本文關(guān)鍵詞：A公司電商平臺跑步機定價機理研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著中國經(jīng)濟迅速發(fā)展和人民生活水平的大幅提高,民眾對身體健康的重視度也逐步增加。跑步成為健身愛好者最熱衷的運動之一,跑步機成為廣受歡迎的室內(nèi)健身器械。與此同時,電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。跑步機廠商為了利用電商平臺的便捷性擴大銷售,紛紛進入電商平臺進行產(chǎn)品售賣。企業(yè)要在電子商務(wù)平臺中實現(xiàn)利潤最大化,除了參考傳統(tǒng)市場營銷的定價理論,還應(yīng)兼顧電子商務(wù)平臺自身特點進行合理的價格制定和策略選擇。A公司于2014年進入電商平臺銷售跑步機,近兩年銷售狀況并不理想,產(chǎn)品定價一直是公司比較棘手的問題,以往公司只是根據(jù)成本和經(jīng)驗進行價格制定,具有比較高的隨意性。本文收集了A公司及電商平臺跑步機行業(yè)近兩年的銷售數(shù)據(jù),對A公司電商平臺內(nèi)外部環(huán)境進行分析,指出A公司跑步機電商平臺定價存在的問題,包括定價目標(biāo)和消費群體偏差,定價方法單一且不科學(xué),暢銷價格帶產(chǎn)品缺失。為了解決這些定價問題,首先根據(jù)2015年的銷售狀況將跑步機電商平臺劃分為低端市場和高端市場,再根據(jù)兩個市場的特征分別進行定價研究。針對跑步機電商平臺的低端市場,首先利用數(shù)據(jù)建立銷量隨客單價變化的需求模型,再根據(jù)模型求解出低端市場的價格彈性大,由此得出低端市場消費人群對跑步機價格變化很敏感的特征。針對此特征確定低端市場以擴大銷量為主的定價目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上,提出兩種低端市場定價方法,一種是根據(jù)產(chǎn)品的價格彈性,用管理經(jīng)濟學(xué)的方法計算利潤最大時的銷售價格;另一種是隨行就市的競爭者導(dǎo)向定價法。針對跑步機電商平臺的高端市場,首先利用銷售數(shù)據(jù)確定高端市場價格彈性較小的特征,即反映了高端市場消費人群對價格不敏感。同時根據(jù)a公司產(chǎn)品歷史銷售情況,幫助a公司制定了獲取高利潤的定價目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上提出以消費者為導(dǎo)向的定價方法。為了幫助定價方法能更好實施,文章根據(jù)A公司產(chǎn)品時間銷售特征提出了季節(jié)銷售定價策略,根據(jù)電商平臺及跑步機產(chǎn)品特征提出大促日定價策略及新品差異化定價策略。通過以上定價策略的制定,幫助A公司取得更好的收益。希望本文的分析和建議能幫助A公司跑步機產(chǎn)品在電商平臺上達(dá)到理想的銷售效果,并為其它跑步機公司的電商平臺定價提供參考。
【關(guān)鍵詞】：跑步機 電商平臺 定價方法 定價策略
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F416.4;F274;F713.36
【目錄】：

• 摘要5-8
• ABSTRACT8-15
• 第1章 緒論15-23
• 1.1 研究背景及意義15-17
• 1.2 研究內(nèi)容及方法17-19
• 1.3 研究思路和框架19-22
• 1.4 論文創(chuàng)新點22-23
• 第2章 電商平臺定價理論綜述23-35
• 2.1 電商平臺概念界定23
• 2.2 電商營銷概念23-24
• 2.3 電商營銷定價24-26
• 2.4 電商營銷定價策略26-29
• 2.5 電商平臺產(chǎn)品定價文獻(xiàn)綜述29-35
• 第3章 A公司電商平臺現(xiàn)狀和產(chǎn)品特征分析35-48
• 3.1 A公司簡介35
• 3.2 跑步機簡介35-36
• 3.3 A公司跑步機簡介36-38
• 3.4 A公司電商平臺現(xiàn)狀38-40
• 3.5 A公司電商平臺銷售跑步機情況40-42
• 3.6 A公司電商平臺 2014-2015年產(chǎn)品數(shù)據(jù)特征分析42-48
• 第4章 A公司外部經(jīng)營環(huán)境分析48-68
• 4.1 國內(nèi)跑步機行業(yè)發(fā)展情況48-51
• 4.2 跑步機行業(yè)電商平臺銷售情況51-52
• 4.3 跑步機電商平臺銷售特征52-58
• 4.4 A公司主要競爭對手58-65
• 4.5 A公司電商產(chǎn)品定價問題65-68
• 第5章 A公司電商平臺跑步機定價方法68-87
• 5.1 跑步機行業(yè)電商平臺的市場劃分68-72
• 5.2 A公司在跑步機電商平臺低端市場上的產(chǎn)品定價方法72-82
• 5.3 A公司在跑步機電商平臺高端市場上的產(chǎn)品定價方法82-85
• 5.4 本章小結(jié)85-87
• 第6章 A公司電商平臺跑步機定價策略87-96
• 6.1 A公司電商平臺跑步機銷售季節(jié)性定價策略87-93
• 6.2 產(chǎn)品大促日定價策略93-94
• 6.3 新產(chǎn)品差異化定價策略94-96
• 第7章 A公司電商平臺跑步機定價機理的實施與推廣建議96-98
• 7.1 加強人力資源管理，提高相關(guān)人員對定價的重視度96
• 7.2 成立定價團隊，完善定價制度規(guī)程建設(shè)96-97
• 7.3 保證產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品核心競爭力97
• 7.4 行業(yè)推廣展望97-98
• 結(jié)論98-100
• 參考文獻(xiàn)100-104
• 致謝104

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：A公司電商平臺跑步機定價機理研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：268548