【摘要】：隨著互聯網的普及和人民物質文化生活的極大豐富,企業(yè)之間的競爭程度愈加激烈,饑餓營銷作為一種有效競爭手段,受到越來越多企業(yè)的重視,同時饑餓營銷也是企業(yè)提高自身核心競爭力的一把雙刃劍,如果企業(yè)運用得當可以幫助其在短時間內迅速擴大自身影響力,否則,會降低已有顧客群體對企業(yè)品牌的忠誠度,進而給企業(yè)帶來不可逆的損失。學而思饑餓營銷的實施雖然成功調動了消費者的購買欲望,得到了消費者的認可,市場占有額也隨之有所提高,但隨著教育培訓市場競爭的加劇和產品擴張模式不合理等,加之饑餓營銷的負面報道紛至沓來,都說明企業(yè)實施饑餓營銷的過程中存在不可忽視的問題,如危機管理缺失、產品擴張不科學、管理方式不合理等,因此學而思的饑餓營銷有待進一步的改善和優(yōu)化。論文以學而思的饑餓營銷為例,梳理了國內外學者的相關文獻研究,運用管理學PEST環(huán)境分析、五力模型、SWOT分析等分析方法,綜合分析了學而思饑餓營銷下內外部環(huán)境,概括分析了學而思饑餓營銷實施過程中所面臨的外部機會和威脅,以及內部優(yōu)勢和劣勢,進而提出學而思饑餓營銷優(yōu)化的路徑和手段,及有效實施的若干建議:充分利用互聯網打造和宣傳企業(yè)形象,精準定位目標市場,維持產品高質量,適度饑餓營銷,提高公關管理意識和水平。
【學位授予單位】：石家莊鐵道大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274
【圖文】：

009-2017年教育培訓行業(yè)市場規(guī)模（單位：億元）

2圖 1-2 6-12 歲家庭月收入/教育產品支出情況在教育培訓行業(yè)，饑餓營銷策略的應用不僅能提高企業(yè)的知名度，還能群體內建立良好的企業(yè)形象，但是饑餓營銷策略由于自身操作難度大，處的市場、營銷策略的實施等有存在一定的要求，一旦實施不當，就會自身的品牌形象，降低顧客忠誠度。學而思教育就一度被詬病“饑餓營銷怨言更是鋪天蓋地而來，如何實施營銷戰(zhàn)略，拓展市場，維持顧客忠誠

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本文編號：2715640