【摘要】：自從進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),伴隨著中國(guó)政治穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)的良好局面,國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)一直處于高速前進(jìn)的狀態(tài)。近幾年人工智能、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)等科技的促進(jìn),中國(guó)安防行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段,但是也由于市場(chǎng)的飽和,利潤(rùn)率的降低,安防市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加白熱化。U公司成立于2006年,是一家從事互聯(lián)網(wǎng)視頻監(jiān)控并為客戶提供智能視頻分析的云計(jì)算服務(wù)商。其推出的安防平臺(tái)在2010年研發(fā)成功面向市場(chǎng),屬于行業(yè)中的一個(gè)新進(jìn)入者,營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)匱乏,雖然近幾年市場(chǎng)份額一直在加大,銷售額也一直在增長(zhǎng),但是卻基本處于連年虧損的狀態(tài)。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中促進(jìn)產(chǎn)品銷量、營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)穩(wěn)定健康的增長(zhǎng)?這成為U公司目前最大的難題。本文通過(guò)大量文獻(xiàn)資料的搜集和調(diào)研,系統(tǒng)梳理了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷策略組合等理論為研究基礎(chǔ),以4P、STP分析法等理論工具對(duì)U公司安防產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行思考和研究。與此同時(shí),通過(guò)對(duì)U公司安防產(chǎn)品的SWOT分析,現(xiàn)有營(yíng)銷現(xiàn)狀的探討,找到目前產(chǎn)品營(yíng)銷策略的不足之處及存在的問(wèn)題,然后結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境以及目標(biāo)市場(chǎng)分析,制定出符合客戶需求的營(yíng)銷策略。本文共分為六個(gè)章節(jié):緒論部分提出問(wèn)題,闡述研究的背景、內(nèi)容和思路框架,指出研究的目的和意義;第二章綜述市場(chǎng)營(yíng)銷理論及研究方法;第三章著重分析U公司安防產(chǎn)品所面臨的市場(chǎng)環(huán)境,采用PEST模型分析了國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)的宏觀環(huán)境,然后運(yùn)用波特五力模型分析了U公司安防產(chǎn)品在市場(chǎng)中所處的位置,并運(yùn)用SWOT分析方法對(duì)U公司現(xiàn)有產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行分析;第四章是關(guān)于U公司安防產(chǎn)品進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)研及結(jié)果分析;第五章從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面入手進(jìn)行策略優(yōu)化;第六章提出了策略優(yōu)化的保障措施;最后為結(jié)論部分。
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F49;F275
【圖文】：

第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)綜述2.3.4 五力分析模型波特五力分析模型為麥可·波特在 1979 年提出的架構(gòu)，其用途是定義出一個(gè)市場(chǎng)吸引力高低程度。波特認(rèn)為影響市場(chǎng)吸引力的五種力量是個(gè)體經(jīng)濟(jì)學(xué)面，而非一般認(rèn)為的總體經(jīng)濟(jì)學(xué)面[21]。五種力量由密切影響公司服務(wù)客戶及獲利的構(gòu)面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進(jìn)入市場(chǎng)[22]。五種力量--來(lái)自買(mǎi)方的議價(jià)能力、來(lái)自供應(yīng)商的議價(jià)能力、來(lái)自潛在進(jìn)入者的威脅和來(lái)自替代品的威脅--共同組合而創(chuàng)造出影響公司的第五種力量:來(lái)自現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

012-2018年中國(guó)安防行業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)趨勢(shì)圖

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本文編號(hào)：2720992