本文關鍵詞：中國天津外輪代理有限公司營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：處于后金融危機時代的中國船舶代理市場挑戰(zhàn)與機遇并存。航運經(jīng)濟的不景氣使得船舶代理市場面臨嚴峻的挑戰(zhàn)；同時隨著我國市場準入的開放,國際國內船舶代理企業(yè)越來越多,競爭壓力越來越大。中國天津外輪代理有限公司面臨著強勁的國際國內競爭壓力和嚴峻的市場形勢,以及企業(yè)內部長期以來形成的觀念僵化,營銷理念不強,員工服務意識不夠,企業(yè)建立和發(fā)展一套科學且符合實際的營銷策略勢在必行。本文首先運用SWOT分析方法對中國天津外輪代理有限公司的營銷環(huán)境進行分析,其次建立灰色預測模型對天津船舶代理市場進行預測,利用MATLAB進行求解,模型擬合度較好,得到未來幾年內天津港貨物吞吐量和集裝箱吞吐量呈上升趨勢,表明天津船舶代理市場發(fā)展前景較大。通過以上預測和分析,本文對天津外代的業(yè)務發(fā)展形勢做出了明確判斷,結合天津外代的實際情況,從以下四個方面：船代產品、技術、企業(yè)文化和公共關系進行策略分析,提出了符合天津外代的營銷策略。
【關鍵詞】：船舶代理 營銷策略 SWOT分析 灰色預測
【學位授予單位】：大連海事大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F552.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 緒論9-15
• 1.1 研究背景和意義9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 國內外研究現(xiàn)狀10-13
• 1.2.1 國內研究現(xiàn)狀分析10-12
• 1.2.2 國外研究現(xiàn)狀分析12-13
• 1.2.3 研究現(xiàn)狀總結13
• 1.3 研究內容和方法13-15
• 1.3.1 研究內容13-14
• 1.3.2 研究方法14-15
• 第2章 船舶代理市場營銷相關理論概述15-22
• 2.1 船舶代理業(yè)務概述15-17
• 2.1.1 船舶代理的定義15
• 2.1.2 船舶代理類型15-16
• 2.1.3 船舶代理業(yè)務的工作范圍及特點16-17
• 2.2 市場營銷理論概述17-22
• 2.2.1 市場營銷的定義及船舶代理市場營銷的特點17-19
• 2.2.2 市場營銷策略的相關理論19-20
• 2.2.3 市場營銷策略的分析方法20-22
• 第3章 天津外代市場營銷環(huán)境分析22-35
• 3.1 天津外代公司概況22-24
• 3.1.1 天津外代發(fā)展現(xiàn)狀22-23
• 3.1.2 天津外代營銷困境23-24
• 3.2 天津外代有限公司外部環(huán)境分析24-30
• 3.2.1 天津外代有限公司外部環(huán)境機會分析24-27
• 3.2.2 天津外代有限公司外部環(huán)境威脅分析27-30
• 3.3 天津外代有限公司內部環(huán)境分析30-32
• 3.3.1 內部環(huán)境優(yōu)勢分析30-31
• 3.3.2 內部環(huán)境劣勢分析31-32
• 3.4 天津外代有限公司市場SWOT矩陣分析32-35
• 第4章 天津外代市場需求預測分析35-46
• 4.1 預測模型介紹35-38
• 4.1.1 灰色預測法35
• 4.1.2 灰色預測模型35-38
• 4.2 天津外代市場需求預測38-46
• 4.2.1 天津港發(fā)展現(xiàn)狀38-39
• 4.2.2 模型建立與檢驗39-45
• 4.2.3 天津船舶代理未來發(fā)展供求形勢估計45-46
• 第5章 天津外代市場營銷應對策略46-54
• 5.1 產品營銷組合策略46-48
• 5.1.1 加強產品設計,拓寬產品線46-47
• 5.1.2 產品定價策略47-48
• 5.2 加強企業(yè)文化建設,樹立品牌營銷策略48-49
• 5.2.1 加強企業(yè)文化建設48-49
• 5.2.2 努力打造品牌戰(zhàn)略49
• 5.3 發(fā)展信息技術,建立電子營銷策略49-50
• 5.3.1 發(fā)展信息技術49-50
• 5.3.2 發(fā)展電子營銷策略50
• 5.4 維持客戶關系穩(wěn)定,建立高效人力資源團隊50-54
• 5.4.1 與客戶溝通交流,維持客戶關系穩(wěn)定51-52
• 5.4.2 服務個性化人力資源策略52-54
• 第6章 結論54-55
• 參考文獻55-58
• 附錄158-59
• 附錄259-60
• 致謝60

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;上海外代在深圳舉行船務聯(lián)誼會[J];中國遠洋航務公告;1999年01期

2 ;穩(wěn)健務實 科學發(fā)展 創(chuàng)建船代名牌——記中國天津外輪代理有限公司[J];中國改革;2009年08期

3 郭志剛;;創(chuàng)新驅動 滾動協(xié)同——中國天津外輪代理有限公司追求卓越之路[J];交通企業(yè)管理;2013年03期

4 ;中國天津外輪代理有限公司[J];環(huán)渤海經(jīng)濟w

本文編號：268480