發(fā)布時(shí)間：2020-06-13 23:23

【摘要】：MJ公司是國(guó)內(nèi)水培蔬菜種植行業(yè)探索者之一,于2013年成立,注冊(cè)資金達(dá)到1136萬(wàn)人民幣。公司位于河南省鄭州市,在農(nóng)機(jī)設(shè)備研發(fā)、技術(shù)傳播、專利貢獻(xiàn)上均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。目前產(chǎn)品主要以“氧菜源”系列家用水培蔬菜種植機(jī)為中心,包括與之相關(guān)的配套蔬菜服務(wù)、維護(hù)服務(wù)等。該項(xiàng)目以蔬菜的室內(nèi)種植為基礎(chǔ),通過NFT營(yíng)養(yǎng)液膜等技術(shù)手段,實(shí)現(xiàn)室內(nèi)培育綠色健康的蔬菜。該產(chǎn)品具有很強(qiáng)的行業(yè)前瞻性,成功把握住了當(dāng)前人們關(guān)注食品健康、消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。本文針對(duì)MJ公司水培蔬菜設(shè)備營(yíng)銷策略展開優(yōu)化研究,通過對(duì)產(chǎn)業(yè)背景調(diào)查、行業(yè)技術(shù)把握、營(yíng)銷現(xiàn)狀總結(jié)、癥結(jié)問題分析,整理出一套科學(xué)、務(wù)實(shí)的營(yíng)銷優(yōu)化方案。首先是背景分析,揭示水培蔬菜技術(shù)的優(yōu)點(diǎn),以及對(duì)本單位、農(nóng)業(yè)水培行業(yè)、消費(fèi)者利益、政府決策四個(gè)層面的意義。其次,在宏觀方向上通過PEST分析法對(duì)公司在政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)四個(gè)維度進(jìn)行分析;在行業(yè)層面利用波特五力模型對(duì)公司生存的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行探究;通過外部環(huán)境的分析使公司營(yíng)銷策略優(yōu)化從宏觀角度更加精準(zhǔn)透明。然后是對(duì)現(xiàn)行的營(yíng)銷策略從線上到線下進(jìn)行詳細(xì)的梳理,找出關(guān)鍵路徑。把營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中折射出的各類問題進(jìn)行歸納和總結(jié),深入分析產(chǎn)生問題的過程,找出最終誘因。接下來是通過消費(fèi)者行為調(diào)研對(duì)消費(fèi)者行為展開分析,并找出合適的消費(fèi)者市場(chǎng)群體。最后是結(jié)合前文的總結(jié)內(nèi)容在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員、有形展示、過程管理各方面給出詳細(xì)有針對(duì)性的營(yíng)銷策略優(yōu)化方案,力求提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文利用問卷調(diào)查、實(shí)地訪談等專業(yè)商務(wù)統(tǒng)計(jì)手段,并借助現(xiàn)代企業(yè)管理中營(yíng)銷7P理論、波特五力模型等科學(xué)方法進(jìn)行系統(tǒng)分析。將MBA理論與公司經(jīng)營(yíng)情況相結(jié)合,更多的從消費(fèi)者角度來考量,研究整理出切實(shí)可行的營(yíng)銷優(yōu)化策略。 【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.4;F274

【圖文】：

公司水培蔬菜設(shè)備營(yíng)銷策略優(yōu)化研究 第二章 MJ 公司水培蔬菜設(shè)備營(yíng)銷環(huán)境企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為員工創(chuàng)造個(gè)人發(fā)展空公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神：團(tuán)結(jié)、溝通、務(wù)實(shí)、高效、平等、認(rèn)真、謙虛、自信。企業(yè)服務(wù)口號(hào)：客戶的需要就是我們行動(dòng)的信號(hào)。

圖 2-2 “氧菜源”系列家用水培蔬菜種植機(jī)公司未來發(fā)展計(jì)劃分為三期進(jìn)行：第一期為公司現(xiàn)有蔬菜培育基地的升級(jí)改造，將公司的基礎(chǔ)生產(chǎn)基地培蔬菜科技示范區(qū)，其中包括智能連棟溫室和育苗溫室。同時(shí)進(jìn)一步育基地的灌溉系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化，預(yù)計(jì)在科技示范區(qū)額外新增一套水系統(tǒng)。并對(duì)已有的家用蔬菜培育系統(tǒng)進(jìn)行研發(fā)升級(jí)；同時(shí)進(jìn)行有機(jī)液中心的初步建設(shè)�？傆�(jì)改造范圍預(yù)計(jì)為 22000 平方米，其中，用于基新試驗(yàn)區(qū)建設(shè)、水培蔬菜示范區(qū)建設(shè)的約為 20000 平方米，，溫室、辦建約 2000 平方米。第二期的發(fā)展規(guī)劃主要為對(duì)一期規(guī)劃的完善和開拓市場(chǎng)。在二期規(guī)劃將主要進(jìn)行智能連棟溫室、育苗溫室的擴(kuò)建和對(duì)應(yīng)種植大棚、包裝車庫(kù)的建設(shè)�？傆�(jì)計(jì)劃改造面積約 16000 平方米。同時(shí)，開始公司的品略。力求樹立“綠色”、“有機(jī)”的產(chǎn)品印象，并進(jìn)一步強(qiáng)化下游的運(yùn)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)輸、全網(wǎng)銷售、精品化運(yùn)營(yíng)的架構(gòu)。

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本文編號(hào)：2711897