【摘要】：移動(dòng)通信技術(shù)在過去30年發(fā)展迅猛,實(shí)現(xiàn)了從1G(模擬技術(shù))、2G(數(shù)字技術(shù))、3G(智能技術(shù))的飛躍,目前,移動(dòng)通信技術(shù)進(jìn)入4G時(shí)代,5G的技術(shù)已經(jīng)有重大突破,進(jìn)入部分區(qū)域組網(wǎng)測(cè)試階段。與此同時(shí),三大運(yùn)營商在固網(wǎng)市場(chǎng)展開了激烈競(jìng)爭(zhēng),中國移動(dòng)憑借低價(jià)策略給中國電信和中國聯(lián)通造成了很大的麻煩,目前中國電信正在加大4G布局,力求在與中國移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)與自身實(shí)力相一致的市場(chǎng)份額。以本文所探討的河北省廊坊市電信公司為例,在4G背景下,河北省廊坊市電信公司在加大業(yè)務(wù)拓展、取得良好發(fā)展效益的同時(shí),也存在一些問題或不足,主要體現(xiàn)在:一是市對(duì)縣支撐不足,推動(dòng)不足;二是應(yīng)對(duì)友商競(jìng)爭(zhēng)缺乏有效手段;三是政企重點(diǎn)項(xiàng)目續(xù)約跟進(jìn)不足;四是業(yè)務(wù)發(fā)展短板呈現(xiàn)持續(xù)惡化趨勢(shì)。基于此,本文以河北省廊坊市電信公司為研究對(duì)象,圍繞河北省廊坊市電信公司4G業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略這一主題,歸集河北省廊坊市電信公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,找出其中存在的主要問題,分析河北省廊坊市電信公司市場(chǎng)環(huán)境,明晰4G背景下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的方向和思路,提出4G市場(chǎng)細(xì)分化、5G市場(chǎng)即將來臨背景下河北省廊坊市電信公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位和具體對(duì)策。本文以企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論為指引,重點(diǎn)從河北省廊坊市電信公司4G業(yè)務(wù)當(dāng)前的運(yùn)營現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境,提出了河北省廊坊市電信公司4G業(yè)務(wù)的ST戰(zhàn)略,以及市場(chǎng)定位為高端商務(wù)人士和一些對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求較高、追求時(shí)尚的社會(huì)群體。在此基礎(chǔ)上,本文結(jié)合河北省廊坊市電信公司4G業(yè)務(wù)實(shí)際,提出了具體的競(jìng)爭(zhēng)策略,即加大移動(dòng)4G和寬帶業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展策略,提升流量經(jīng)營、存量經(jīng)營、宣傳規(guī)劃、規(guī)范經(jīng)營的價(jià)值提升策略,在具體市場(chǎng)運(yùn)營中,要從產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化資費(fèi)、渠道布局、市場(chǎng)促銷、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)客戶群體等方面,打造出具有河北省廊坊市電信公司4G業(yè)務(wù)個(gè)性發(fā)展特色的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,推進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營業(yè)績的實(shí)現(xiàn)。國內(nèi)外關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的理論較多,本文通過對(duì)4G背景下河北省廊坊市電信公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行研究,主要是為具體案例企業(yè)的實(shí)踐分析,也是立足于4G環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營績效促進(jìn)。同時(shí),在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的4G形勢(shì)下,本文提出的河北省廊坊市電信公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策略,為將來我國逐漸推進(jìn)的5G市場(chǎng)來臨做好了競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備,也具有一定的行業(yè)普適性啟示和借鑒作用。
【圖文】：

同時(shí)還起著補(bǔ)充覆蓋的功作用，詳細(xì)而言，其中涉及到合作伙伴、代理服務(wù)渠道等。2018 年 1 月 25 日，中國電信公布倍受關(guān)注的 2018 年終端激勵(lì)政策公布。中國電信希望持續(xù)投入拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)增長，投入額度提升 33%。其中中國電信全網(wǎng)通激勵(lì) 30 億元，明星機(jī)激勵(lì) 4 億元，渠道激勵(lì) 10 億元，線上渠道激勵(lì) 4 億元，泛智能激勵(lì) 2 億元，物聯(lián)網(wǎng)激勵(lì) 3 億元。中國電信規(guī)劃 2018 年銷售全網(wǎng)通手機(jī) 1.8 億部，泛智能終端 1 億個(gè)，物聯(lián)網(wǎng)終端 6 千萬個(gè)。2.2 中國電信河北省廊坊市市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀2.2.1 發(fā)展業(yè)績情況（1）收入完成情況2016 年，河北省廊坊市電信公司共完成全業(yè)務(wù)收入 8.85 億元（其中移動(dòng) 6.65 億元，固網(wǎng) 2.2 億元），同比增長 24.4%，完成率及增長率均為全省第一。其中，行業(yè)收入份額提升 2.61pp，連續(xù) 7 年提升超過 1.5pp。

圖 2-2 2016 年河北省廊坊市電信公司收入結(jié)構(gòu)情況在此基礎(chǔ)上，通過劃小收入結(jié)構(gòu)可以看出，2016 年，河北省廊坊市電信公司出賬收入增長 1.76 億元，同比提升 24%。賣場(chǎng)同比提升達(dá)到 76%，城區(qū)提升不足 20%。從增量收入內(nèi)部份額來看，支局增收份額達(dá) 30%，，城區(qū)增收份額較低。
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F626;F272

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2638263