【摘要】：近年來(lái),社會(huì)不斷地向前發(fā)展,人們的生活水平也越來(lái)越高,其健康觀念也在不斷地發(fā)生變化,人們對(duì)運(yùn)動(dòng)健身的需求也越來(lái)越迫切。我國(guó)的商業(yè)健身俱樂部經(jīng)歷了從無(wú)到有、從少到多的發(fā)展歷程,現(xiàn)如今已遍地開花,成為推動(dòng)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。特別值得關(guān)注的是,隨著國(guó)家“46”號(hào)文件的頒布與實(shí)施,各省都在積極地采取措施,重視加大對(duì)包括商業(yè)健身俱樂部在內(nèi)的體育產(chǎn)業(yè)和發(fā)展規(guī)劃的相關(guān)研究。從現(xiàn)有的研究來(lái)看,我國(guó)對(duì)商業(yè)健身俱樂部營(yíng)銷方面的研究主要集中在國(guó)家一、二線城市,而針對(duì)國(guó)家三、四線等中小城市的研究相對(duì)較少,因此,對(duì)三、四線城市健身俱樂部營(yíng)銷模式與經(jīng)營(yíng)管理方面的研究則顯得越來(lái)越重要。淄博市位于山東省中部,屬于三線城市,針對(duì)其區(qū)域特色,淄博市于2016年印發(fā)了《淄博市全民健身實(shí)施計(jì)劃(2016-2020)》綱要,其宗旨是壯大體育產(chǎn)業(yè),提高市民生活質(zhì)量,鼓勵(lì)開設(shè)多種形式的運(yùn)動(dòng)健身俱樂部,但從現(xiàn)有的文獻(xiàn)資料看,缺乏對(duì)淄博市商業(yè)健身俱樂部營(yíng)銷策略的系統(tǒng)研究。本文主要運(yùn)用了問卷調(diào)查、數(shù)理統(tǒng)計(jì)、文獻(xiàn)資料、訪談等研究方法,并以市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論為支撐對(duì)淄博市張店區(qū)八所商業(yè)健身俱樂部的營(yíng)銷策略和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行探究。通過(guò)研究,在充分了解淄博市張店區(qū)商業(yè)健身俱樂部營(yíng)銷策略的同時(shí),發(fā)現(xiàn)其營(yíng)銷存在的問題與不足,在此基礎(chǔ)上提出淄博市張店區(qū)商業(yè)健身俱樂部營(yíng)銷的優(yōu)化策略。研究的主要結(jié)論如下:1.淄博市張店區(qū)的商業(yè)健身俱樂部已初具規(guī)模,大中型俱樂部是淄博市張店區(qū)商業(yè)健身俱樂部的發(fā)展主流,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看,淄博市張店區(qū)的商業(yè)健身俱樂部具有廣闊的發(fā)展前景。2.淄博市張店區(qū)的商業(yè)健身俱樂部呈區(qū)域化分布,大型商業(yè)健身俱樂部主要分布在王府井商業(yè)街、華潤(rùn)萬(wàn)象匯、銀泰城等高端商業(yè)區(qū)和居民社區(qū)附近,中小型商業(yè)健身俱樂部主要分布在商業(yè)步行街、大型社區(qū)、綜合商業(yè)區(qū)等人口密集的區(qū)域。3.淄博市張店區(qū)商業(yè)健身俱樂部的消費(fèi)人群主要是新會(huì)員,其健身的主要目是增強(qiáng)體質(zhì)、增進(jìn)健康和塑造形體,其選擇健身俱樂部考慮的因素主要是區(qū)位交通和健身環(huán)境的好壞。4.淄博市張店區(qū)商業(yè)健身俱樂部的教練員以年輕人為主,并且男性教練員要遠(yuǎn)多于女性教練員。另外,健身教練員的學(xué)歷主要集中在高中到本科階段,研究生及以上高學(xué)歷的教練員不足,且教練員存在無(wú)證上崗現(xiàn)象。5.淄博市張店區(qū)商業(yè)健身俱樂部開設(shè)的健身項(xiàng)目基本類似,容易造成重復(fù)投資,不利于保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力和自身優(yōu)勢(shì)。6.淄博市張店區(qū)商業(yè)健身俱樂部的營(yíng)銷渠道過(guò)于單一,缺乏獨(dú)創(chuàng)性。7.淄博市張店區(qū)商業(yè)健身俱樂部采取的產(chǎn)品優(yōu)化策略為增添特色健身服務(wù)、組織形式多樣的會(huì)員活動(dòng)、設(shè)置科學(xué)合理的課程;采取的價(jià)格優(yōu)化策略為區(qū)域定價(jià)策略、時(shí)段定價(jià)策略、附加服務(wù)定價(jià)策略;采取的渠道優(yōu)化策略為優(yōu)化俱樂部選址、連鎖經(jīng)營(yíng);采取的促銷優(yōu)化策略為體驗(yàn)式營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)促銷。
【學(xué)位授予單位】：曲阜師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：G812.17
【圖文】：

