【摘要】：在中國改革開放40周年經(jīng)濟(jì)水平不斷提高的時(shí)代背景下,我國居民消費(fèi)水平也有了質(zhì)的飛躍,隨著居民恩格爾系數(shù)不斷下降,我國居民消費(fèi)已經(jīng)從溫飽型向享受型、發(fā)展型不斷轉(zhuǎn)變�？萍歼M(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展比肩共進(jìn),2000年與2010年是智能設(shè)備的兩個(gè)更新?lián)Q代的轉(zhuǎn)折時(shí)期,電腦、手機(jī)等智能設(shè)備升級更新速度更是到了日新月異的程度,信息傳播內(nèi)容由文字傳播向圖片及視頻傳播轉(zhuǎn)化,與此同時(shí),時(shí)尚、影視、娛樂行業(yè)蓬勃發(fā)展,韓流、日流、美流等文化元素流入中國,中國居民對外部審美及自身形象的要求越來越高,人們對自己的照片的傳播需求、傳播速度、傳播效果的要求也越來高,這直接拉動了攝影攝像行業(yè)的發(fā)展,專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者對于高水準(zhǔn)照片的需求,消費(fèi)需求刺激產(chǎn)業(yè)發(fā)展,我國人像攝影業(yè)發(fā)展迅速,并從單一的影像記錄發(fā)展為綜合性藝術(shù)門類,呈現(xiàn)連鎖化、規(guī)�；�、多樣化發(fā)展趨勢。隨著人們對文化、娛樂產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)升級,南昌攝影行業(yè)近20年發(fā)展迅猛,每隔幾年都會有行業(yè)的更新?lián)Q代,這些更新不但表現(xiàn)在攝影技術(shù)和風(fēng)格上,更表現(xiàn)在影樓與工作室的生存發(fā)展的更迭上,巨大的市場份額,也帶了巨大的市場競爭。本文結(jié)合新時(shí)代下消費(fèi)者對攝影的需求,從攝影機(jī)構(gòu)類型、攝影種類細(xì)分、消費(fèi)人群細(xì)分等方面對攝影行業(yè)進(jìn)行全面闡述,并對南昌M攝影公司的主要競爭對手進(jìn)行案例分析,得出M攝影公司的外部營銷環(huán)境和內(nèi)部條件SWOT結(jié)論。在外部環(huán)境上,南昌老牌影樓幾家獨(dú)大、新型影樓迅速發(fā)展、大中小型攝影工作室層出不窮,外省多家大型攝影集團(tuán)聞到市場的味道循跡入駐南昌開起了連鎖店,交通的便捷和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展也帶來了旅拍項(xiàng)目的繁榮,全國大型旅拍機(jī)構(gòu)在全國范圍內(nèi)投放廣告搶奪當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源,有限的市場蛋糕被無限瓜分,南昌攝影行業(yè)的競爭進(jìn)入白熱化階段。由于開店早、資本累積雄厚、并且投入巨額的運(yùn)營資金,多家大型影樓長期霸占著各個(gè)資源的頂端,據(jù)了解僅大師攝影一家影樓每年的廣告費(fèi)用就多達(dá)1000萬元,戶外廣告、百度搜索等多個(gè)宣傳渠道都被寡頭企業(yè)獨(dú)霸,大中小型工作室根本無法正面對抗。在此環(huán)境下,南昌M攝影公司在渠道選擇上另辟蹊徑,利用自己的風(fēng)格和技術(shù)優(yōu)勢,選擇從年輕客戶群體接觸最多的移動互聯(lián)網(wǎng)入手,精準(zhǔn)的針對目標(biāo)群體進(jìn)行廣告投放和活動營銷。本文還基于當(dāng)下消費(fèi)群體的大數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)絡(luò)媒體的特性,根據(jù)M攝影公司在南昌市攝影行業(yè)中的市場定位及市場占有率,對M攝影公司的營銷策略提出以下方案:制定移動互聯(lián)網(wǎng)廣告計(jì)劃、選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)投放渠道、結(jié)合節(jié)點(diǎn)與熱點(diǎn)進(jìn)行事件營銷、進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟等線下營銷。本文最后還提出四點(diǎn)保障措施:運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制、開發(fā)客戶轉(zhuǎn)介紹、建立客戶專員制度、及時(shí)調(diào)查回訪。本文希望通過對攝影行業(yè)分析及M公司的營銷策略的建議,能為行業(yè)良性發(fā)展提供有意義的建議及方向,對同類型攝影公司的發(fā)展提供戰(zhàn)略和策略性參考。 【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274

【圖文】：

圖 1-1 本文研究內(nèi)容與框架圖1.5 研究方法本文在寫作中首先使用了文獻(xiàn)調(diào)查法去收集攝影及營銷相關(guān)文獻(xiàn)資料，，并對相關(guān)文件進(jìn)行閱讀和研究，為論文的撰寫累積了充實(shí)的理論基礎(chǔ)以及行業(yè)背景知

圖 2-3 M 攝影公司客戶拍攝需求占比對于本文重點(diǎn)研究的藝術(shù)、婚紗類攝影中，消費(fèi)及決策主體集中為 18~35消費(fèi)者，在今日來看也就是 1999 年—1984 年出生的消費(fèi)者，這個(gè)年齡階段的

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本文編號：2712140