【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的發(fā)展和普及,全球各行各業(yè)的經(jīng)濟(jì)體正在逐步實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的深度對(duì)接,應(yīng)運(yùn)而生的新媒體平臺(tái)不僅成為人們獲取信息的重要途徑,更成為越來(lái)越多行業(yè)的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)陣地。花店也逐漸加入自媒體營(yíng)銷(xiāo)大軍,力圖利用自媒體優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),打造自媒體品牌,提升營(yíng)業(yè)額。本文便以H花店作為研究對(duì)象進(jìn)行自媒體營(yíng)銷(xiāo)的討論。首先,通過(guò)對(duì)自媒體發(fā)展?fàn)顩r和花店自媒體營(yíng)銷(xiāo)狀況的概述,分析花店行業(yè)自媒體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,探討花店適用的自媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道。其次,通過(guò)分析H花店經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和自媒體營(yíng)銷(xiāo)效果,探尋H花店自媒體營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題和困境:自媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容缺乏吸引力、形式單一、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)效短、轉(zhuǎn)化率低等。經(jīng)過(guò)分析,造成如上問(wèn)題的原因主要是專(zhuān)業(yè)度不足、定位缺失、銷(xiāo)售目的太強(qiáng)而忽略用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。針對(duì)如上問(wèn)題和原因,本文提出了相應(yīng)的解決策略:搭建自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣、嚴(yán)把營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量關(guān)、異業(yè)合作共贏。通以上策略,H花店可以重新定位自媒體,轉(zhuǎn)變自媒體營(yíng)銷(xiāo)方式,系統(tǒng)化、高效化的運(yùn)營(yíng)自媒體,進(jìn)而提高H花店自媒體運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)化率,更好的塑造“精致生活”的品牌形象。本文通過(guò)運(yùn)用“定位論”、“PEST”“SWOT”等理論,結(jié)合花店行業(yè)實(shí)踐,提出的適用于花店行業(yè)的自媒體營(yíng)銷(xiāo)策略,是對(duì)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論的延伸發(fā)展,為花店搭建自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣提供了模式參考和運(yùn)營(yíng)建議,對(duì)花店行業(yè)具有一定的參考意義。
【圖文】：

花店自媒體營(yíng)銷(xiāo)研究 第二章 H 花店自媒體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)禮物逐漸演變成日常所需；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和國(guó)民對(duì)線(xiàn)上購(gòu)物接受的提升，人們對(duì)于自媒體的需求不再滿(mǎn)足于信息獲取，而是更多的追求其化、多樣化、智能化的功能以及心理上和精神上的滿(mǎn)足。 花店行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)艾瑞咨詢(xún)相關(guān)數(shù)據(jù)，按照教育程度、年齡、學(xué)歷、婚姻狀況等 4 個(gè)描述花店行業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。在教育程度方面，花店行業(yè)的消費(fèi)者中，具備本科及以上學(xué)歷的用戶(hù)占.2%，教育程度高的年輕白領(lǐng)一族已經(jīng)成為消費(fèi)主力軍。

9圖 2-3 花店消費(fèi)者婚姻狀況比例圖收入情況方面，鮮花消費(fèi)者個(gè)人月收入主要集中在 5000 至 10000 元之例 55%。收入 5000 元以下或者 10000 元以上的鮮花消費(fèi)者總共占比 4
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F721;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 趙玉新;;談自媒體時(shí)代的電子商務(wù)形式[J];電腦知識(shí)與技術(shù);2015年14期

2 胡艾迪;;“微時(shí)代”下的微博公關(guān)的研究——以加多寶“對(duì)不起”系列微博為例[J];商;2013年12期

3 榮振環(huán);;鮮花電商的璀璨之路[J];銷(xiāo)售與市場(chǎng)(評(píng)論版);2012年03期

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本文編號(hào)：2711211