【摘要】：我國作為最大的滑雪初級市場,滑雪用品銷售市場有極大的開發(fā)潛力凸顯一定的經(jīng)濟價值,但國內(nèi)滑雪用品銷售市場在營銷過程中卻存在許多不足。本文通過對七個具有歷史代表性國外滑雪運動品牌的營銷策略進行研究并對中國市場進行調查,旨在促進國外滑雪運動品牌在中國市場的營銷發(fā)展。本文以4Ps營銷策略組合作為理論支撐,運用文獻資料法、專家訪談法、案例分析法和邏輯分析法對國外滑雪運動品牌的營銷策略進行了分析,研究發(fā)現(xiàn)國外滑雪運動品牌的營銷具備以下特點,品牌在發(fā)展過程中形成了產(chǎn)品一致性策略、雙保險策略和全面擴展產(chǎn)品組合三種策略機制。國外滑雪運動品牌在提供產(chǎn)品和服務方面以打造創(chuàng)新產(chǎn)品和定制服務為趨勢。在分銷渠道方面,在國內(nèi)市場開展經(jīng)營活動主要以與中間商合作的形式開展。滑雪運動品牌的促銷主要包括四個方面:一、滑雪運動品牌在廣告宣傳方面主要采取優(yōu)勢地理位置集中策略和季節(jié)集中性策略。二、在產(chǎn)品價格促銷策略方面,品牌多選擇季節(jié)折扣策略。三、滑雪運動品牌在提供贊助方面,品牌主要通過培養(yǎng)簽約運動員和贊助大型賽事的兩種策略實現(xiàn)贊助效益。四、在打造公共關系方面:滑雪運動品牌通過與大體育集團合作或者與其它品牌聯(lián)合兩種策略展開對市場的競爭。研究發(fā)現(xiàn)目前國外滑雪運動品牌已經(jīng)形成了具備行業(yè)特點的營銷策略,但由于國外滑雪運動品牌對國內(nèi)市場營銷管理不足,在國內(nèi)市場發(fā)展過程中仍然存在很多問題。基于對其營銷策略的研究,文章認為國外滑雪運動品牌在中國市場開展營銷時應該使用差異化營銷策略,拉開品牌間差距,形成明確的品牌定位,盡早占據(jù)市場主導地位。在產(chǎn)品和服務方面利用雙渠道策略縮短同步國外產(chǎn)品與技術的時間差。在渠道方面,利用地理位置和季節(jié)集中策略建立官方渠道進行營銷。在促銷方面,采取緩慢滲透策略對中國消費者進行細致刻畫,達到精準營銷作用,依靠賽事營銷策略,激發(fā)中國市場活力。
【學位授予單位】：哈爾濱體育學院
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F416.8;F125;F274;G863.1

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本文編號：2723508