【摘要】：電力行業(yè)與人們的生產(chǎn)生活息息相關(guān),長(zhǎng)期以來(lái)受政府嚴(yán)格管控。2015年我國(guó)開始了新一輪電力體制改革,改革的主要內(nèi)容之一是打破以前的壟斷模式,引入發(fā)電企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,提高市場(chǎng)化交易電量的比重,進(jìn)而促進(jìn)電力資源的優(yōu)化配置,實(shí)現(xiàn)電力市場(chǎng)的健康發(fā)展。黃河公司作為青海省的發(fā)電龍頭企業(yè),必須盡快適應(yīng)改革需求和電力市場(chǎng)變化,順勢(shì)而為,發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),規(guī)避弱勢(shì),制定利于自身發(fā)展的營(yíng)銷策略,提高營(yíng)銷能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。本文以電力體制改革為背景,以市場(chǎng)營(yíng)銷理論和電力營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ),分析黃河公司當(dāng)前的營(yíng)銷現(xiàn)狀、營(yíng)銷策略存在的問題及其原因。論文分析了黃河公司宏觀營(yíng)銷環(huán)境與微觀營(yíng)銷環(huán)境,剖析了黃河公司發(fā)展過(guò)程中面臨的機(jī)遇和威脅,優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),研究了黃河公司電力目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。針對(duì)問題,重點(diǎn)制定了電力營(yíng)銷策略優(yōu)化建議,包括品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略五個(gè)方面。為了保障營(yíng)銷策略優(yōu)化建議地有效執(zhí)行,從人力資源、公共關(guān)系、激勵(lì)機(jī)制、政策敏感性方面提出了實(shí)施的保障措施。論文的研究結(jié)果對(duì)黃河公司的市場(chǎng)營(yíng)銷具有指導(dǎo)意義,對(duì)同行業(yè)企業(yè)具有參考價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.61

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8 杜昕s，

本文編號(hào)：2628617