【摘要】：我國(guó)作為最大的滑雪初級(jí)市場(chǎng),滑雪用品銷(xiāo)售市場(chǎng)有極大的開(kāi)發(fā)潛力凸顯一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,但國(guó)內(nèi)滑雪用品銷(xiāo)售市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中卻存在許多不足。本文通過(guò)對(duì)七個(gè)具有歷史代表性國(guó)外滑雪運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,旨在促進(jìn)國(guó)外滑雪運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。本文以4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略組合作為理論支撐,運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、專(zhuān)家訪談法、案例分析法和邏輯分析法對(duì)國(guó)外滑雪運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了分析,研究發(fā)現(xiàn)國(guó)外滑雪運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)具備以下特點(diǎn),品牌在發(fā)展過(guò)程中形成了產(chǎn)品一致性策略、雙保險(xiǎn)策略和全面擴(kuò)展產(chǎn)品組合三種策略機(jī)制。國(guó)外滑雪運(yùn)動(dòng)品牌在提供產(chǎn)品和服務(wù)方面以打造創(chuàng)新產(chǎn)品和定制服務(wù)為趨勢(shì)。在分銷(xiāo)渠道方面,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要以與中間商合作的形式開(kāi)展�；┻\(yùn)動(dòng)品牌的促銷(xiāo)主要包括四個(gè)方面:一、滑雪運(yùn)動(dòng)品牌在廣告宣傳方面主要采取優(yōu)勢(shì)地理位置集中策略和季節(jié)集中性策略。二、在產(chǎn)品價(jià)格促銷(xiāo)策略方面,品牌多選擇季節(jié)折扣策略。三、滑雪運(yùn)動(dòng)品牌在提供贊助方面,品牌主要通過(guò)培養(yǎng)簽約運(yùn)動(dòng)員和贊助大型賽事的兩種策略實(shí)現(xiàn)贊助效益。四、在打造公共關(guān)系方面:滑雪運(yùn)動(dòng)品牌通過(guò)與大體育集團(tuán)合作或者與其它品牌聯(lián)合兩種策略展開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。研究發(fā)現(xiàn)目前國(guó)外滑雪運(yùn)動(dòng)品牌已經(jīng)形成了具備行業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略,但由于國(guó)外滑雪運(yùn)動(dòng)品牌對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理不足,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中仍然存在很多問(wèn)題�；趯�(duì)其營(yíng)銷(xiāo)策略的研究,文章認(rèn)為國(guó)外滑雪運(yùn)動(dòng)品牌在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)時(shí)應(yīng)該使用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,拉開(kāi)品牌間差距,形成明確的品牌定位,盡早占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。在產(chǎn)品和服務(wù)方面利用雙渠道策略縮短同步國(guó)外產(chǎn)品與技術(shù)的時(shí)間差。在渠道方面,利用地理位置和季節(jié)集中策略建立官方渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在促銷(xiāo)方面,采取緩慢滲透策略對(duì)中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致刻畫(huà),達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)作用,依靠賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略,激發(fā)中國(guó)市場(chǎng)活力。
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱體育學(xué)院
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F416.8;F125;F274;G863.1

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本文編號(hào)：2723508