【摘要】：隨著我國和日本在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、娛樂、留學(xué)、旅游等方面的交往日益頻繁,對日語的需求旺盛,銀川日語培訓(xùn)市場急速增長,已逐漸發(fā)展成為銀川當(dāng)?shù)夭豢苫蛉钡囊恢Ы逃α?其中民辦日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)了重要地位。但是民辦日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想在眾多競爭者中保持動態(tài)競爭優(yōu)勢,成為最后的成功者之一,還需要在營銷策略上進(jìn)行不斷的優(yōu)化。而促銷策略作為營銷策略中重要的組成部分,是日培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的重要途徑,直接關(guān)系著日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生死存亡。本文以銀川A日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為研究對象,運(yùn)用消費(fèi)需求理論和SWOT分析法,對銀川A日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷環(huán)境、促銷策略現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行梳理,運(yùn)用調(diào)查問卷的形式,對銀川市消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)查,通過對調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析,得出銀川A日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)客戶群體和消費(fèi)需求特點(diǎn),并以此為據(jù),從廣告策略、人員促銷策略、銷售促進(jìn)策略、公共關(guān)系策略、其他促銷策略建議等五個(gè)方面著手對銀川A日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的促銷策略進(jìn)行優(yōu)化。期待銀川A 日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能在正確的促銷優(yōu)化理論指導(dǎo)下,利用有限的資金,達(dá)到最大的招生效果。希望A機(jī)構(gòu)能長久穩(wěn)定的發(fā)展下去,最終能在銀川日語培訓(xùn)市場占有一席之地。本論文的創(chuàng)新點(diǎn)在于:結(jié)合自己創(chuàng)辦銀川A日語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),根據(jù)自己的實(shí)際情況,運(yùn)用科學(xué)的促銷理論來指導(dǎo)實(shí)踐,具有現(xiàn)實(shí)意義。
【圖文】：

圖２－１消費(fèi)者需求函數(shù)模型逡逑的大小受消費(fèi)者收入水平高低的影響。消費(fèi)者的收入增性的消費(fèi)者一定不會愿意用更多的錢去購買與以前完期望用較少的錢去獲得盡可能多的商品。所以，商品的有提高商品的質(zhì)量和檔次，，才能滿足收入增加后的消費(fèi)相互替代的商品的價(jià)格由商品的差異決定。我國的市場費(fèi)者需求理論，對于指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營有著十分第三節(jié)ＳＷＯＴ分析逡逑企業(yè)內(nèi)外部競爭環(huán)境進(jìn)行分析，將主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢列出來，用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素綜合加以分業(yè)決策。運(yùn)用這種方法，可以對研究對象所處的情景以根據(jù)研[偨峁貧ㄏ嚶Φ鈉笠搗⒄拐鉸浴⒓蘋ǎ鰨澹幔耄睿澹螅螅澹螅┦悄誆懇蛩�，０邋（ｅP穡穡錚潁簦酰睿椋簦椋澹螅ⅲ藻澹ㄒ弧啊

本文編號：2617645