本文關(guān)鍵詞：長春信而興汽車零部件有限公司營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,我國已成為全球第二大經(jīng)濟體,人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,給中國汽車行業(yè)帶來了翻天覆地的變化。中國已成為世界最大汽車生產(chǎn)和消費國,汽車零部件行業(yè)也受此影響而快速發(fā)展。本文以長春信而興汽車零部件有限公司為研究對象,通過對公司現(xiàn)存問題的分析和研究提出公司未來發(fā)展的營銷對策和實施保障措施。首先針對目前的營銷現(xiàn)狀,在對問題和原因進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,發(fā)現(xiàn)長春信而興汽車零部件有限公司存在品牌定位不清,推廣不利的問題。長春信而興汽車零部件有限公司目前只有一汽轎車股份有限公司這一個客戶,客戶來源單一。另外市場渠道管理混亂,售后維修市場未予關(guān)注,價格策略也存在一定的問題。公司沒有獨立的銷售部門,由物流部門行使銷售部門的職責(zé),公司需要改進(jìn)營銷策略來滿足不斷變化的市場需求。其次從宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境兩個方面對信而興公司的營銷環(huán)境進(jìn)行了分析,其中宏觀環(huán)境主要涉及政治法規(guī)、經(jīng)濟、技術(shù)和人文地理幾個方面;微觀環(huán)境則從供應(yīng)商、顧客需求、同行業(yè)競爭者及社會公眾加以分析。其次,進(jìn)行公司的SWOT分析,從公司的內(nèi)部因素和外部因素兩個方面對公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進(jìn)行分析,提出了幾種可供選擇的戰(zhàn)略方法。通過分析了解市場上汽車整車廠對汽車零部件企業(yè)的需求有哪些,與競爭對手相比競爭優(yōu)勢有哪些,企業(yè)上游供應(yīng)商的技術(shù)水平和供應(yīng)商資源能力,為后續(xù)營銷策略改進(jìn)奠定基礎(chǔ)。最后,針對長春信而興汽車零部件有限公司目前的情況從市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、市場定位三個方面進(jìn)行了公司的STP分析。通過分析確定長春信而興汽車零部件有限公司的核心目標(biāo)市場以生產(chǎn)經(jīng)濟型車型和中級車車型的中國自主品牌轎車企業(yè)為主,同時積極爭取其他整車市場。根據(jù)前面的分析對現(xiàn)有營銷策略從產(chǎn)品、服務(wù)、價格、渠道、促銷五個方面進(jìn)行改進(jìn),主要包括開發(fā)平臺化產(chǎn)品、強化產(chǎn)品質(zhì)量、強化產(chǎn)品技術(shù)溝通、強化物流服務(wù)、強化售后服務(wù)、差異化定價策略、成本領(lǐng)先策略和特殊價格策略等營銷組合策略,在面對汽車整車企業(yè)的營銷過程中需要進(jìn)行組合運用。最后,提出公司營銷策略的實施保障措施,主要包括組織、人員、信息技術(shù)、企業(yè)文化建設(shè)的具體保障措施。通過改進(jìn)營銷策略,可以加大長春信而興汽車零部件有限公司的競爭優(yōu)勢,拓展一汽轎車股份有限公司以外的客戶,同時提升公司的營銷管理水平、完善公司的規(guī)章制度,使公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：營銷策略 營銷環(huán)境 市場定位
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-15
• 1.1 研究背景與意義9-10
• 1.2 研究方法與內(nèi)容10-11
• 1.3 文獻(xiàn)綜述與理論研究11-15
• 第2章 長春信而興汽車零部件有限公司營銷現(xiàn)狀及問題15-21
• 2.1 公司概況15-18
• 2.2 公司目前的營銷現(xiàn)狀18-19
• 2.3 公司現(xiàn)存的營銷問題及原因分析19-21
• 第3章 長春信而興汽車零部件有限公司營銷環(huán)境分析21-35
• 3.1 公司的宏觀營銷環(huán)境分析21-25
• 3.2 公司的微觀營銷環(huán)境分析25-30
• 3.3 公司的SWOT分析30-35
• 第4章 長春信而興汽車零部件有限公司營銷策略的制定與實施保障35-51
• 4.1 公司的STP分析35-40
• 4.2 公司的市場營銷組合策略制定40-47
• 4.3 公司的營銷策略實施的保障措施47-51
• 結(jié)論51-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝54

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 邢花,董麗,賈征,陳潔;國際藥品市場營銷策略研究[J];國際貿(mào)易問題;2001年02期

2 呂萍;基于信息產(chǎn)品的市場營銷策略研究[J];情報理論與實踐;2002年04期

3 趙智宏;張淑萍;陳綱;;寧夏清真牛羊肉產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)開發(fā)與整合營銷策略研究[J];農(nóng)業(yè)經(jīng)濟;2006年03期

4 郁有萍;;B公司產(chǎn)品營銷策略研究[J];商場現(xiàn)代化;2006年09期

5 楊帆;;大學(xué)生的自我營銷策略研究[J];華東經(jīng)濟管理;2007年08期

6 劉輝;;基于關(guān)系營銷的營銷策略研究[J];經(jīng)濟論壇;2008年16期

7 康勇;;連鎖經(jīng)營中的連鎖反應(yīng)及營銷策略研究[J];中國商貿(mào);2010年16期

8 鄧t

本文編號：265084