【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)移動端的發(fā)展和普及,全球各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)體正在逐步實現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的深度對接,應(yīng)運而生的新媒體平臺不僅成為人們獲取信息的重要途徑,更成為越來越多行業(yè)的線上營銷陣地。花店也逐漸加入自媒體營銷大軍,力圖利用自媒體優(yōu)勢,實現(xiàn)線上線下互動營銷,打造自媒體品牌,提升營業(yè)額。本文便以H花店作為研究對象進(jìn)行自媒體營銷的討論。首先,通過對自媒體發(fā)展?fàn)顩r和花店自媒體營銷狀況的概述,分析花店行業(yè)自媒體的營銷環(huán)境,探討花店適用的自媒體營銷渠道。其次,通過分析H花店經(jīng)營現(xiàn)狀和自媒體營銷效果,探尋H花店自媒體營銷中存在的問題和困境:自媒體營銷內(nèi)容缺乏吸引力、形式單一、營銷時效短、轉(zhuǎn)化率低等。經(jīng)過分析,造成如上問題的原因主要是專業(yè)度不足、定位缺失、銷售目的太強(qiáng)而忽略用戶運營。針對如上問題和原因,本文提出了相應(yīng)的解決策略:搭建自媒體營銷矩陣、嚴(yán)把營銷質(zhì)量關(guān)、異業(yè)合作共贏。通以上策略,H花店可以重新定位自媒體,轉(zhuǎn)變自媒體營銷方式,系統(tǒng)化、高效化的運營自媒體,進(jìn)而提高H花店自媒體運營的轉(zhuǎn)化率,更好的塑造“精致生活”的品牌形象。本文通過運用“定位論”、“PEST”“SWOT”等理論,結(jié)合花店行業(yè)實踐,提出的適用于花店行業(yè)的自媒體營銷策略,是對相關(guān)營銷理論的延伸發(fā)展,為花店搭建自媒體營銷矩陣提供了模式參考和運營建議,對花店行業(yè)具有一定的參考意義。
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花店自媒體營銷研究 第二章 H 花店自媒體營銷環(huán)禮物逐漸演變成日常所需；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和國民對線上購物接受的提升，人們對于自媒體的需求不再滿足于信息獲取，而是更多的追求其化、多樣化、智能化的功能以及心理上和精神上的滿足。 花店行業(yè)目標(biāo)市場根據(jù)艾瑞咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)，按照教育程度、年齡、學(xué)歷、婚姻狀況等 4 個描述花店行業(yè)的目標(biāo)市場。在教育程度方面，花店行業(yè)的消費者中，具備本科及以上學(xué)歷的用戶占.2%，教育程度高的年輕白領(lǐng)一族已經(jīng)成為消費主力軍。

9圖 2-3 花店消費者婚姻狀況比例圖收入情況方面，鮮花消費者個人月收入主要集中在 5000 至 10000 元之例 55%。收入 5000 元以下或者 10000 元以上的鮮花消費者總共占比 4
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F721;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 趙玉新;;談自媒體時代的電子商務(wù)形式[J];電腦知識與技術(shù);2015年14期

2 胡艾迪;;“微時代”下的微博公關(guān)的研究——以加多寶“對不起”系列微博為例[J];商;2013年12期

3 榮振環(huán);;鮮花電商的璀璨之路[J];銷售與市場(評論版);2012年03期

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本文編號：2711211