發(fā)布時(shí)間：2017-03-24 01:11

  本文關(guān)鍵詞：長(zhǎng)安汽車河南微車市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2016年國(guó)家開始進(jìn)行“供給側(cè)改革”,新能源政策的持續(xù)鼓勵(lì),排放法規(guī)的升級(jí)以及二手車的限遷政策,汽車行業(yè)進(jìn)入增速放緩的“新常態(tài)”。面對(duì)高基數(shù)、低增長(zhǎng)狀態(tài)的汽車市場(chǎng),價(jià)格戰(zhàn)日趨激烈,同時(shí)新進(jìn)微車品牌的不斷加入,強(qiáng)勢(shì)品牌以及新生品牌也在不斷地抓緊建店。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),傳統(tǒng)的粗放式經(jīng)營(yíng)難以繼續(xù)。如何綜合運(yùn)用好產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等營(yíng)銷措施穩(wěn)增長(zhǎng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,進(jìn)而尋求效益不斷增長(zhǎng)是主機(jī)廠和經(jīng)銷商需要解決的關(guān)鍵問題。本文以此為背景,以長(zhǎng)安汽車河南地區(qū)微車營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,通過對(duì)河南地區(qū)微車市場(chǎng)的外部環(huán)境分析和長(zhǎng)安公司的內(nèi)部環(huán)境分析,進(jìn)行公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位,詳細(xì)探討了本長(zhǎng)安公司在河南微車市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作中所存在的問題,深入分析其產(chǎn)生原因,主要在于資金投入不足,營(yíng)銷意識(shí)欠缺,價(jià)格、內(nèi)部激勵(lì)、培訓(xùn)、渠道等制度不完善,專業(yè)人才缺乏等原因。希望通過完善產(chǎn)品線、加大促銷力度、深耕與拓展渠道、完善服務(wù)體系等措施提升長(zhǎng)安汽車在河南的微車市場(chǎng)占有率。本文的研究能從理論上幫助具有相同問題的長(zhǎng)安汽車其他區(qū)域找到問題解決的方法,在實(shí)踐中不斷提升營(yíng)銷水平,同時(shí)本文研究對(duì)有類似處境的其它微車品牌的營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施具有借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：微車 長(zhǎng)安汽車 河南 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.471
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-13
• 第一節(jié) 研究背景和意義9-10
• 一 研究背景9-10
• 二 研究意義10
• 第二節(jié) 研究?jī)?nèi)容和方法10-12
• 一 研究?jī)?nèi)容10-11
• 二 研究方法11-12
• 第三節(jié) 論文主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)12-13
• 第二章 長(zhǎng)安汽車河南微車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析13-26
• 第一節(jié) 公司內(nèi)部環(huán)境分析13-17
• 一 長(zhǎng)安汽車簡(jiǎn)介13-14
• 二 長(zhǎng)安汽車品牌組織架構(gòu)14-15
• 三 長(zhǎng)安汽車在河南微車市場(chǎng)概況15-17
• 第二節(jié) 宏觀環(huán)境分析17-20
• 一 政治環(huán)境17-18
• 二 經(jīng)濟(jì)環(huán)境18-19
• 三 社會(huì)文化環(huán)境19
• 四 技術(shù)環(huán)境19-20
• 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析20-26
• 一 微車行業(yè)分析20-22
• 二 主要微型汽車品牌介紹22-23
• 三 競(jìng)爭(zhēng)車型23-26
• 第三章 長(zhǎng)安汽車河南微車市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問題分析26-46
• 第一節(jié) 長(zhǎng)安汽車河南微車市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀26-36
• 一 產(chǎn)品策略26-30
• 二 價(jià)格策略30-32
• 三 促銷策略32-33
• 四 渠道策略33-36
• 第二節(jié) 長(zhǎng)安汽車河南微車市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在問題36-43
• 一 產(chǎn)品組合不足36-39
• 二 價(jià)格規(guī)范缺失39
• 三 促銷資源投入不足39-42
• 四 渠道拓展不足42
• 五 服務(wù)體系建設(shè)缺乏42-43
• 第三節(jié) 長(zhǎng)安汽車河南微車市場(chǎng)營(yíng)銷策略原因分析43-46
• 一 資金投入不足43-44
• 二 營(yíng)銷意識(shí)缺乏44
• 三 制度不完善44-45
• 四 營(yíng)銷人才專業(yè)度缺乏45-46
• 第四章 長(zhǎng)安汽車河南微車市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化46-56
• 第一節(jié) 調(diào)整產(chǎn)品線46-47
• 一 擴(kuò)大產(chǎn)品組合廣度46
• 二 加深產(chǎn)品組合深度46-47
• 第二節(jié) 建立靈活定價(jià)機(jī)制47
• 第三節(jié) 加大促銷力度47-49
• 一 增加產(chǎn)品促銷政策47-48
• 二 精確投放廣宣48-49
• 第四節(jié) 深耕與拓展渠道49-51
• 一 深耕傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道49-50
• 二 拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道50-51
• 第五節(jié) 完善服務(wù)體系51-56
• 一 增強(qiáng)技術(shù)服務(wù)能力51-52
• 二 強(qiáng)化服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力52
• 三 精益管理能力52-53
• 四 分級(jí)管理客戶53
• 五 加強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度管理53-56
• 參考文獻(xiàn)56-57
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷57-58
• 致謝58

