【摘要】：面對(duì)劇烈同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),整形美容醫(yī)院缺乏科學(xué)的營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì),導(dǎo)致整形美容醫(yī)院普遍存在市場(chǎng)管理意識(shí)薄弱、營(yíng)銷方法單一、市場(chǎng)推廣能力較弱、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平較低、廣告投入與產(chǎn)出比例失調(diào)、一味地打價(jià)格戰(zhàn)等問題,從而影響了行業(yè)的整體形象和可持續(xù)發(fā)展。因此,如何來(lái)制定合理的營(yíng)銷策略,提升整形美容醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,推動(dòng)整形美容行業(yè)的發(fā)展是一個(gè)非常值得探討的話題。本文以博麗整形美容醫(yī)院為研究對(duì)象,依托營(yíng)銷策略相關(guān)理論,結(jié)合醫(yī)院的發(fā)展現(xiàn)狀,研究其營(yíng)銷策略。通過PEST理論、SWOT分析法等多種分析工具對(duì)杭州博麗整形美容醫(yī)院面臨的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,據(jù)此制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,并提出實(shí)施路徑及保障措施。本文研究提出以“微整形、無(wú)創(chuàng)美容”為中心,以“運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)品+中醫(yī)調(diào)理產(chǎn)品”為兩翼的產(chǎn)品策略,以及相應(yīng)的價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。同時(shí),還從提升企業(yè)文化、強(qiáng)化組織架構(gòu)、打造人才隊(duì)伍、完善績(jī)效考核和落實(shí)成本管控等五個(gè)方面來(lái)保障營(yíng)銷策略實(shí)施落地。本文的研究不僅為杭州博麗整形美容醫(yī)院市場(chǎng)開拓和營(yíng)銷活動(dòng)提供了理論依據(jù)和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo),還希望能夠在整形美容行業(yè)內(nèi)的推廣運(yùn)用營(yíng)銷策略上,具有一定的參考價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F719.9
【圖文】：

柯畚?杭州博麗整形美容醫(yī)院營(yíng)銷策略研究11 緒論圖 1.1 理論框架圖1.1 研究背景與研究意義1.1.1 研究背景據(jù)第六次人口普查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó) 20-45 歲的年輕女性高達(dá) 2.9 億，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家 20-45 歲年齡段的女性中有 64％會(huì)選擇整形美容消費(fèi)，因此整形美容行業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群總?cè)丝跀?shù)至少有 1.8 億人以上。整形美容行業(yè)日益增長(zhǎng)的需求，帶來(lái)了整個(gè)行業(yè)的高速增長(zhǎng)。根據(jù) 2016 年 9 月中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)表的《2015-2020 年中國(guó)美容整形市場(chǎng)年度調(diào)研及前景趨勢(shì)報(bào)告》顯示，截止 2015年，全國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)值已達(dá) 5000 億以上，行業(yè)從業(yè)人員已超過 4000 萬(wàn)人

8圖 1.2 技術(shù)路線圖1.3.2 研究方法采用的主要研究方法如下：（1）文獻(xiàn)研究法收集整理了整形美容行業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)方面相關(guān)的學(xué)術(shù)論文、文獻(xiàn)材料等相關(guān)資料，此外，還深入研究了整形美容醫(yī)院的營(yíng)銷管理，掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論，運(yùn)用了營(yíng)銷分析的方法工具，為杭州博麗整形美容醫(yī)院的營(yíng)銷策略研究與制定夯實(shí)了基礎(chǔ)。（2）實(shí)地調(diào)查研究法。為深入考察醫(yī)療美容行業(yè)的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀和存在問題，收集扎實(shí)的實(shí)證數(shù)據(jù)和資料，實(shí)地走訪了多家不同規(guī)模、不同地域、不同性質(zhì)的專業(yè)整形醫(yī)院、美容

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本文編號(hào)：2714744