【摘要】：消費(fèi)在現(xiàn)代社會(huì)中具有多重意義。消費(fèi)不僅僅是滿足人們最基本的生活需求,同時(shí)也是消費(fèi)者用以表達(dá)自我的重要方式。作為一種展示身份、表達(dá)觀念、建構(gòu)自我認(rèn)同和維持內(nèi)心和諧的載體,消費(fèi)的意義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了對(duì)所購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的功能價(jià)值的追求。近些年,劇烈的社會(huì)變化引發(fā)消費(fèi)者焦慮,導(dǎo)致了個(gè)人對(duì)自我價(jià)值的缺失感和對(duì)自我身份的感知威脅。因此,對(duì)消費(fèi)者追求特定消費(fèi)行為的成因和其所隱含價(jià)值還非常值得進(jìn)一步深入研究。在此背景下,本研究基于社會(huì)心理學(xué)和消費(fèi)社會(huì)學(xué)領(lǐng)域內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn),提出了用于解釋影響消費(fèi)者新奢侈品消費(fèi)行為的理論框架,旨在揭示塑造消費(fèi)者新奢侈品購(gòu)買意愿的重要前置因素。具體來(lái)說(shuō),本研究考察了消費(fèi)者感知到的自我認(rèn)同威脅對(duì)其新奢侈品購(gòu)買意愿的直接影響,并進(jìn)一步提出自我建構(gòu)和他人在場(chǎng)(他人知悉)會(huì)分別調(diào)節(jié)自我認(rèn)同威脅與新奢侈品購(gòu)買意愿之間的關(guān)系,且心理需求威脅可能會(huì)在自我認(rèn)同威脅與消費(fèi)者新奢侈品購(gòu)買意愿之間起到中介作用。本研究通過(guò)設(shè)計(jì)并完成四個(gè)實(shí)驗(yàn)來(lái)檢驗(yàn)所提假設(shè),采用SPSS軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。具體研究結(jié)果如下:首先,自我認(rèn)同威脅對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買新奢侈品的意愿的確產(chǎn)生了積極影響。在自我認(rèn)同威脅的情況下,依存型自我建構(gòu)消費(fèi)者較之于獨(dú)立型自我建構(gòu)的消費(fèi)者會(huì)更傾向于購(gòu)買新奢侈品。另外,他人在場(chǎng)(他人知悉)可以增強(qiáng)自我認(rèn)同威脅與新奢侈品購(gòu)買意愿之間的關(guān)系。最后,心理需求威脅完全中介了消費(fèi)者自我認(rèn)同威脅與新奢侈品購(gòu)買意愿之間的關(guān)系。本研究的發(fā)現(xiàn)有助于拓展新奢侈品消費(fèi)行為的研究。通過(guò)驗(yàn)證自我建構(gòu)和他人在場(chǎng)(他人知悉)的重要調(diào)節(jié)作用,本研究有助于調(diào)和現(xiàn)有文獻(xiàn)中關(guān)于自我認(rèn)同威脅與消費(fèi)行為之間關(guān)系上的眾多不一致結(jié)論。通過(guò)對(duì)心理需求威脅的中介作用進(jìn)行理論上的論證和提供相應(yīng)的實(shí)證證據(jù),本研究有助于增進(jìn)我們理解消費(fèi)者感知到的自我認(rèn)同威脅具體通過(guò)何種中間機(jī)制來(lái)影響新奢侈品購(gòu)買意愿。此外,本研究的主要結(jié)論也對(duì)新奢侈品的營(yíng)銷廠商制定更有效的營(yíng)銷策略具有較大的啟示和借鑒意義,這點(diǎn)在目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的宏觀背景下尤其具有實(shí)際意義。
【圖文】：

圖 1-1 研究技術(shù)路線圖，參考國(guó)內(nèi)外現(xiàn)有新奢侈品消認(rèn)同威脅情景下新奢侈品消費(fèi)和自我建構(gòu)兩個(gè)調(diào)節(jié)變量的影下：本文的研究背景、意義的介紹在這部分將會(huì)完成三方面的工奢侈品的界定、特征等方面的定并描述其特征。（2）基于文

圖 3-1 研究框架圖表 3-1 研究假設(shè)匯總表設(shè)編號(hào) 具體假設(shè)內(nèi)容設(shè) 1 自我認(rèn)同威脅會(huì)正向影響消費(fèi)者的新奢侈品購(gòu)買意愿。設(shè) 2 自我建構(gòu)在自我認(rèn)同威脅與新奢侈品消費(fèi)意愿之間起到調(diào)節(jié)作用。具體來(lái)說(shuō)，依存型自我建構(gòu)的消費(fèi)者比獨(dú)立型自我建構(gòu)的消費(fèi)者在自我認(rèn)同威脅的情況下新奢侈品購(gòu)買意愿會(huì)更為強(qiáng)烈。設(shè) 3 他人在場(chǎng)（他人知悉）會(huì)正向調(diào)節(jié)消費(fèi)者自我認(rèn)同威脅與新奢侈品購(gòu)買意愿。設(shè) 4 心理需求威脅在消費(fèi)者自我認(rèn)同威脅與新奢侈品購(gòu)買意愿這對(duì)關(guān)系上起到中介作用。
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F713.55

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2619188