【摘要】：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國游戲行業(yè)發(fā)展迅猛,越來越多的人開始正視游戲行業(yè),于是游戲公司也遍地萌芽,再加上騰訊和網(wǎng)易兩家游戲公司的市場過于龐大,使得游戲行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。Y公司發(fā)展初期,憑借頁游《三十六計》一炮走紅,隨后研發(fā)的《女神聯(lián)盟》、《少年三國志》更是好評不斷。但隨著行業(yè)競爭的愈發(fā)激烈,Y公司在之后的發(fā)展勢頭并未像初期一樣的保持迅猛勢頭。本文運用文獻研究法、統(tǒng)計分析法、調(diào)查研究法對Y公司MMOARPG類游戲營銷方面分析,全方位了解目前所存在的問題。首先對Y公司所處的內(nèi)外壞境進行分析,了解到Y公司目前在游戲行業(yè)中所處的位置,以及近三年的趨勢。隨后對MMOARPG類游戲的總體情況進行調(diào)查分析,以及Y公司MMOARPG類游戲營銷數(shù)據(jù)進行分析,總結出Y公司MMOARPG類游戲營銷的兩個問題分別是留存率較低和付費金額不達標。接著通過對Y公司MMOARPG類游戲玩家滿意度的調(diào)查,并對調(diào)查結果進行進一步分析,從而清楚的了解到對Y公司MMOARPG類游戲此類營銷問題的具體原因在于游戲產(chǎn)品感官不夠優(yōu)質(zhì)、游戲玩法不夠豐富且不具有吸引力、游戲付費活動的不合理、游戲服務不夠完善。最后在此基礎上,本文提出了一系列相對應的策略優(yōu)化方案,以及為了方案能夠順利實施所需要的必要保障措施。
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超過 14 天的服務器有 228 個，這 228 個服務器前 14 日累積付費金額總和為2838 萬元，平均每個服務器前 14 日累積付費金額為 124461 元；8-14 日的累積付費金額總和為684萬元，平均每個服務器8-14日的累積付費金額為30012元。已停服的 1023 個服務器中，平均每個服務器的前 14 日累積付費金額僅有 50841元。超過 30 天的服務器有 212 個，這 212 個服務器前 30 日累積付費金額總和為3675 萬元，平均每個服務器前 30 日平均累積付費金額為 173327 元；8-30 日的累積付費金額總和為 1803 萬元，平均每個服務器 8-30 日的累積付費金額為85044 元；15-30 日的累積付費金額總和為 959 萬元，平均每個服務器 15-30 日的累積付費金額為 45233 元。已停服的 1023 個服務器中，平均每個服務器的前30 日累積付費金額僅有 91849 元。截止目前，所有 240 個服務器累積付費金額總和為 5836 萬元。平均每個服務器累積付費金額 243167 元。

圖 4.2 四個階段 IOS 服務器付費金額資料來源：根據(jù)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)資料整理繪制，2019 年 7 月通過折線圖 4.1 可以直觀的表現(xiàn)出首日的付費金額是前七天中最高的，之后呈現(xiàn)遞減的趨勢，但在第五天的付費金額會有一定的提高，原因是因為第五天的活動是和付費金額有關的活動，，根據(jù)付費金額的排名高低拿到不同檔次的獎勵。根據(jù)圖 4.2 可知，前七日的付費金額明顯高于 8-14 日的付費金額，甚至比 8-30日的付費金額還要高。綜上可知，無論是服務器總體平均付費金額，還是不同時間段的平均付費金額，都不是特別理想。4.2.2 Y 公司 MMOARPG 類游戲客戶付費率分析之所以對付費率進行分析，是因為付費率是可以體現(xiàn)出游戲的付費道具對于
【學位授予單位】：華東師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F49

【相似文獻】

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1 董浩然;Y公司MMOARPG類游戲營銷策略研究[D];華東師范大學;2019年

本文編號：2631666