【摘要】：隨著中國雙創(chuàng)熱潮和電子商務的深度發(fā)展,越來越多的人接受網(wǎng)絡購物,與此同時線上企業(yè)也出現(xiàn)在人們的視野,這類企業(yè)的一個特點就是只有線上銷售渠道。在企業(yè)追求利潤最大化的前提下,將銷售渠道拓展至線下成為其必須要考慮的事。本文的目的是探究線上企業(yè)的定價、服務水平以及銷售渠道拓展決策與產品差異化、消費者構成等因素的關系。從現(xiàn)有研究來看,大部分銷售渠道滲透的研究針對的是線下至線上,主要原因在于大部分研究是國外研究而歐美國家快遞行業(yè)不發(fā)達,且人們的購物意識更認同線下。所以就目前我國發(fā)展現(xiàn)狀而言,線上企業(yè)作為一個新的商業(yè)形態(tài)很值得被研究。本文在回顧國內外相關文獻及理論分析的基礎上,基于定價機制和服務水平對雙寡頭線上企業(yè)進行研究,將效用理論和產品差異化理論基于Hotelling模型進行整合并建立理論模型。通過逆向歸納法進行均衡分析,得出雙寡頭廠商在不同銷售渠道情況下的均衡定價以及服務水平,并通過算例分析結合博弈論的方法對雙寡頭廠商渠道滲透的決策進行分析。為了使分析結果更全面,本文還進行了體驗式營銷情況以及基于Salop模型的三寡頭廠商的分析。本文得到以下結果,首先,銷售渠道的共同拓展將會提高定價,差異化程度的不同也會影響服務水平以及利潤。其次,廠商都已開通線下渠道時,均衡價格、服務水平以及利潤與產品差異化以及消費者構成有一定相關性。第三,在線上企業(yè)進行線下銷售渠道拓展決策方面,消費者構成與線下銷售單位成本對決策有很大的影響。最后,在考慮體驗店的情況下,線下銷售渠道只作為產品信息的披露途徑而不賣貨是最優(yōu)決策;此外開通體驗店的成本也是廠商決策的關鍵因素。總之,本文的研究致力于幫助線上企業(yè)找到進軍線下銷售渠道的時機,并通過渠道的相關性質提出相關建議,最終幫助企業(yè)得到最優(yōu)利潤。
【圖文】：

哈爾濱工業(yè)大學管理學碩士學位論文g 空間競爭模型出現(xiàn)于 1921 年，，如圖 2-1 所示，在長度為排布這消費者，而這個城市中只有雙寡頭廠商，家庭兩個質產品，一個消費者紙購買以單位的產品，定價為 p，對的距離代表著運輸成本的大小，且運輸成本為距離與單位每一個遵循效用最大化的消費者都會就近購買產品。由于是由購買其產品的消費者數(shù)量決定，所以對于廠商來說，是利潤最大化的關鍵。在 1929 年之后 Hotelling 模型還有論也略有不同。

消費者紙購買以單位的產品，定運輸成本的大小，且運輸成本為用最大化的消費者都會就近購買品的消費者數(shù)量決定，所以對于的關鍵。在 1929 年之后 Hotell。圖 2-1 線性城市中兩廠商的定位Salop 模型于 1979 年提出如圖 有一個周長為 1 的圓形城市均勻費者只購買 1 單位的產品，且同于解決 Hotelling 模型沒有均衡中，例如用于研究產品差異化競研究問題的雙寡頭增加為多寡頭
【學位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F724.6

【參考文獻】

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本文編號：2641336