【摘要】：近年來(lái),我國(guó)在線語(yǔ)言教育市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境一片大好,各類語(yǔ)言藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)。但由于教育培訓(xùn)行業(yè)門檻低、現(xiàn)階段教學(xué)體系的不成熟、不健全,使得經(jīng)營(yíng)者大多急功近利,不僅使得教學(xué)質(zhì)量不高,而且缺乏深入的市場(chǎng)營(yíng)銷研究,導(dǎo)致公司缺乏獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,甚至導(dǎo)致整個(gè)演講培訓(xùn)市場(chǎng)口碑變差。因此,必須研究出一套合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,使企業(yè)在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的演講行業(yè)下生產(chǎn)出獨(dú)具風(fēng)格、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,傳達(dá)企業(yè)自身的品牌和價(jià)值,從而讓整個(gè)演講培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)入良性發(fā)展。本文以Y公司的演講產(chǎn)品為研究分析對(duì)象,首先運(yùn)用PEST模型、波特五力模型對(duì)Y公司外部的宏觀環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部的微觀環(huán)境進(jìn)行全方位的把控和分析;然后根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的分析,利用SWOT分析法對(duì)Y公司的現(xiàn)狀進(jìn)行歸納,并且通過(guò)SWOT分析矩陣,制定出能夠促進(jìn)企業(yè)良好發(fā)展、行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略;接著利用STP營(yíng)銷理論,對(duì)Y公司的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位,找到營(yíng)銷工作的發(fā)力點(diǎn);然后,利用4C營(yíng)銷組合理論,從顧客角度出發(fā),研究顧客的需求、成本、消費(fèi)便利性、溝通能力,從而得到一套以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;最后,從人力、財(cái)務(wù)、技術(shù)、企業(yè)文化等角度分析開展?fàn)I銷工作的保障措施。本文對(duì)Y公司的未來(lái)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義,能夠促進(jìn)公司快速發(fā)展,推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),而且對(duì)整個(gè)演講培訓(xùn)行業(yè)的戰(zhàn)略研究也具有很好的借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274
【圖文】：

第四章 市場(chǎng)選擇與定位第四章 市場(chǎng)選擇與定位第三章通過(guò)對(duì) Y 公司的內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行詳細(xì)的分析之后，對(duì)公司所處的環(huán)境有了一個(gè)非常全面的了解 本章以第三章為基礎(chǔ)，通過(guò) STP 市場(chǎng)理論，對(duì) Y 公司所處的市場(chǎng)按照不同的維度進(jìn)行細(xì)分，然后確立一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，然后在目標(biāo)客戶心中形成特殊的定位 圖 4-1 為消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷策略模型，這是 STP 模型的具體化，下文將利用這個(gè)模型對(duì) Y 公司的市場(chǎng)選擇與定位進(jìn)行規(guī)劃

第四章 市場(chǎng)選擇與定位兒人數(shù)將會(huì)突破 1 億人次 隨著國(guó)家對(duì)計(jì)劃生育政策的放開，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng) 國(guó)民購(gòu)買能力的不斷增加，少年兒童素質(zhì)培訓(xùn)市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)更加迅猛的發(fā)展 國(guó)內(nèi)少年兒童素質(zhì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模在未來(lái) 3 到 5 年內(nèi)將會(huì)達(dá)到 600 億 如圖 4-2 所示，據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，2017 年全國(guó)小學(xué)生人數(shù)有 9692.2 萬(wàn)，而廣東小學(xué)生人數(shù)就有 900 萬(wàn)，占比不低

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2721691