發(fā)布時間：2017-03-26 11:08

  本文關(guān)鍵詞：SHYD公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新,系統(tǒng)集成行業(yè)取得了迅速的發(fā)展,已經(jīng)成為具有戰(zhàn)略意義的新興產(chǎn)業(yè)之一,我國的系統(tǒng)集成行業(yè)企業(yè)也開始大量涌現(xiàn),行業(yè)內(nèi)的競爭加劇,企業(yè)利潤開始逐漸下滑。本文以SHYD公司的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)作為主要研究對象。本文首先應(yīng)用PEST分析、波特五力分析和SWOT分析等相關(guān)營銷工具分析SHYD公司所面臨的內(nèi)外部營銷環(huán)境,發(fā)現(xiàn)公司在系統(tǒng)集成營銷管理中存在的問題,如品牌建設(shè)乏力,客戶結(jié)構(gòu)單一等,并結(jié)合目標(biāo)市場營銷、營銷組合等相關(guān)理論形成了SHYD公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的營銷方案,建議公司進(jìn)入有巨大市場潛力的教育行業(yè)市場,優(yōu)化營銷策略組合等。此外,本文還提出SHYD公司可以通過培育企業(yè)文化、促進(jìn)員工發(fā)展,完善銷售管理制度,加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和做好項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制管理等措施作為企業(yè)營銷策略實(shí)施的保障體系。本文所提出的解決方案和主要結(jié)論對于國內(nèi)其他系統(tǒng)集成企業(yè)改善營銷管理水平具有理論意義和實(shí)用價值。
【關(guān)鍵詞】：系統(tǒng)集成 營銷策略 目標(biāo)市場營銷 營銷組合
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 前言9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的與研究意義10
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意義10
• 1.3 研究方法10-11
• 1.4 研究內(nèi)容與研究框架11-12
• 第2章 理論綜述12-17
• 2.1 營銷戰(zhàn)略制定的步驟12-13
• 2.2 營銷戰(zhàn)略分析工具13-15
• 2.2.1 PEST分析13
• 2.2.2 波特五力分析模型13-14
• 2.2.3 SWOT分析14-15
• 2.3 目標(biāo)市場營銷理論15-16
• 2.4 4P營銷組合策略16-17
• 第3章 SHYD公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及營銷環(huán)境分析17-30
• 3.1 企業(yè)基本情況17-19
• 3.1.1 企業(yè)概況17
• 3.1.2 企業(yè)的組織架構(gòu)17-18
• 3.1.3 企業(yè)的主要產(chǎn)品18-19
• 3.2 外部環(huán)境分析19-23
• 3.2.1 宏觀環(huán)境分析19-20
• 3.2.2 行業(yè)競爭環(huán)境分析20-22
• 3.2.3 外部環(huán)境分析總結(jié)22-23
• 3.3 內(nèi)部環(huán)境分析23-25
• 3.3.1 企業(yè)的資源和能力分析23-25
• 3.3.2 內(nèi)部環(huán)境分析總結(jié)25
• 3.4 細(xì)分市場分析25-26
• 3.5 客戶分析26-27
• 3.6 營銷組合策略現(xiàn)狀分析27-28
• 3.7 SWOT矩陣分析28-30
• 第4章 SHYD公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)營銷策略方案30-38
• 4.1 目標(biāo)市場營銷策略30-32
• 4.1.1 市場細(xì)分30-31
• 4.1.2 目標(biāo)市場選擇31
• 4.1.3 市場定位31-32
• 4.2 系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)營銷組合策略實(shí)施方案32-38
• 4.2.1 產(chǎn)品策略32-34
• 4.2.2 價格策略34-35
• 4.2.3 渠道策略35
• 4.2.4 促銷策略35-38
• 第5章 SHYD公司營銷策略支撐體系研究38-41
• 5.1 建立符合公司發(fā)展需要的優(yōu)秀的企業(yè)文化體系38
• 5.2 重視員工發(fā)展38-39
• 5.3 完善銷售管理制度39
• 5.4 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),提升專業(yè)化水平39-40
• 5.5 做好項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制管理40-41
• 第6章 結(jié)論41-43
• 6.1 研究結(jié)論41
• 6.2 研究局限與展望41-43
• 參考文獻(xiàn)43-45
• 致謝45-46
• 卷內(nèi)備考表46

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：SHYD公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：268706