【摘要】：中國汽車產業(yè)在經濟飛速發(fā)展的帶動下呈現快速出上升趨勢。但是,其在快速發(fā)展中也存在激烈的競爭壓力。一汽集團旗下自主品牌乘用車的子公司為一汽轎車,一汽轎車經過多年的發(fā)展,旗下奔騰品牌已推出諸多系列品牌車型,具體包括奔騰B90、B70、B50、B30以及SUV車型X80等。奔騰品牌產品銷量在2014年借助SUV車型-奔騰X80在市場上的優(yōu)異表現和轎車車型-奔騰B50的穩(wěn)定發(fā)揮,達到了18萬輛的峰值,然而在2015年起銷量大幅下滑,主銷車型X80、B50的銷量直線走低。分析其原因,一是在售車型的產品力下降,產品升級換代的速度較慢;二是在A0-SUV市場爆發(fā)式增長的機遇下,依然沒有產品投入到此細分市場中,導致銷量的損失;三是B70、B50車型在2015-2016年全新換代后,雖然競爭力有很大提升,但是因為價格的上漲和A級轎車市場中合資車型的性價比提升,使得銷量狀況依然不如從前。奔騰品牌需要一款全新的車型,上市后進軍萬級銷量俱樂部,才能提振品牌力。本文通過對近幾年奔騰品牌營銷現狀和新車型奔騰X40上市后市場表現進行有效分析,首先肯定了在營銷工作取得成績,但是在取得成績的同時,也存在著很多問題。通過細致的分析,識別出目前面臨的主要問題包括品牌競爭力弱、產品力不足、渠道數量與覆蓋度不足等幾方面因素。最后結合全新車型奔騰X40的產品特性及小型SUV總體市場情況,目標客戶群體的需求特征及奔騰X40在細分市場上的主要競爭對手的表現,制定該車型上市前期及后期營銷策略和保障措施。運用STP營銷理論對小型SUV市場進行細分,針對奔騰X40的產品精準尋找目標客戶及市場地位。同時,充分運用4P營銷理論,從產品、價格、渠道、促銷四方面尋求營銷突破口,提出營銷方案,并從產品質量,渠道管理,客戶關系管理,企業(yè)文化建設,員工隊伍建設等方面提出實施保障。本研究對確保奔騰X40成功上市和后期營銷成果有一定的現實意義。
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.471
【圖文】：

一汽轎車奔騰品牌歷年銷量

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本文編號：2712873