【摘要】：面對劇烈同質(zhì)化競爭的市場,整形美容醫(yī)院缺乏科學(xué)的營銷策略應(yīng)對,導(dǎo)致整形美容醫(yī)院普遍存在市場管理意識薄弱、營銷方法單一、市場推廣能力較弱、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平較低、廣告投入與產(chǎn)出比例失調(diào)、一味地打價格戰(zhàn)等問題,從而影響了行業(yè)的整體形象和可持續(xù)發(fā)展。因此,如何來制定合理的營銷策略,提升整形美容醫(yī)院的市場營銷能力,推動整形美容行業(yè)的發(fā)展是一個非常值得探討的話題。本文以博麗整形美容醫(yī)院為研究對象,依托營銷策略相關(guān)理論,結(jié)合醫(yī)院的發(fā)展現(xiàn)狀,研究其營銷策略。通過PEST理論、SWOT分析法等多種分析工具對杭州博麗整形美容醫(yī)院面臨的宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,據(jù)此制定相應(yīng)的營銷策略,并提出實施路徑及保障措施。本文研究提出以“微整形、無創(chuàng)美容”為中心,以“運動健康產(chǎn)品+中醫(yī)調(diào)理產(chǎn)品”為兩翼的產(chǎn)品策略,以及相應(yīng)的價格策略、渠道策略和促銷策略。同時,還從提升企業(yè)文化、強化組織架構(gòu)、打造人才隊伍、完善績效考核和落實成本管控等五個方面來保障營銷策略實施落地。本文的研究不僅為杭州博麗整形美容醫(yī)院市場開拓和營銷活動提供了理論依據(jù)和現(xiàn)實指導(dǎo),還希望能夠在整形美容行業(yè)內(nèi)的推廣運用營銷策略上,具有一定的參考價值。
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F719.9
【圖文】：

柯畚?杭州博麗整形美容醫(yī)院營銷策略研究11 緒論圖 1.1 理論框架圖1.1 研究背景與研究意義1.1.1 研究背景據(jù)第六次人口普查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國 20-45 歲的年輕女性高達(dá) 2.9 億，而目前發(fā)達(dá)國家 20-45 歲年齡段的女性中有 64％會選擇整形美容消費，因此整形美容行業(yè)的目標(biāo)消費群總?cè)丝跀?shù)至少有 1.8 億人以上。整形美容行業(yè)日益增長的需求，帶來了整個行業(yè)的高速增長。根據(jù) 2016 年 9 月中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)表的《2015-2020 年中國美容整形市場年度調(diào)研及前景趨勢報告》顯示，截止 2015年，全國市場產(chǎn)值已達(dá) 5000 億以上，行業(yè)從業(yè)人員已超過 4000 萬人

8圖 1.2 技術(shù)路線圖1.3.2 研究方法采用的主要研究方法如下：（1）文獻(xiàn)研究法收集整理了整形美容行業(yè)、市場營銷兩個方面相關(guān)的學(xué)術(shù)論文、文獻(xiàn)材料等相關(guān)資料，此外，還深入研究了整形美容醫(yī)院的營銷管理，掌握了市場營銷的相關(guān)理論，運用了營銷分析的方法工具，為杭州博麗整形美容醫(yī)院的營銷策略研究與制定夯實了基礎(chǔ)。（2）實地調(diào)查研究法。為深入考察醫(yī)療美容行業(yè)的營銷管理現(xiàn)狀和存在問題，收集扎實的實證數(shù)據(jù)和資料，實地走訪了多家不同規(guī)模、不同地域、不同性質(zhì)的專業(yè)整形醫(yī)院、美容

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本文編號：2714744