【摘要】：“百年大計(jì),教育為本”。當(dāng)前我國政治環(huán)境平穩(wěn),經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)良好,為民辦教育的繼續(xù)前行提供了發(fā)展契機(jī);我國政府積極推進(jìn)科教興國和人才強(qiáng)國戰(zhàn)略,出臺(tái)了一系列政策以扶植教育事業(yè)的發(fā)展進(jìn)步;2016年,“二孩”政策全面實(shí)施,教育資源分配不足的問題也將日益凸顯。在此背景下,國家也已經(jīng)開始重視和扶持民辦教育,這一系列政策鼓舞了心存辦學(xué)熱情的民辦教育人,也增強(qiáng)了邢臺(tái)市樹人中學(xué)希望能夠利用營(yíng)銷策略實(shí)現(xiàn)發(fā)展復(fù)興的決心。本文以邢臺(tái)市樹人中學(xué)為研究對(duì)象,懫用文獻(xiàn)綜述研究法對(duì)國內(nèi)外民辦教育以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)理論進(jìn)行評(píng)述。在借鑒優(yōu)秀民辦中學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,全面探討邢臺(tái)市樹人中學(xué)當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r,分析其市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,從內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅等方面對(duì)邢臺(tái)市樹人中學(xué)進(jìn)行剖析�；谝陨喜襟E,采用理論研究與實(shí)證研究相結(jié)合法,應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析工具,在確定市場(chǎng)細(xì)分變量之后,選擇目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)而對(duì)樹人中學(xué)進(jìn)行市場(chǎng)定位,以吸引目標(biāo)客戶。綜合以上分析內(nèi)容,本文設(shè)計(jì)了包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略、過程策略、有形展示策略在內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。本文的研究目的是,希望能夠豐富民辦教育的管理理論研究,為邢臺(tái)市樹人中學(xué)的發(fā)展壯大提供有針對(duì)性的營(yíng)銷建議,并能夠引發(fā)同類民辦教育學(xué)校的營(yíng)銷管理思考。
【圖文】：

30關(guān)注用戶的增長(zhǎng)趨勢(shì)以及用戶關(guān)注重點(diǎn)，從而能夠把握住當(dāng)前用戶的心理預(yù)期，制定合理的發(fā)送內(nèi)容，吸引用戶。圖 5.3 為樹人中學(xué)微信公眾號(hào)累積關(guān)注人數(shù)趨勢(shì)，可以看出近一個(gè)月來，關(guān)注用戶持續(xù)增長(zhǎng)，關(guān)注量從 1500 上漲到近 4000，其中的一個(gè)高峰出現(xiàn)在樹人中學(xué)招生考試之前，報(bào)考用戶需關(guān)注公眾號(hào)進(jìn)行自助報(bào)名考試，并且留意接收考試名單和考試信息，，因此用戶穩(wěn)步增加。在此客戶群基礎(chǔ)上，樹人中學(xué)應(yīng)該通過發(fā)布有價(jià)值的信息維護(hù)保留住用戶資源。依靠移動(dòng)自媒體手段，不再倚重樹人中學(xué)傳統(tǒng)地去各市縣發(fā)傳單、地推講座、老生推薦等招生模式，通過經(jīng)營(yíng)微信公眾號(hào)這一平臺(tái)

圖 5.4 樹人中學(xué)微信公眾號(hào)菜單分析圖 5.5 為樹人中學(xué)微信公眾號(hào)新關(guān)注人數(shù)趨勢(shì)，顯示新關(guān)注人數(shù)的一個(gè)高為招生考試前，而在考試結(jié)束之后增長(zhǎng)趨勢(shì)放緩放低，因此需要注意微信推容的維護(hù)，以鞏固新增用戶，提升內(nèi)容質(zhì)量，使微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)發(fā)揮實(shí)效另外，除了學(xué)校公眾號(hào)外，可以與邢臺(tái)市當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀自媒體合作，在招
【學(xué)位授予單位】：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：G639.2;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2709494