【摘要】：ZL公司是中糧集團(tuán)在吉林省的一家作為生化產(chǎn)品的大型銷(xiāo)售平臺(tái),專(zhuān)業(yè)從事中糧生物化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售和國(guó)內(nèi)外生化產(chǎn)品的貿(mào)易和銷(xiāo)售。ZL公司自2007年成立以來(lái)取得了快速發(fā)展,通過(guò)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造和客戶(hù)服務(wù)能力的提升,逐步提升行業(yè)市場(chǎng)地位和影響力,樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)先地位。ZL公司在產(chǎn)品上,主要從事玉米深加工產(chǎn)品的銷(xiāo)售,比如味精(谷氨酸鈉)、淀粉、檸檬酸、麥芽糊精、果糖、以及玉米副產(chǎn)品等其他多種類(lèi)產(chǎn)品。其中味精產(chǎn)品作為主要銷(xiāo)售大類(lèi)產(chǎn)品,更是在行業(yè)內(nèi)享有盛名。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天,中國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展密切相關(guān)。在習(xí)總書(shū)記的“一帶一路”政策的倡導(dǎo)下,我國(guó)各行各業(yè)的企業(yè)都大力推進(jìn)出口貿(mào)易,加強(qiáng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作,優(yōu)化出口結(jié)構(gòu),提高競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)是世界上農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó),玉米深加工行業(yè)更是名列前茅,ZL公司作為一家大型國(guó)有企業(yè),在各方面優(yōu)勢(shì)充足的情況下,更應(yīng)該首當(dāng)其沖大力推行,大力開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,切實(shí)實(shí)施“走出去”國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略�，F(xiàn)階段國(guó)內(nèi)玉米深加工行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,消費(fèi)疲軟,各企業(yè)生存艱難。國(guó)儲(chǔ)玉米和臨儲(chǔ)玉米大量糧食待消化,而玉米種植面積降幅有限,短期看來(lái),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難有好轉(zhuǎn)。所以ZL公司更需要重點(diǎn)將銷(xiāo)售目標(biāo)轉(zhuǎn)移海外戰(zhàn)略上,使ZL產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地。本文通過(guò)研究ZL公司味精在越南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,通過(guò)對(duì)目前市場(chǎng)的細(xì)分,選擇和定位,發(fā)現(xiàn)并分析現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,對(duì)越南市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、需求狀況等營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,從而對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)重新進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位等,側(cè)重大客戶(hù)及當(dāng)?shù)卮笮徒K端客戶(hù)的開(kāi)發(fā),以及工業(yè)食品加工行業(yè)。然后制定適合ZL公司味精產(chǎn)品在越南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,并加以實(shí)施,實(shí)現(xiàn)未來(lái)可占領(lǐng)該市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的目標(biāo),最大程度推進(jìn)出口戰(zhàn)略的發(fā)展。因此,研究ZL公司味精產(chǎn)品在越南市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,不僅可以制定本區(qū)域內(nèi)適合的營(yíng)銷(xiāo)方案,也可以引用到其他目標(biāo)市場(chǎng),為ZL公司的海外戰(zhàn)略增添更多色彩,有著很重要的現(xiàn)實(shí)意義。
【圖文】：

圖 3.1 2016 年全球味精產(chǎn)能格局戶(hù)的角度看，，下游市場(chǎng)主要有三種:工業(yè)食品加工業(yè)食品的加工和消費(fèi)占了很大比例。 居民消費(fèi)和用作工業(yè)食品加工中的食品添加劑，例如方便面

圖 3.2 2018 年 1-8 月味精產(chǎn)品出口海關(guān)數(shù)據(jù) 單位/噸.2.1 公司在越南味精市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的概述2017 年以前，越南味精市場(chǎng)并不是 ZL 公司的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，產(chǎn)品銷(xiāo)量幾乎
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F426.82;F125;F274

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本文編號(hào)：2711349