【摘要】：移動通信技術(shù)在過去30年發(fā)展迅猛,實現(xiàn)了從1G(模擬技術(shù))、2G(數(shù)字技術(shù))、3G(智能技術(shù))的飛躍,目前,移動通信技術(shù)進入4G時代,5G的技術(shù)已經(jīng)有重大突破,進入部分區(qū)域組網(wǎng)測試階段。與此同時,三大運營商在固網(wǎng)市場展開了激烈競爭,中國移動憑借低價策略給中國電信和中國聯(lián)通造成了很大的麻煩,目前中國電信正在加大4G布局,力求在與中國移動競爭中占據(jù)與自身實力相一致的市場份額。以本文所探討的河北省廊坊市電信公司為例,在4G背景下,河北省廊坊市電信公司在加大業(yè)務(wù)拓展、取得良好發(fā)展效益的同時,也存在一些問題或不足,主要體現(xiàn)在:一是市對縣支撐不足,推動不足;二是應(yīng)對友商競爭缺乏有效手段;三是政企重點項目續(xù)約跟進不足;四是業(yè)務(wù)發(fā)展短板呈現(xiàn)持續(xù)惡化趨勢�；诖�,本文以河北省廊坊市電信公司為研究對象,圍繞河北省廊坊市電信公司4G業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略這一主題,歸集河北省廊坊市電信公司市場競爭現(xiàn)狀,找出其中存在的主要問題,分析河北省廊坊市電信公司市場環(huán)境,明晰4G背景下競爭戰(zhàn)略的方向和思路,提出4G市場細分化、5G市場即將來臨背景下河北省廊坊市電信公司競爭戰(zhàn)略定位和具體對策。本文以企業(yè)市場競爭理論為指引,重點從河北省廊坊市電信公司4G業(yè)務(wù)當(dāng)前的運營現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境,提出了河北省廊坊市電信公司4G業(yè)務(wù)的ST戰(zhàn)略,以及市場定位為高端商務(wù)人士和一些對網(wǎng)絡(luò)要求較高、追求時尚的社會群體。在此基礎(chǔ)上,本文結(jié)合河北省廊坊市電信公司4G業(yè)務(wù)實際,提出了具體的競爭策略,即加大移動4G和寬帶業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展策略,提升流量經(jīng)營、存量經(jīng)營、宣傳規(guī)劃、規(guī)范經(jīng)營的價值提升策略,在具體市場運營中,要從產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化資費、渠道布局、市場促銷、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)客戶群體等方面,打造出具有河北省廊坊市電信公司4G業(yè)務(wù)個性發(fā)展特色的市場競爭戰(zhàn)略,推進戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營業(yè)績的實現(xiàn)。國內(nèi)外關(guān)于競爭戰(zhàn)略的理論較多,本文通過對4G背景下河北省廊坊市電信公司競爭戰(zhàn)略進行研究,主要是為具體案例企業(yè)的實踐分析,也是立足于4G環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營績效促進。同時,在當(dāng)前競爭激烈的4G形勢下,本文提出的河北省廊坊市電信公司市場競爭戰(zhàn)略策略,為將來我國逐漸推進的5G市場來臨做好了競爭準(zhǔn)備,也具有一定的行業(yè)普適性啟示和借鑒作用。
【圖文】：

同時還起著補充覆蓋的功作用，詳細而言，其中涉及到合作伙伴、代理服務(wù)渠道等。2018 年 1 月 25 日，中國電信公布倍受關(guān)注的 2018 年終端激勵政策公布。中國電信希望持續(xù)投入拉動產(chǎn)業(yè)增長，投入額度提升 33%。其中中國電信全網(wǎng)通激勵 30 億元，明星機激勵 4 億元，渠道激勵 10 億元，線上渠道激勵 4 億元，泛智能激勵 2 億元，物聯(lián)網(wǎng)激勵 3 億元。中國電信規(guī)劃 2018 年銷售全網(wǎng)通手機 1.8 億部，泛智能終端 1 億個，物聯(lián)網(wǎng)終端 6 千萬個。2.2 中國電信河北省廊坊市市場發(fā)展現(xiàn)狀2.2.1 發(fā)展業(yè)績情況（1）收入完成情況2016 年，河北省廊坊市電信公司共完成全業(yè)務(wù)收入 8.85 億元（其中移動 6.65 億元，固網(wǎng) 2.2 億元），同比增長 24.4%，完成率及增長率均為全省第一。其中，行業(yè)收入份額提升 2.61pp，連續(xù) 7 年提升超過 1.5pp。

圖 2-2 2016 年河北省廊坊市電信公司收入結(jié)構(gòu)情況在此基礎(chǔ)上，通過劃小收入結(jié)構(gòu)可以看出，2016 年，河北省廊坊市電信公司出賬收入增長 1.76 億元，同比提升 24%。賣場同比提升達到 76%，城區(qū)提升不足 20%。從增量收入內(nèi)部份額來看，支局增收份額達 30%，，城區(qū)增收份額較低。
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F626;F272

【參考文獻】

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本文編號：2638263