【摘要】：產(chǎn)品定價一直都是企業(yè)營銷策略中重要的一環(huán),準確合理的定價可以實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化,定價直接影響了企業(yè)的生存發(fā)展。顧客感知價值是站在顧客角度考慮價值,顧客感知價值定價讓企業(yè)的價格策略準確匹配顧客對產(chǎn)品價值的認識,制定合理、準確的價格。普洱茶經(jīng)過了幾次價格的漲跌,目前市場價格“亂”象叢生,導(dǎo)致顧客的消費信心不足。為了讓普洱茶的消費回到健康發(fā)展的軌道上,普洱茶價格應(yīng)該建立在顧客感知價值的基礎(chǔ)上。普洱茶在茶葉消費市場的占比在增加,普洱茶的定價問題研究可以讓普洱茶企業(yè)在進行營銷活動的時候更能做到有的放矢。本文在前人研究的基礎(chǔ)上,對顧客感知價值定價方法進行了總結(jié),將普洱茶行業(yè)影響感知利得的因素總結(jié)為三個維度,即核心價值,社會價值,情感價值。通過實證研究,分析了三大因素和顧客感知付出對客戶購買決策的影響程度,明確了“核心價值”為最顯著因素,最值得普洱茶企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和推廣宣傳上有所側(cè)重。并結(jié)合實際案例給出了A公司定價策略改進建議。
【圖文】：

行業(yè)顧客感知價值指標(biāo)。通過問卷調(diào)研進行實證研宄，影響普洱茶顧客購買決策的因素，，逡逑得出普洱茶定價的方法，最后結(jié)合具體的Ａ公司市場價格中的問題，為企業(yè)的定價策略逡逑提出可操作的建議，實現(xiàn)理論結(jié)合實踐的研宄意義。具體的技術(shù)路線如圖１．１所示：逡逑２逡逑

，A公司加盟品牌的部分產(chǎn)品進貨價和零售指導(dǎo)價格對比
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F724.6

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本文編號：2618617