【摘要】：淘寶網(wǎng)店作為網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)的主要載體,已經(jīng)成為許多創(chuàng)業(yè)者的選擇。在淘寶平臺上每天都有大量的產(chǎn)品選購者進行交易,并且已經(jīng)改變了不少消費者的傳統(tǒng)購物習(xí)慣。但不可否認的是,越來越多的淘寶創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn),淘寶平臺給予了可觀的客戶流量,但是店鋪營銷方面除了跟隨淘寶平臺進行節(jié)假日活動和購買排名外,并沒有太多好的辦法。而且隨著平臺工具的使用,價格也在不斷的提升,這對原本的創(chuàng)業(yè)者形成了壓力。如何能夠進行低成本的營銷,成為了淘寶創(chuàng)業(yè)者思考的問題。2011年1月21日微信橫空出世,這也引起了淘寶創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。作為重要的社交工具,微信以迅雷不及掩耳之勢的速度迅速覆蓋了各個層面的群體。因此,微信成為了重要的溝通與互動的載體。不少專家和學(xué)者也開始進行研究,試圖將微信與傳統(tǒng)營銷結(jié)合在一起,推出了微信營銷的概念。Ichoice淘寶網(wǎng)店雖然不是最早在淘寶平臺上的創(chuàng)業(yè)者,但是在網(wǎng)購創(chuàng)業(yè)大軍中也跟隨潮流創(chuàng)立了Ichoice品牌,并在淘寶平臺上運營幾年。和許多淘寶創(chuàng)業(yè)者一樣,淘寶平臺在粉絲與店鋪的互動上存在著瓶頸,因此也就促使店鋪研究微信營銷的價值和方法。本文主要是以Ichoice淘寶網(wǎng)店為研究對象,以微信營銷策略為研究內(nèi)容進行的討論。研究的內(nèi)容包括微信營銷的概念、營銷的理論基礎(chǔ),特別是AISAS模型成為了本文對微信營銷的主要工具。在Ichoice淘寶網(wǎng)店的營銷現(xiàn)狀中,本文研究了目前該店的營銷策略以及存在的瓶頸,并且通過問卷調(diào)查的形式,對目前的客戶群體進行了調(diào)研,以調(diào)研結(jié)果為基礎(chǔ)進行了微信營銷策略的制定,包括制定原則以及圍繞’'吸引注意、引起興趣、發(fā)生搜索、購買行動、體驗分享”五個環(huán)節(jié)的微信營銷策略的設(shè)計和保障性措施。從實際效果而言,本文的研究應(yīng)用給予了Ichoice淘寶網(wǎng)店業(yè)績提升,體現(xiàn)了應(yīng)用效果。
【學(xué)位授予單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F724.6
【圖文】：

MBA 學(xué)位論文第 1 章 緒論究背景絡(luò)零售”是互聯(lián)網(wǎng)時代商品流通的重要載體。圍繞著“網(wǎng)絡(luò)零了龐大的生產(chǎn)、加工、制造、運輸、交易網(wǎng)絡(luò)。并且，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)，成為新時代的主要商品交易方式。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017 年中國網(wǎng)絡(luò)零售總額高達 67100 億①，占同比增長 30.1%，其中淘寶、天貓、京東三大核心零售平臺占整如圖 1-1 所示。

如圖 1-1 所示。里巴巴旗下的“淘寶網(wǎng)”是我國知名的電商交易平臺，是我國最早平臺，該平臺交易總額從 2012 年到 2017 年，實現(xiàn)了從 7467 億元跨越，并且成為了我國眾多“創(chuàng)業(yè)者”實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的載體。圖 1-1 2017 年全國網(wǎng)絡(luò)零售總額規(guī)模分布圖

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本文編號：2715364