【摘要】：一直以來,小微企業(yè)在世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)體系中發(fā)揮著重要的作用。然而隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷,各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體尤其是小微企業(yè)發(fā)展面臨的困境愈發(fā)嚴(yán)重。小微企業(yè)體量小,抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差,要想在激烈的市場(chǎng)浪潮中站穩(wěn)腳跟,除了抓生產(chǎn)提品質(zhì)降成本等內(nèi)在工作外,必須花大力氣做好企業(yè)的營(yíng)銷管理。社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展和進(jìn)步了,營(yíng)銷管理的手段和策略也將隨之發(fā)展和改進(jìn)。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在突飛猛進(jìn)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)社會(huì)的方方面面早已被網(wǎng)絡(luò)所滲透,人民的生活已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)所支撐。對(duì)于小微企業(yè)來說,更是必須借力網(wǎng)絡(luò)圖謀發(fā)展。本文選用B樂器廠為樣本,進(jìn)行了科學(xué)的環(huán)境影響因素分析。再結(jié)合當(dāng)今主流營(yíng)銷組合理論,合理制定了較為適合小微企業(yè)B樂器廠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。需要說明的是,本文以4P經(jīng)典營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),以4A營(yíng)銷理論為補(bǔ)充,以4V、4I營(yíng)銷理論為指導(dǎo)思想,科學(xué)制定和豐富了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下小微企業(yè)B樂器的廠產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。本文的系列科學(xué)分析研究,對(duì)于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下眾多小微企業(yè)制定出適合自身的營(yíng)銷策略,是有一定借鑒意義和參考價(jià)值的。同時(shí)希望借助本文的撰寫,對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷理論的發(fā)展和更新,起到一定的積極促進(jìn)作用。
【學(xué)位授予單位】：青島大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.8
【圖文】：

的顧客集合中形成企業(yè)自身的品牌特征，企業(yè)這一位。靈活準(zhǔn)確的應(yīng)用 STP 策略可以查擺自身問題不市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中積累優(yōu)勢(shì)，有效的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)合理論銷組合年代初，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家鮑敦提出了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)而綜合運(yùn)用、優(yōu)化組合各種可控因素其后，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家杰羅姆·麥卡錫（J.Mccarthy后，提出了歷史上最為經(jīng)典的 4P 營(yíng)銷組合。4P 即：渠道（Place）、促銷（Promotion）。理想狀態(tài)下，格適中，渠道通暢，促銷有效，那么這個(gè)營(yíng)銷組合標(biāo)。自這一營(yíng)銷策略提出后，一直被營(yíng)銷界視為營(yíng)乎成為每一位營(yíng)銷專業(yè)人士的通用言語，甚至每位營(yíng)覺的先從 4P 理論入手考慮問題[44]。

圖 2.2 4A 營(yíng)銷組合示意圖銷組合以來，科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展，各種高新技術(shù)企業(yè)如雨服務(wù)日新月異，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)工具、智能交通世界帶來了深刻變革。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，培育、保切經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的重心，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的不對(duì)稱被打破，溝通的渠道被充分建立，營(yíng)銷觀念成獨(dú)具風(fēng)格的 4V 營(yíng)銷理論[50]。是指差異化(Variation)、功能化(Versatility)、附n)的營(yíng)銷理論。4V 營(yíng)銷理論強(qiáng)調(diào)企業(yè)要實(shí)施差異化柔性，更加重視產(chǎn)品或服務(wù)中無形要素[51]。4V 營(yíng)銷培育和提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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本文編號(hào)：2722809