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 姜湘南;長(zhǎng)安汽車初顯龍頭風(fēng)采[J];汽車與配件;2002年49期

2 姜湘南;解讀長(zhǎng)安汽車[J];汽車與配件;2003年24期

3 張寶林;長(zhǎng)安汽車集團(tuán)展望及建議[J];汽車工業(yè)研究;2004年01期

4 羅志榮,何志鑫;營(yíng)銷長(zhǎng)安——長(zhǎng)安汽車營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新(上)[J];企業(yè)文明;2004年02期

5 羅志榮 ,何志鑫;親情長(zhǎng)安——長(zhǎng)安汽車營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新(下)[J];企業(yè)文明;2004年03期

6 丁厚平;;敏捷管理贏得速度——長(zhǎng)安汽車信息化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)[J];每周電腦報(bào);2004年31期

7 ;長(zhǎng)安汽車:客服背后的強(qiáng)大動(dòng)力[J];中國(guó)制造業(yè)信息化;2005年08期

8 石雨;;天天3.15 親情每一天 長(zhǎng)安汽車:打造強(qiáng)勢(shì)服務(wù)品牌[J];中國(guó)質(zhì)量與品牌;2006年05期

9 張康;邢文;張?jiān)氯A;劉晴;;長(zhǎng)安汽車 十年風(fēng)雨鑄輝煌[J];企業(yè)文明;2009年08期

10 羅志榮;唐勇;;長(zhǎng)安汽車:百花園里更鮮艷[J];企業(yè)文明;2009年12期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 ;長(zhǎng)安汽車(集團(tuán))有限責(zé)任公司組織系統(tǒng)圖[A];2007年度中國(guó)汽車摩托車配件用品行業(yè)年度報(bào)告[C];2008年

2 ;長(zhǎng)安汽車(集團(tuán))有限責(zé)任公司組織系統(tǒng)圖[A];2006年度中國(guó)汽車摩托車配件用品行業(yè)年度報(bào)告[C];2006年

3 羅淑華;;條碼在長(zhǎng)安汽車生產(chǎn)中的應(yīng)用[A];重慶市首屆工程師大會(huì)論文集[C];2004年

4 曹東平;劉華;;集團(tuán)同質(zhì)化管理模型的建立及其應(yīng)用[A];2006年度中國(guó)總會(huì)計(jì)師優(yōu)秀論文選[C];2007年

5 ;海軍裝備部部長(zhǎng)胡毓浩調(diào)研長(zhǎng)安汽車[A];西南汽車信息：2013年第9期（總第330期）[C];2013年

6 ;孩子們走進(jìn)長(zhǎng)安汽車科技體驗(yàn)營(yíng)[A];西南汽車信息：2013年第8期（總第329期）[C];2013年

7 羅淑華;;條碼在長(zhǎng)安汽車生產(chǎn)中的應(yīng)用[A];全面建設(shè)小康社會(huì)：中國(guó)科技工作者的歷史責(zé)任——中國(guó)科協(xié)2003年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集（上）[C];2003年

