【摘要】：隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)和全球出生率的持續(xù)下降,越來越多的國家步入了老齡化社會(huì),也因此加速了全球醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增加。發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥企業(yè)依然在全球醫(yī)藥市場(chǎng)中占絕對(duì)主導(dǎo)地位,中國醫(yī)藥企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“走出去”,不僅有利于自身發(fā)展,同時(shí)對(duì)我國醫(yī)藥行業(yè)融入全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈更是大有益處。隨著我國醫(yī)改向縱深推進(jìn),傳統(tǒng)營銷驅(qū)動(dòng)的仿制藥企業(yè)面臨巨大的生存壓力,過去醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)粗放式發(fā)展的紅利期基本結(jié)束,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的“產(chǎn)品為王”時(shí)代即將到來,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為必然趨勢(shì),創(chuàng)新藥已成為醫(yī)療健康行業(yè)最熱門的話題。海正藥業(yè)自上世紀(jì)90年代初作為我國最早一批出口原料藥出口的醫(yī)藥企業(yè),經(jīng)過近三十年的發(fā)展壯大,不斷積累有關(guān)醫(yī)藥出口的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),同時(shí)也積聚了一大批優(yōu)質(zhì)的國際市場(chǎng)客戶和穩(wěn)定的國際營銷渠道資源。如何將這些豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提煉升華,形成海正系統(tǒng)完善的國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,是本文研究的核心。本文首先進(jìn)行理論回顧和文獻(xiàn)綜述,主要包括對(duì)企業(yè)國際化理論、動(dòng)態(tài)能力理論、市場(chǎng)營銷研究模型和工具等方面進(jìn)行文獻(xiàn)回顧梳理,接下來分析了我國醫(yī)藥發(fā)展的現(xiàn)狀,以及對(duì)跨國醫(yī)藥企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的分析,并結(jié)合海正藥業(yè)目前國際化營銷過程中的外部宏觀環(huán)境和自身實(shí)力及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析,得出目前對(duì)于海正藥業(yè)來說,針對(duì)不同的國際目標(biāo)市場(chǎng),采用不同的國際營銷戰(zhàn)略:對(duì)于“一帶一路”沿線國家采用集中化營銷策略;對(duì)于美國等發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;對(duì)于亞洲等新興國家市場(chǎng)采用差異化營銷策略。此外,提升海正藥業(yè)國際化營銷競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于,首先抓住自身強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力,同時(shí)加大承接外包業(yè)務(wù),融入國際化產(chǎn)業(yè)鏈;其次提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和技術(shù)水平,加大研發(fā)投入,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新,技術(shù)創(chuàng)新,自主創(chuàng)新,整合優(yōu)質(zhì)資源,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí);第三是實(shí)施差異化營銷,參與海外投資并購,尋求外部增長(zhǎng)途徑,探索多種國際化營銷途徑。當(dāng)然受制于本人水平和研究條件的局限,本文也存在研究方法單一、研究結(jié)論有限等不足,這都是未來需要不斷改善和深化研究的重要方向。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.72;F274

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