圖 1：淄博市張店區(qū)商業(yè)健身俱樂部的分布從圖 1 可以粗略看出，淄博市張店區(qū)的商業(yè)健身俱樂部呈現(xiàn)從中心向四周分布的俱樂部的選址主要在市中心的繁華商業(yè)區(qū)以及居民社區(qū)集中地，這與周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)密集，交通便利等因素有很大關(guān)系。4.2.2淄博市張店區(qū)商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)者的基本情況分析4.2.2.1 俱樂部消費(fèi)者的性別和年齡特征對(duì)淄博市張店區(qū)八所商業(yè)健身俱樂部消費(fèi)的性別情況調(diào)查得出表 3：表 3:俱樂部消費(fèi)者的性別特征男 女 合計(jì)頻數(shù) 127 156 283比例 44.9% 55.1% 100從表 3 可以看出，在所調(diào)查 283 名消費(fèi)者中，女性消費(fèi)者要多余男性消費(fèi)者，性消費(fèi)者有 127 名，占總數(shù)的 44.9%；女性消費(fèi)者有 156 名，占總數(shù)的 55.1%，總不是很大。

圖 2：淄博市張店區(qū)商業(yè)健身俱樂部的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有些俱樂部為了盡量滿足消費(fèi)者的需求，它們所開設(shè)集體項(xiàng)目的課程有很多據(jù)所選課程消費(fèi)者的人數(shù)，幾乎每天、每周所安排的課時(shí)都不同，像動(dòng)感單車、瑜伽課等幾乎每天都安排不止一節(jié)課；而有些消費(fèi)者積極性不高的課程如太極拳只安排一到兩節(jié)課。另外，從調(diào)查結(jié)果看，一些規(guī)模較大的健身俱樂部如亞歷山置的配套設(shè)施和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目更為齊全，以便為健身愛好者提供更全面的服務(wù)來(lái)提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。健身課程是指除了消費(fèi)者使用器械健身之外俱樂部所設(shè)置的健身項(xiàng)目，據(jù)調(diào)目前淄博市張店區(qū)商業(yè)健身俱樂部的健身課程主要是女性消費(fèi)者進(jìn)行運(yùn)動(dòng)健身式之一，而健身課程自身的新穎程度則直接決定了選擇該課程的消費(fèi)者數(shù)量。因俱樂部只有在健身課程和健身項(xiàng)目上除舊布新，才能為俱樂部注入新的血液，保生命力與吸引力，立足于健身市場(chǎng)。從淄博市張店區(qū)八所商業(yè)性健身俱樂部管理知，目前俱樂部開設(shè)的主要健身課程有瑜伽、動(dòng)感單車、有氧健身操、普拉提、杠鈴操，萊美等課程。多樣的健身課程可以滿足更多消費(fèi)者不同的健身需要，從

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本文編號(hào)：2727615