本文關鍵詞：H財險公司商險產(chǎn)品營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：保險不僅同國民經(jīng)濟息息相關,而且成正相關,是整個國民經(jīng)濟體系中不可缺少的一個重要組成部分。我國的保險業(yè)本身起步就比較晚,仍處于發(fā)展中的初級階段。但我國的經(jīng)濟仍處于飛速發(fā)展之時,保險作為金融的三駕馬車之一,不遺余力的擔負著國計民生的保駕護航作用。研究保險業(yè),特別是研究作為行業(yè)主體的保險公司,提升銷售能力,開拓盈利空間,完善公司治理,有利于群眾的安居樂業(yè),有利于國家的繁榮穩(wěn)定,有利于社會的不斷進步,具有現(xiàn)實意義。伴隨著經(jīng)濟的增長,新的重大科技項目將落地,高水平的科技創(chuàng)新中心將呈現(xiàn),具有國際競爭力的、創(chuàng)新型領軍企業(yè)將誕生。同時,我國將繼續(xù)深化改革,完善各項制度,向法治政府建設邁進。未來五年,安徽省也將建設544個重大項目,總投資達4000億元。同時,安徽省也將民營經(jīng)濟提升、縣域經(jīng)濟振興納入重點建設十大工程。保險是經(jīng)濟的助推器,是社會的穩(wěn)定器,保險業(yè)將在國家實施“十三五”規(guī)劃的進程中大有天地。保險公司作為行業(yè)主體,在新的機遇和挑戰(zhàn)面前,如何能實現(xiàn)速度與質(zhì)量并舉,規(guī)模與效益共存,是當下每一家保險公司應該思考并探尋的問題。H財險公司是一家追求質(zhì)量與效益的穩(wěn)健型保險公司,近年來,服務于地方經(jīng)濟社會的發(fā)展做出了應有的貢獻。隨著地方經(jīng)濟建設腳步的加快,組織市場保險需求凸現(xiàn)。但在市場面前,H財險公司沒有進步反而退步。為此,H財險公司須充分運用其商險相關產(chǎn)品,在組織市場上謀求發(fā)展。為此,本文以營銷理論為依據(jù),運用案例分析的定性研究方法,認真調(diào)研了H財險公司目前的營銷現(xiàn)狀,找出其商險產(chǎn)品在市場營銷過程中存在的產(chǎn)品問題、價格問題、渠道問題、服務問題以及促銷問題。通過分析問題產(chǎn)生的原因,運用STP營銷理論對市場進行細分和評估,在明確目標市場選擇和定位的基礎上,結合組織市場營銷特色,對其商險產(chǎn)品市場拓展提出了策略建議和實施保障,主要為：樹立以符合組織市場需求的科學營銷理念,在產(chǎn)品、渠道及服務上以施行差異化策略為基礎,同時輔以創(chuàng)新型手段,開拓增值空間,在客戶關系上加大投資力度,在企業(yè)文化上融入新元素,在市場競爭者中營造利己氛圍,在價格上保持穩(wěn)健,側重培育適應組織市場營銷的人材,建立在組織市場中具有競爭力的組織架構和后勤保障體系。研究結論希望能夠對H財險公司的發(fā)展提供一些借鑒。同時,也希望對保險業(yè)內(nèi)其它企業(yè)繼續(xù)充分發(fā)揮重要支柱作用,在助力國家經(jīng)濟建設、保障人民生活穩(wěn)定及維護社會和諧上再創(chuàng)佳績提供思路。
【關鍵詞】：財險公司 商險產(chǎn)品 組織市場營銷 營銷策略
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F842.3
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-16
• 一、研究背景8-10
• 二、國內(nèi)外保險業(yè)發(fā)展及營銷現(xiàn)狀10-13
• 三、研究的目的和意義13
• 四、研究的思路和方法13-14
• 五、論文結構14-15
• 六、創(chuàng)新點15-16
• 第二章 相關理論基礎16-22
• 一、STP目標市場營銷16-17
• 二、組織市場營銷17-20
• 三、PEST分析工具20-22
• 第三章 H財險公司商險產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀和問題分析22-27
• 一、H財險公司簡介22-24
• 二、H財險公司商險產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀24
• 三、H財險公司商險產(chǎn)品營銷存在的問題和原因分析24-27
• 第四章 H財險公司營銷環(huán)境分析27-41
• 一、宏觀環(huán)境分析27-31
• 二、微觀環(huán)境分析31-39
• 三、SWOT分析39-41
• 第五章 H財險公司商險產(chǎn)品營銷策略建議和實施保障41-55
• 一、H財險公司商險產(chǎn)品目標市場及定位41-46
• 二、H財險公司商險產(chǎn)品營銷策略建議46-52
• 三、H財險公司商險產(chǎn)品營銷策略實施保障52-55
• 第六章 結論和展望55-57
• 一、研究結論55
• 二、研究展望55-57
• 參考文獻57-60
• 致謝60

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本文編號：263208