【摘要】：2014年9月在夏季達(dá)沃斯論壇上李克強(qiáng)總理提出了要在中國(guó)土地上創(chuàng)業(yè)的講話,自此我國(guó)掀起了一股大眾創(chuàng)業(yè)的熱潮。創(chuàng)業(yè)者基本都是年輕的一代人,他們具有創(chuàng)業(yè)的激情和熱情,通過(guò)他們可以來(lái)激發(fā)民族的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新基因。但是對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),在建立之初還是會(huì)面臨一系列的難題,比如資金不足,人員結(jié)構(gòu)不完善等,這些都是需要初創(chuàng)企業(yè)解決的問(wèn)題,但初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展的重中之重,沒(méi)有營(yíng)銷收入就不能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),因此對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行研究具有很重要的意義,關(guān)乎著我國(guó)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。BATC公司成立于2016年,是一家從事電子商務(wù)平臺(tái)研發(fā)、推廣的企業(yè),BATC微店是該公司構(gòu)建的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái),旨在打造全國(guó)精品超市。隨著國(guó)家對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的支持及居民消費(fèi)能力提高,人們更加注重打扮與品質(zhì)生活,公司在市場(chǎng)中面臨著巨大的機(jī)遇。論文的研究主要有以下內(nèi)容。首先,介紹了研究的背景,研究的意義,國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀和研究方法。其次,介紹市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論,再次,介紹了初創(chuàng)企業(yè)概況、模式、市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn),并對(duì)小米、美團(tuán)、拼多多三家成功的企業(yè)和拉手網(wǎng)一家失敗的企業(yè)進(jìn)行案例分析,找出初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷成功的共同點(diǎn)。之后,對(duì)北京BATC公司進(jìn)行簡(jiǎn)介及營(yíng)銷環(huán)境分析。第五章對(duì)BATC初創(chuàng)營(yíng)銷策略及問(wèn)題分析,第六章對(duì)BATC進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化建議。最后,對(duì)論文進(jìn)行總結(jié),得出結(jié)論,進(jìn)行展望。
【圖文】：

剛發(fā)布出售不久，就開始限量銷售，出現(xiàn)市場(chǎng)供應(yīng)不足的局面，在產(chǎn)量方面小米逡逑也充分利用消費(fèi)者的求異心理，使產(chǎn)量降低，在市場(chǎng)上表現(xiàn)出供不應(yīng)求“現(xiàn)象”，逡逑通過(guò)對(duì)產(chǎn)品一步步的控制，如圖３－１所示，自２０１１年至２０１５年，小米的出貨量逡逑節(jié)節(jié)攀升，，由此可見，小米公司的營(yíng)銷策略得到了顯著效果。逡逑１５逡逑

圖３－２邋２０１２年小米手機(jī)各渠道出貨比例（ＩＤＣ發(fā)布２０１２年手機(jī)廠商出貨量數(shù)據(jù)）逡逑
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F276.44

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本文編號(hào)：2619531