【摘要】：從上世紀(jì)八十年代末至九十年代初,我國保健品行業(yè)得到了迅速的發(fā)展。在巨大行業(yè)利益的驅(qū)動下,越來越多的企業(yè)加入保健品行業(yè)。在保健品行業(yè)發(fā)展的三十年間,先后經(jīng)歷了高速增長階段、整頓階段和現(xiàn)今的二次爆發(fā)增長階段。按照目前市場狀況來看,保健產(chǎn)品種類超過上千種,但是產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊,企業(yè)規(guī)模偏小,難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì),市場營銷策略老套、企業(yè)創(chuàng)新意識薄弱。面對國內(nèi)外行業(yè)競爭,大多數(shù)企業(yè)感到資源匱乏,缺乏相應(yīng)的營銷策略手段。本文主要選取了 FGX公司諾麗酵素產(chǎn)品作為研究對象,研究的主要目的是為今后FGX公司的產(chǎn)品營銷提供指導(dǎo)建議,并為我國保健產(chǎn)品的營銷發(fā)展提供借鑒。在研究方法上主要采用PEST和SWOT定性、定量分析法,再結(jié)合4P理論對該公司營銷策略進(jìn)行分析,并提出相應(yīng)改善措施。首先,分析了國外諾麗酵素產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀以及產(chǎn)品的營銷模式,回顧我國諾麗酵素產(chǎn)品的發(fā)展歷程,以及保健產(chǎn)品在中國的營銷發(fā)展現(xiàn)狀,對產(chǎn)品的相應(yīng)類型和營銷特征進(jìn)行總結(jié)。其次,通過以同行業(yè)中具有代表性的公司做對比,例如beeston、大溪地諾麗果公司、海南中美諾麗健康產(chǎn)業(yè)有限公司、海南諾麗園生物有限公司、中科諾麗有限公司以及海南懿然生物工程有限公司。本文選取beeston公司作為對比,結(jié)合4P理論從產(chǎn)品、價格、渠道、策略四個方面進(jìn)行比較分析,結(jié)合SWOT分析找出FGX公司面臨的威脅和潛在的機(jī)會,以及自身的優(yōu)勢和劣勢。最后,圍繞FGX公司效益最大化目標(biāo),從企業(yè)目前的產(chǎn)品和價格策略改善入手,結(jié)合電商化渠道推廣策略,以及發(fā)展促銷模式差異化拉近消費者與企業(yè)產(chǎn)品間的距離,增加消費者對產(chǎn)品的信任度。以此為理論基礎(chǔ),制定相應(yīng)的營銷改善策略。
【學(xué)位授予單位】：海南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.82
【圖文】：

其它發(fā)達(dá)國家基尼系數(shù)的水平都維持在０．４以下甚至接近０．３的水平，而中國經(jīng)過近逡逑些年經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長這一數(shù)據(jù)己從最初的接近０．６的水平發(fā)展到近些年維持在０．４６逡逑左右１４４＼從２０１２年到２０１６年，根據(jù)跟家統(tǒng)計局發(fā)布的基尼系數(shù)如圖４－３所示。逡逑0＇邋４７５逡逑０．邋４７邋  邐邋邐邐逡逑邐逡逑０．邋４６５邋邋邐：邐＾邐Ｉ—？￣基尼系數(shù)逡逑０．邋４６邋邐逡逑０．４５５邋邐１邐１邐１邐逡逑２０２年邐２０１３邋年邐２０１４邋年邐２０１５邋年邐２０１６邋年逡逑圖４－３為近幾年中國基尼系數(shù)逡逑２３逡逑

