本文關(guān)鍵詞：鑫茂齊魯科技城工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來(lái),政府針對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)采取了一系列宏觀調(diào)控措施,房地產(chǎn)的交易量大規(guī)模萎縮,開(kāi)發(fā)速度全面放緩。工業(yè)地產(chǎn)作為有別于商業(yè)和住宅的一類(lèi)地產(chǎn)項(xiàng)目,因其投資成本低、收益率高、回報(bào)穩(wěn)定的特性,促使國(guó)內(nèi)外開(kāi)發(fā)商越來(lái)越多地轉(zhuǎn)向了工業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā),工業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)逐步興起。目前,濟(jì)南工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目很少,鑫茂齊魯科技城要迅速搶占濟(jì)南工業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng),在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位,選擇科學(xué)合理、適合鑫茂集團(tuán)自身發(fā)展特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略非常必要。本文以鑫茂齊魯科技城工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目為研究對(duì)象。首先,回顧了工業(yè)地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略等相關(guān)理論和文獻(xiàn),為工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究提供理論依據(jù);然后通過(guò)從項(xiàng)目所處的濟(jì)南市經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、濟(jì)南市實(shí)施的“北跨”發(fā)展戰(zhàn)略、項(xiàng)目入駐地濟(jì)南新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)概況等宏觀環(huán)境方面和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)目概況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等微觀環(huán)境方面進(jìn)行分析,通過(guò)SWOT分析確定了項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)、建設(shè)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn);再次根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況,確立了鑫茂齊魯科技城工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位;最后,結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的實(shí)際情況,提出了鑫茂齊魯科技城工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的組合策略,以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),提高項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以往的文章大多分析我國(guó)工業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀、發(fā)展模式、盈利方式、行業(yè)趨勢(shì)及存在的主要問(wèn)題等,具體到工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略的研究很少,本文以鑫茂齊魯科技城工業(yè)項(xiàng)目為對(duì)象進(jìn)行研究,并提出了鑫茂齊魯科技城工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略,具有一定的創(chuàng)新性。
【關(guān)鍵詞】：鑫茂齊魯科技城 工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：山東財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F299.23
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-12
• 第1章 緒論12-16
• 1.1 研究背景及意義12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13
• 1.2 研究方法與技術(shù)路線13-14
• 1.2.1 研究方法13-14
• 1.2.2 技術(shù)路線14
• 1.3 研究?jī)?nèi)容14-15
• 1.4 創(chuàng)新點(diǎn)15-16
• 第2章 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述16-25
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論16-18
• 2.1.1 市場(chǎng)定位理論（STP）16
• 2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論（4P）16-18
• 2.2 工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目研究概述18-21
• 2.2.1 工業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)涵18-19
• 2.2.2 工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式19-20
• 2.2.3 工業(yè)地產(chǎn)盈利模式20-21
• 2.3 工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)研究綜述21-22
• 2.3.1 工業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式研究21-22
• 2.3.2 工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究22
• 2.4 營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法22-24
• 2.4.1 PEST分析方法22-23
• 2.4.2 SWOT分析方法23-24
• 2.5 本章小結(jié)24-25
• 第3章 鑫茂齊魯科技城工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析25-40
• 3.1 鑫茂齊魯科技城工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目微觀環(huán)境分析25-33
• 3.1.1 開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)介25
• 3.1.2 企業(yè)自身能力分析25-28
• 3.1.3 項(xiàng)目概況28-31
• 3.1.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析31-33
• 3.2 鑫茂齊魯科技城工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目宏觀環(huán)境分析33-37
• 3.2.1 濟(jì)南市經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況33-34
• 3.2.2 濟(jì)南市“北跨”城市發(fā)展戰(zhàn)略34-36
• 3.2.3 濟(jì)南新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)概況36-37
• 3.3 鑫茂齊魯科技城工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析37-39
• 3.3.1 優(yōu)勢(shì)（S）37-38
• 3.3.2 劣勢(shì)（W）38
• 3.3.3 機(jī)遇（O）38
• 3.3.4 威脅（T）38-39
• 3.4 本章小結(jié)39-40
• 第4章 鑫茂齊魯科技城工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位分析40-46
• 4.1 產(chǎn)業(yè)定位40-43
• 4.1.1 新材料定義40-41
• 4.1.2 新材料產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀41
• 4.1.3 新材料產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向41-43
• 4.2 客戶來(lái)源地定位43-44
• 4.3 投資者規(guī)模定位44-45
• 4.4 本章小結(jié)45-46
• 第5章 鑫茂齊魯科技城工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)組合策略46-61
• 5.1 產(chǎn)品策略46-51
• 5.1.1 建筑風(fēng)格46
• 5.1.2 廠房戶型46-47
• 5.1.3 功能配套47-49
• 5.1.4“五大”服務(wù)平臺(tái)49-51
• 5.2 價(jià)格策略51-53
• 5.2.1 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略51-52
• 5.2.2 價(jià)格調(diào)整策略52-53
• 5.2.3 優(yōu)惠政策策略53
• 5.3 渠道策略53-57
• 5.3.1 渠道策略選擇考慮的因素54
• 5.3.2 渠道策略的選擇54-57
• 5.4 促銷(xiāo)策略57-60
• 5.4.1 廣告促銷(xiāo)策略57-58
• 5.4.2 人員促銷(xiāo)策略58-59
• 5.4.3 公共關(guān)系促銷(xiāo)策略59-60
• 5.5 本章小結(jié)60-61
• 第6章 結(jié)論與展望61-63
• 6.1 研究結(jié)論61
• 6.2 研究展望61-63
• 參考文獻(xiàn)63-65
• 致謝65

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本文編號(hào)：264378