【摘要】：中國出口信用保險業(yè)務是在20世紀80年末開始的,經過多年的完善和發(fā)展,在2001年12月18日成立了中國出口信用保險公司(以下簡稱“中國信�！�)。公司組建的初衷是為了配合當事國家對外貿易發(fā)展,將信用保險制度作為國家金融支持工具而使用。一方面發(fā)展出口業(yè)務的規(guī)模,使得各項服務功能得到完善,業(yè)務版塊得到發(fā)展,同時可以支持企業(yè)在進出口貿易銷售和采購方面使用現(xiàn)代的信用交易模式,從而提升企業(yè)在國際上的競爭能力。另一方面,隨著我國金融市場的發(fā)展,出口信用保險業(yè)務發(fā)展業(yè)發(fā)生了巨變面臨巨大的挑戰(zhàn)。本文就此探究了出口信用保險最新的營銷策略以及發(fā)展戰(zhàn)略,同時還分析了中國出口信用保險公司具有的競爭優(yōu)勢以及構建中國出口信用保險公司的營銷策略。論文的分析路徑是:(1)對中國出口信用保險公司的宏觀和微觀營銷環(huán)境進行分析。宏觀市場環(huán)境包括我國的政治文化環(huán)境、對外出口環(huán)境、營銷技術環(huán)境。微觀市場環(huán)境包括現(xiàn)有競爭者、潛在競爭者、消費者。這些都為中國信保營銷組合策略的設計提供了基本依據。(2)分析了中國信�，F(xiàn)在存在的營銷環(huán)境、保險費率、市場競爭、承保模式、企業(yè)的風險意識等方面的問題,接著對出口信用保險市場進行市場細分,并為中國信保進行了市場定位。(3)在中國信保環(huán)境現(xiàn)狀的基礎上,做出了中國信保的5PS營銷策略分析:以險種、功能、服務創(chuàng)新為特色的產品策略,基于分類法的定價策略,廣泛的渠道策略,靈活的促銷策略,“以人為本”的人員策略。相信這些都會為中國信保公司帶來新鮮的活力。
【學位授予單位】：江西財經大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F842.3;F274
【圖文】：

這4家機構將申請短期險經營許可，尚未實質性開展業(yè)務 主要短期險市場基本都是在官方機構發(fā)展成熟且能實現(xiàn)自我盈利后逐步開放的 圖3-1 國際主要信用保險市場開放路徑隨著貿易全球化進程的加速，ECA機構的裕利安怡 安卓和科法斯實現(xiàn)全

家試點開展短期險業(yè)務的政策導向看，相關文件中明確要求要面向更多中小型企業(yè)服務，從而將出口信用保險覆蓋面得到進一步提升 圖3-2 我國出口信用保險發(fā)展歷程

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