０邐５００邐１０００邐１５００邐２０００逡逑圖４－２為近些年全球市場主要保健品發(fā)展趨勢逡逑從圖中可以看出目前全球市場對于保健產(chǎn)品的消費趨勢己經(jīng)從最初的注重膳食逡逑纖維和維生素之類的轉(zhuǎn)變?yōu)閷退睾湍z原蛋白的需求，尤其以酵素的需求增長最快，逡逑酵素以特定的發(fā)酵技術(shù)從而不去破壞產(chǎn)品原有的營養(yǎng)價值，易于食用是未來產(chǎn)品發(fā)展逡逑的主流。諾麗果最主要的產(chǎn)品以及在目前市場上流通的產(chǎn)品主要以酵素和原漿液為逡逑主。作為目前國內(nèi)主要生產(chǎn)諾麗果保健產(chǎn)品的公司應(yīng)該注重發(fā)展這一方面的產(chǎn)品除了逡逑加強(qiáng)生產(chǎn)工藝保證產(chǎn)品原先的營養(yǎng)物質(zhì)之外，還需要在口感上加強(qiáng)以酵素為突破口帶逡逑動該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。逡逑除此之外中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動的市場消費潛力還可以通過判斷已過國家本逡逑國基尼系數(shù)的水平的高低來判斷改過人群的城鎮(zhèn)與農(nóng)村貧富差距的水平，通常國際上逡逑面以０．４來作為該系的警戒線［４３１。一般發(fā)達(dá)國家例如美國、新加坡、日本以及歐洲的逡逑其它發(fā)達(dá)國家基尼系數(shù)的水平都維持在０．４以下甚至接近０．３的水平，而中國經(jīng)過近逡逑些年經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長這一數(shù)據(jù)己從最初的接近０．６的水平發(fā)展到近些年維持在０．４６逡逑左右１４４＼從２０１２年到２０１６年，根據(jù)跟家統(tǒng)計局發(fā)布的基尼系數(shù)如圖４－３所示。逡逑0＇邋４７５逡逑０．邋４７邋  邐邋邐邐逡逑邐逡逑０．邋４６５邋邋邐：邐＾邐Ｉ—？￣基尼系數(shù)逡逑０．邋４６邋邐逡逑０．４５５邋邐１邐１邐１邐逡逑２０２年邐２０１３邋年邐２０１４邋年邐２０１５邋年邐２０１６邋年逡逑圖４－３為近幾年中國基尼系數(shù)逡逑２

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前6條

1 徐映梅;張學(xué)新;;中國基尼系數(shù)警戒線的一個估計[J];統(tǒng)計研究;2011年01期

2 彭峰;;企業(yè)品牌的危機(jī)管理機(jī)制研究[J];科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理;2008年04期

3 邢詒旺;符懋修;李承武;符文英;;海巴戟的種子結(jié)構(gòu)及發(fā)芽試驗[J];海南大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版);2007年02期

4 陳新;;中國保健食品行業(yè)發(fā)展進(jìn)程及競爭環(huán)境[J];青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報;2006年S1期

5 馬修;;托馬斯·沃森:商業(yè)暴君和他的管理哲學(xué)[J];企業(yè)家天地;2005年11期

6 胡祖光;基尼系數(shù)理論最佳值及其簡易計算公式研究[J];經(jīng)濟(jì)研究;2004年09期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 許小君;企業(yè)政治戰(zhàn)略：影響因素與績效關(guān)系研究[D];西南財經(jīng)大學(xué);2012年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 劉洋;A公司方便面的市場營銷策略研究[D];北京工業(yè)大學(xué);2014年

2 王延正;CX公司績效考核體系優(yōu)化研究[D];山東大學(xué);2013年

3 廖蓓蓓;SWOT方法在企業(yè)營銷4C策略中的應(yīng)用研究[D];湘潭大學(xué);2013年

4 丁娟;保健品的營銷傳播策略研究[D];武漢理工大學(xué);2012年

5 王曉燕;論企業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè)中的思想政治教育[D];江西師范大學(xué);2011年

6 黃杏怡;基于SWOT分析的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略研究[D];吉林大學(xué);2011年

7 楊曉燕;我國保健品行業(yè)營銷傳播研究[D];北京交通大學(xué);2007年

8 顧永彪;我國醫(yī)藥市場分析與藥品渠道銷售管理研究[D];西南財經(jīng)大學(xué);2006年

9 羅嗣明;影響消費者品牌選擇行為的核心要素及營銷策略研究[D];江西師范大學(xué);2005年

10 張鴻武;恩格爾系數(shù)與居民生活水平評價統(tǒng)計研究[D];湖南大學(xué);2004年

本文編號：2718027