產(chǎn)品總和大于市場上產(chǎn)品需求總和。這個時候市場處于飽和狀態(tài)，買方處于市場主導地位。2.4 銀行國際貿(mào)易融資營銷 4C 理論隨著時代的發(fā)展

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

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本文編號：2730077