8 本刊編輯部;;兩江學(xué)者、長(zhǎng)安汽車工程研究總院副院長(zhǎng)詹樟松博士論述:“新能源時(shí)代”汽車動(dòng)力系統(tǒng)技術(shù)路線的選擇(摘要)[A];西南汽車信息：2010年下半年合刊[C];2010年

9 王大川;朱蘇華;吳自容;;構(gòu)筑面向大型企業(yè)的信息安全平臺(tái)[A];全面建設(shè)小康社會(huì)：中國(guó)科技工作者的歷史責(zé)任——中國(guó)科協(xié)2003年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集（上）[C];2003年

10 云文松;;邁向持續(xù)研發(fā)卓越產(chǎn)品之路——長(zhǎng)安汽車墊江試驗(yàn)場(chǎng)參觀側(cè)記[A];西南汽車信息：2013年第9期（總第330期）[C];2013年

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 鐘力夫;長(zhǎng)安汽車集團(tuán)出口車輛居首位[N];中國(guó)汽車報(bào);2005年

2 記者王政;長(zhǎng)安汽車南京溧水基地奠基[N];人民日?qǐng)?bào);2003年

3 羅列、鄒光祥;長(zhǎng)安汽車巨額利潤(rùn)之謎[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道;2003年

4 本報(bào)記者 潘霓;長(zhǎng)安汽車領(lǐng)跑 汽車股激情飛揚(yáng)[N];證券日?qǐng)?bào);2006年

5 本報(bào)記者　 張向群;長(zhǎng)安汽車強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍轎車領(lǐng)域[N];中國(guó)交通報(bào);2006年

6 本報(bào)記者　 劉金霞;利好融冰 長(zhǎng)安汽車似寒還暖？[N];中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào);2006年

7 周勤;長(zhǎng)安汽車：三方寶劍促發(fā)展[N];中國(guó)商報(bào);2006年

8 劉曉峰邋張建立;長(zhǎng)安汽車公司繳稅突破億元[N];中國(guó)稅務(wù)報(bào);2007年

9 朱宇;長(zhǎng)安汽車 提供5萬元以下購(gòu)車信貸[N];中國(guó)證券報(bào);2008年

10 劉霞;業(yè)績(jī)?cè)鼋?長(zhǎng)安汽車擬10億元擴(kuò)產(chǎn)[N];第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào);2008年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 李瑛;長(zhǎng)安汽車公司知識(shí)管理體系研究[D];華東理工大學(xué);2011年

2 胡競(jìng)博;大數(shù)據(jù)時(shí)代長(zhǎng)安汽車精準(zhǔn)營(yíng)銷策略研究[D];中央民族大學(xué);2016年

3 張瑤;關(guān)于長(zhǎng)安汽車公司敏捷流程再造過程中障礙和對(duì)策研究[D];東南大學(xué);2015年

4 陳敏菁;新媒體環(huán)境下品牌傳播研究[D];重慶大學(xué);2016年

5 邢文林;長(zhǎng)安汽車河南微車市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化[D];鄭州大學(xué);2016年

6 王先富;長(zhǎng)安汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];重慶大學(xué);2002年

7 張初濤;長(zhǎng)安汽車集團(tuán)重組問題研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2013年

8 王欣;超常盈利能力疑云：長(zhǎng)安汽車財(cái)務(wù)報(bào)表分析[D];對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2003年

9 葉泊海;長(zhǎng)安汽車（微型客、貨車）內(nèi)部協(xié)同營(yíng)銷方式研究[D];西北大學(xué);2009年

10 陳楊;長(zhǎng)安汽車出口營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D];東北大學(xué);2009年

  本文關(guān)鍵詞：長(zhǎng)安汽車河南微車市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：264872